从敏感肌细分赛道走向国际舞台，薇诺娜展现中国科研力｜品牌星球案例

中国护肤品行业正在进入高质量发展阶段，不仅卷产品质量、卷营销，也在卷研发力。其中，一些代表性的品牌正以突出的科研力在国际舞台上崭露头角，薇诺娜便是其一。

实际上，在过去的一个月内，薇诺娜接连发布两个令人瞩目的大事件。一是三度获邀参加世界皮肤病学大会（World Congress of Dermatology，下简称 WCD），二是在 WCD 期间发布全新产品薇诺娜光透皙白淡斑精华液（修白瓶），两场大事件都为国内外市场展示了薇诺娜的科研实力。

而在刚刚过去的 618，薇诺娜的销售成绩也是产品力的证言。今年 618，薇诺娜在天猫取得行业 Top9，在京东排行国货美妆 Top3，以及唯品会国货美妆 Top1。

学术交流和销售数据只是结果。品牌星球之前就曾写到过，薇诺娜的产品力，才是长红的关键。产品力的背后，是薇诺娜对科研的热爱与不懈坚持。

 

三度受邀「皮肤学奥运会」，国货科研力被世界看见

1、官宣科研结果，「四位一体」美白淡斑理论获肯定

今年七月初，薇诺娜受邀参加四年一届的 WCD 大会。WCD 是全球规模最大的皮肤科研大会，成立于 1889 年，被誉为「皮肤学奥运会」。

今年是薇诺娜连续第三次受邀出席 WCD，可见品牌在国际皮肤科研领域的影响力。

WCD 大会上，薇诺娜的研究成果获得了多位专家的高度关注和认可。大会举行的同时，贝泰妮举办的高峰论坛也吸引了众多学术专家参与，共同讨论和分享研究成果。

其中，在本届 WCD 上，法国贝桑松大学皮肤研究中心主任 Philippe Humbert 教授发布了最新的薇诺娜产品国际临观成果，再次肯定了「薇诺娜舒敏保湿特护霜」等两款薇诺娜产品的效果。他还表示，敏感性皮肤适用温和的植物成分，这也是薇诺娜产品的特色所在。

复旦大学附属华山医院皮肤科主任医师、中国中西医结合学会皮肤性病专业委员会副主任委员项蕾红教授在分享中提到：「薇诺娜长期致力于皮肤基础研究，并且与国内外皮肤学专家密切合作，积累了大量的学术资源和效果数据。

值得一提的是，薇诺娜研究院专家通过功能验证，首次在国际上发现并证实 CLDN5 介导敏感性皮肤表皮通透屏障受损，发现 Claudin-5 在表皮屏障功能中起着重要作用，可以说是敏感性皮肤的发生根源。

基于此，薇诺娜研究院专家针对该靶点精准筛选功效植物活性成分，将其添加到了产品中，精准修护敏感肌肤。」

教育部创新团队带头人、昆明医科大学第一附属医院皮肤病医院执行院长何黎教授则分享了她与团队在对黄褐斑的发生机制及精准干预上取得了重大突破：「从机制基础来看，黄褐斑的治疗不仅要抑制色素合成，还要减轻炎症的反应，减少血管的增生和扩张，修复皮肤屏障，防治光老化。针对黄褐斑的外用制剂需要考虑到这几方面的因素，构成了四位一体的机制。」

目前，「四位一体」疗法已形成专家共识，并发表在 International Journal of Dermatology and Venereology，用英文向全球发布，获得国际皮肤学专家认可。

「四位一体」的理论指出，在黄褐斑活动期和稳定期外用含有青刺果、山茶提取物原料的四位一体美白祛斑产品，可明显提高疗效，成果已发表在国际期刊 Journal of Cosmetic Dermatology。

