从科技赋能出发，细胞健康品牌 MitoQ 如何把握宏观趋势下的机遇？| 品牌案例

5 月 27 日，细胞健康品牌 MitoQ 联合英国趋势预测机构 WGSN 正式发布报告《微趋势，大未来 Microtrends into the Future》，从科技赋能、气候紧迫性和全方位健康三个维度总结了「后疫情时代」消费者关注的议题。

在这篇报告中，MitoQ 和 WGSN 还对后疫情时代的消费群体画像进行了预测，并以四个关键词进行概括——厌恶风险者、新浪漫主义、创变者和热爱生活者。

WGSN 表示「在这些宏大的趋势和议题之下，存在着一些微小的趋势，它们如同浅浅的涟漪，正在汇聚成汹涌的大潮，未来，它们将改变我们的方向。」

2022 年 4 月 7 日，品牌星球就曾对 MitoQ 进行了一次专访，聚焦于 MitoQ 进入中国市场后进行的品牌升级和背后的思考，讲述了细胞健康品牌 MitoQ 如何从「微小」之处描述品牌故事（不熟悉 MitoQ 的朋友可以先阅读这篇文章）。

在品牌星球看来，本篇报告不仅是 WGSN 和 MitoQ 对未来趋势的观测，更展现了 MitoQ 在科技、环保、健康三大领域中洞察到的品牌机遇，并以此为主轴向目标用户「Jugglers 先锋尝鲜者」传递 MitoQ 的品牌价值和具有科技感的产品力。

 

从生物科技入手，开创「细胞健康」新品类

在报告中，WGSN 和 MitoQ 提出「在充满挑战的时代来临之际， 消费者将希望寄托于科学技术。」并点出，科技将在医疗保健领域发挥出更大的作用。

根据 WGSN 和 MitoQ 调研发现，在医疗保健领域，欧美多家医疗科研机构开始测试「数字药丸」，通过监测的手段来缓解患者的抑郁症状。业内也开始研发「植入式微科技」，让身体瘫痪的人群通过植入式微科技和身边人进行正常交流。

根据品牌星球观察，越来越多的新营养品牌在生物科技领域寻求突破，开始强调自主研发的专利技术或者专利分子，通过生物科技研发让健康保健进入新的阶段，技术也就成为了品牌的壁垒。

对于 MitoQ 而言，细胞科技一直是品牌的核心和优势。

在传统的营养补剂行业，大多数品牌都会从已有的营养元素出发，并根据具体的身体部位进行产品的细分，例如针对肠胃健康提供益生菌，专注于眼部健康的花青素、叶黄素。

但 MitoQ 则是跳出了原有的框架，研发了独家专利的分子 MitoQ，在全球拥有 60 项专利保护。在上篇文章中我们写到过，MitoQ 分子由现任剑桥大学线粒体研究项目负责人——麦克·墨菲博士（Mike Murphy）研发。

▲ MitoQ 分子——「游戏规则的改变者」

MitoQ 分子的颠覆之处在于，可以直接作用于细胞内部的线粒体，减少细胞压力带来的衰老问题，从而帮助身体保持健康，达到最佳状态，目前在消费级别的应用上只能在 MitoQ 的产品中找到。

MitoQ 表示「造成细胞衰老的主要原因是细胞压力和时间推移，我们不能逆转时间，但我们可以对抗细胞压力。」

这也意味着 MitoQ 开创出了一个全新的细胞健康品类，也代表着新一代的营养补剂产品的发展方向。在品牌官网解释产品背后的研发思维时，MitoQ 是这样表述的「我们是游戏规则的改变者」。

目前，市面上已经发布了 600 篇与 MitoQ 分子相关的研究文献，涵盖心血管、脑神经、免疫等多个领域，这也使得 MitoQ 在创立初期就奠定了科研的基础，以专业、科学的文献作为品牌背书。

WGSN 和 MitoQ 在报告中提出，未来的消费人群将会更注重理性思考和科学主义，关注科学的优质信息摄入。

而 MitoQ 自身的目标群体「Jugglers 先锋尝鲜者」，也是一群习惯于理性思考、注重科学的高知人群。相较于有趣的营销广告，产品背后严密的设计逻辑更能说服 TA 们作出购买决策。

MitoQ 在产品端先进的科研技术和研发思路则满足了这部分消费者的核心需求，通过核心的技术和科学的证据给用户提供身体健康的解决方案。

 

环保从「微小」开始

对环保、可持续发展的关心已经融入了人们的生活方式，也成为一种新的消费态度。根据 WGSN 和 MitoQ 的报告「2016 年以来， 全球对环保产品的需求量增加了 71%，全球品牌纷纷制定碳中和策略，环保包装成为消费者的购买理由之一。」

在品牌星球报道过的新消费品牌中，就有一批以可持续发展为宗旨的消费品牌，如以海洋为灵感，将海藻和海洋生物作为核心原料的 DTC 护肤品牌 Haeckels，围绕着「粉末+水」设计个护清洁产品的 DTC 家清品牌 FORGO、注重环境可持续的燕麦奶品牌 OATLY......

