浪漫广告火出圈，每日鲜语赢在哪？｜品牌案例

在鲜奶赛道如此「内卷」的情况下，鲜奶品牌面临诸多难题，比如如何在产品本身可变性不高的情况下，通过营销提升品牌价值，而不是单纯的打货架价格战？其中，定位高端的鲜奶品牌尤其需要拿出产品质量和口感以外的理由，来说服消费者为更高的价格买单。

这个春天，我们看到每日鲜语对消费者的需求和对营销手段重新解构，将对鲜奶的渴望延展为对美好生活的追求，由此推出一系列「樱花季」动作，没有常规的广告 TVC，却让鲜奶变得更「香」。不止打破白奶与「季节限定」无关的局面，还让消费者看见鲜奶与「美」的关联。

 

鲜奶瓶身加上樱花香，以嗅觉点亮消费体验

樱花季年年有，大多局限于氛围包装，或者产品口味创新，消费者早已提高了对樱花营销的「心动阈值」，不再轻易为樱花标签买单。每日鲜语将樱花作为嗅觉灵感，通过技术将瓶身与樱花香气结合，推出带有一抹樱花香的樱花闻香瓶。

特有的留香工艺，消费者只要擦拭樱花闻香瓶瓶身上的花瓣，就能闻到淡雅的樱花香气，留香时间可持续 15 至 30 天，充分调动感官体验，让「樱花」跨界产品变成一项前所未有的创意。

360°传递品牌感知，打造鲜活的生活方式

今年的每日鲜语，围绕樱花闻香瓶打造了一系列樱花季「樱你而鲜活」的活动，大幅拓展了消费场景，让消费者对每日鲜语产生更立体的认知。

1.巨型樱花墙，与城市人群建立亲密联结

受限于保鲜需求，鲜奶的市场拓展，往往需要在目标城市向下扎根，而非横向拓展。也因此，如何在「城市战」中与目标客群建立纵深的情感关联，对鲜奶品牌塑造而言非常重要。

每日鲜语洞察上海市中心张园石库门老洋房与上海这座城市的紧密关联，既有海派历史文化的积淀，又是人气聚集的打卡盛地。因此在 3 月 17 日至 3 月 19 日期间，每日鲜语在张园丰盛里打造了盛开的樱花墙，便利的交通地点加上极致的视觉呈现，吸引许多人前去打卡，形成一股樱花潮流，大幅助推了樱花闻香瓶的传播。

在樱花墙火热出圈的背后，每日鲜语切中的，其实是后疫情时代人们渴望出行、渴望春天的心情，以及通过拍照来留下鲜活记忆的习惯。「赏樱」是春游的经典行程，然而上海市中心并没有一片樱花花海，能够满足人们的情绪出口，因此在丰盛里的樱花墙，便是每日鲜语占领「春天」联想的一次行动这份春天的惊喜气息，也吹进许多消费者的心底。

每日鲜语还与丰盛里周边咖啡品牌联手推出樱花特调，以咖啡馆为触点，精准锁定高端消费人群，持续打透品牌能见度。

从用户的反馈而言，每日鲜语的樱花墙大多采用真花制作，无论是现场布置的细腻程度，还是策划创意的浪漫程度，都体现了每日鲜语作为高端鲜奶品牌，渴望给予消费者鲜活体验的坚持。

2.以樱花为号召，产品深入春季运动场景

洞察到人们对于健康生活的渴望和对新鲜体验的追求，每日鲜语在三月份以樱花为号召，举办了上海樱花节女子 10K 马拉松活动，同步还在四川、云南和浙江赞助了各大马拉松赛事。通过产品与运动赛事的结合，每日鲜语不仅触达更多热爱运动、重视营养补充的人群，还让人们体验到了挥洒汗水的快感，还为参与者带来充足的营养与能量，从中提升了品牌的形象与好感度。

3. 全民樱花树认养行动，让鲜奶成为周末踏青的一部分

另外，每日鲜语从健康的生活方式进行延伸，将目光瞄准比跑步更温和的踏青场景，在东平国家森林公园通过号召樱花树认养，结合踏青、花间吟诗、市集等多元活动，与更广圈层人群进行交流，在市集上自然而然地分享每日鲜语鲜奶，让踏青人群也能补充营养，强化出游场景与鲜奶的绑定。

纵观以上动作，尽管每个跨界都是一次面向「未知」的尝试，每日鲜语这一系列营销动作却有较为清晰的内部脉络──透过这些活动，我们仿佛能看到一个喜爱鲜奶的上海白领生活方式。

每日鲜语深耕上海市场久矣，我们在去年撰写过的「抱抱」campaign 中便能窥知一二。受限于「新鲜」的需求，鲜奶品牌往往更重视与所在城市打造深度的陪伴感，做深品牌联结，才能说服消费者进行长期的订购。

而喜爱鲜奶的城市消费圈层，往往是品质生活的践行者，不止对饮食有健康营养的需求，对外部的生活体验、内部的自我管理，都有向阳向上的需求。

如何打动这一圈层人群？

每日鲜语选择服务于这群人的生活体验，通过樱花季的系列活动，帮助城市 TA 打开了更为鲜活的生活方式，就像每日鲜语的鲜奶，也一直以追求极致的品质来服务人们对营养的需求。每 100 毫升的每日鲜语鲜奶 4.0，含有 4 克的优质乳蛋白和 130 毫克的原生高钙，高品质的鲜奶来自甄选的 GAP 一级认证牧场，采用精饲草料喂养的奶源，成为国内首获 SGS 认证的鲜牛奶，从牧场到产品，每个环节都优于欧盟标准。

 

写在最后

在大牌纷纷入局，不断强调鲜奶产品规格的当下，每日鲜语这一系列动作，以「产品+体验」，给到消费者更高的用户价值，与同类品牌形成了差异化，也做多了消费者认知品牌的触点。

每日鲜语以创新、细节和对品质的驱动力，为高端鲜奶市场开辟了新的篇章，再次向消费者强调了「高端鲜奶新标杆」的品牌地位，也为品牌长期的发展，打开了更多的发挥空间。

我们很期待，鲜奶与「季节限定」概念碰撞下的更多创新，期待每日鲜语带来更多鲜活、美好的生活方式体验。BRANDSTAR