我们可以看到，环保、可持续的观念逐渐成为了未来品牌发展的新趋势。越来越多的品牌从原料、包装、到品牌理念、价值观都融入了可持续发展理念。

在前段时间的品牌升级中，MitoQ 也全面换上了可持续的环保材料，将环境可持续写入品牌核心价值。产品方面，MitoQ 使用了聚丙烯瓶盖，包装产品的盒子由环保纸制成，并使用了环保油墨拓印产品上的文字说明。

▲ MitoQ 升级后的产品外包装

此外，MitoQ 还取消了单独印刷的说明书，将其折叠在瓶身上，不用时可以折叠收纳。品牌还在快递袋的设计上使用了消费和工业剩余废料制成的可持续材料，取消了塑料制成的气泡膜，实现了从生产端到售后端的可持续环保理念。

或许很多人对环保二字没有很具体的想象，没有建立起对它的认知，觉得和生活无关。但在 MitoQ 看来，环保的理念是可以重新被定义的，所有的事都可以「从微小开始」，从胶囊瓶身的设计到包装 MitoQ 产品的快递箱子，一点一点地扩大范围。

环保也是如此，环境的改变并不依赖于某一条明确的行业规定，很多时候改变来源于生活中看似「微不足道」的小事，例如环保出行，使用可持续包装的产品，减少使用塑料袋等等。

 

向 Jugglers先锋尝鲜者传递「全方位健康理念」

除了对环保议题的关注外，WGSN 和 MitoQ 还发现人们开始积极主动寻求疗愈身心健康的生活方式，例如户外运动、购买保健类食品饮料、尝试瑜珈冥想等。

「2021 年 McKinsey 针对全球 7500 名受访者的调查，有 79%的人表示 TA 们认为健康很重要， 42%的人将其视为重中之重，其中中国消费者的健康意识已经远超发达国家，」报告中写道。

对于 MitoQ 的目标人群 Jugglers 先锋尝鲜者来说也是如此。在英文里，Jugglers 的意思就非常形象的概括了这群人的特质，意为「杂耍者」，特指在马戏团中同时交替抛掷和接住多个物体如小球、酒瓶、彩色圈圈的杂技演员。

而这一群 MitoQ 定义的目标人群就像是生活中全能的「杂技演员」，TA 们有着非常丰富多彩的事业和生活，往往需要在多个同时进行的项目或任务中，自如地切换并掌控全局。

繁忙的生活，高强度的工作都意味着 Jugglers 需要承受更大的压力和负担，健康的身心状态是帮助 TA 们开拓事业、享受生活的必要条件之一。

对此，MitoQ 一直以来希望给消费者传递的是「全方位健康理念」。

MitoQ 认为「改变的过程是悄然发生的，就像从这次锻炼到下次锻炼，你可能不会体会到能量的突然迸发或身体的瞬间改变，但随着细胞的微小变化，身体和大脑会运转的更好。」

在 MitoQ 的观念里，健康并不是一蹴而就的事，而是以「健康」为目标，在全方位的工作和生活中养成健康的习惯，让身体在日新月异中保持健康的状态。

因此，MitoQ 在产品设计思路上，也是想要进入用户的日常生活习惯，以「90」天为一个周期，每天两粒，通过主动的日常维护保证身体的健康。

为了帮助用户更好的养成日常补给的习惯，MitoQ 在社交平台上写道「养成习惯的最好方式是将新习惯和已经掌握的旧习惯联系起来，例如如果想养成每天服用 MitoQ 的习惯，可以将它放在你常用的水杯旁，每次喝水时都会提醒你。」

有意思的是，以科技思维出发的 MitoQ 在谈及健康理念时，还强调了品牌与用户之间的「陪伴感」，通过营造良好的社群氛围向消费者传递乐观、积极的情绪。

自成立以来，MitoQ 邀请了数位品牌大使，营养师兼场地自行车世界杯的金牌得主 Kaytee Boyd、10 枚奥运会奖牌得主 Gary Hall Jr、生物博士兼新西兰女子铁人三项冠军 Hannah Wells......

▲ MitoQ 品牌大使 Gary Hall Jr 和 Hannah Wells

TA 们虽然身处不同的领域，但都有着 Jugglers 的共通点：在所处的职业领域发光发热，还在除了本质工作外的领域游刃有余，对自然、运动、生活都怀抱着热情。

MitoQ 在官网上放出了品牌大使们自述的人生故事，和自身对健康管理的独到见解。在故事中我们惊讶的发现，那些看似一帆风顺的「人生赢家」也曾经历过严重的病痛，TA 们中间有无法行走的多发性硬化症患者，因糖尿病险些中断运动员生涯的奥运选手。

但 TA 们并未放弃自己，通过多方面的努力恢复身体健康，重新站在了大众面前，以 TA 们「微小」的人生故事向其他的用户们传递对生活的热爱和坚实的勇气。

也正如 MitoQ 在官网中写下的一句话「我们相信，微小即宏大。正如你我的生命，从一个小小的细胞开始，终将会形成不可忽视的影响力。」BRANDSTAR

编辑：笪萱、一帆