2、志在「皮肤健康」，用科研力与世界交峰

在大会和高峰论坛上，我们捕捉到一个特别的概念，是贝泰妮集团董事长总裁、薇诺娜品牌创始人郭振宇博士提出：「我不是卖护肤品的，我是卖皮肤健康的。」

「皮肤健康」的概念，阐释了薇诺娜不断在科研路上突破自我的动机，也解释了薇诺娜开创敏感肌赛道，却不止于敏感肌赛道的理由。

在薇诺娜前进国际的同时，在国内，薇诺娜以「与世界交峰」的主题，集结体育选手为薇诺娜参与 WCD 大会打 call。

这里的「交峰」并非「交锋」，意即薇诺娜并不是出海争高下，而是立于山峰，希望共同做大行业舞台，让护肤行业群山荟萃，也提供消费者更多可能性。

薇诺娜为什么长期坚持投入皮肤健康研究，持续在国际为中国品牌发声？

在《做不满足的观众》的视频中，或许可以找到解答。

视频由郭振宇博士和团队多位专家亲自发声，传递了一个观点──薇诺娜站上舞台，并不是为了证明自己有多厉害，而是希望和更多的人一起扩大这个舞台，遇见更多山峰。

观众和舞台的比喻很妙。

在过去的护肤行业舞台，国际大牌曾经独领风骚；如今，越来越多中国品牌正在发出自己的声音。对此，薇诺娜认为彼此其实不是敌人，而是为共同的目标，以各自的方式在努力着。

无论是薇诺娜对科研的长期投入、国际发声亦或是品牌态度视频，都让我们看见，薇诺娜持续向前的原动力，是以人们的皮肤健康为本，以科研为手段，一步一步拓宽品牌的发展道路。

 

以医学专业为核心，占领皮肤学级护肤心智

从品牌营销的角度来看，从科研成果到市场推广的转化并不容易，特别是医学领域的专业术语，对大众消费者来说理解成本较高，因此并不容易通过常规的营销手段来传播。

然而，科研结果能为消费者带来哪些「功效」，对消费者来说却非常直观，也是品牌与用户做沟通时值得深挖的落脚点。

薇诺娜作为皮肤学级功效护肤品牌的先行者，一定程度上推动了国内皮肤学级护肤的市场趋势。当消费者不再盲目相信大牌，而是开始钻研成分与功效，致力于给自己找到最合适的产品时，薇诺娜的科研实力，便以「功效」的形式被消费者充分感知。

薇诺娜以专攻敏感肌赛道为人熟知。尽管占据先发优势，薇诺娜并没有将医学研究的脚步止于单个功效的爆品，而是围绕敏感肌人群的需求，从修复、舒缓敏感肌肤，到精华、防晒、抗衰老、美白等，都推出了一系列不同功效的产品，从聚焦敏感走到敏感 Plus，为品牌的增长空间找到更多可能性。

而在今年 WCD 大会期间，薇诺娜推出了基于四位一体理论的新品「薇诺娜修白瓶」，并于抖音电商超级品牌日焕新首发。

修白瓶通过「四位一体」的美白机制，为敏感肌人群实现了「先修护，后美白，从源头噬黑」的效果。它以修护肌肤屏障为前提，抑制黑色素生成，再淡化顽固色斑，最终达到焕白淡斑作用。

为了让更多人看到修白瓶的原料，也就是来自云南的青刺果、滇山茶等独有的植萃源力，薇诺娜联合抖音电商超级品牌日举办了以「从源头守护健康白，守护哈巴青刺果」主题的云南溯源活动，将薇诺娜抖音直播间搬到了雪白的云南哈巴雪山。

作为云南本土的国货护肤品牌，薇诺娜在云南哈巴雪山溯源行动中以品牌影响力积极呼吁游客「从源头守护健康白，守护哈巴原产地」。这不仅体现了薇诺娜对品牌发源地的重视，也传递了品牌对待自然的理念──自然和肌肤，都值得拥有无瑕的美。

同时，薇诺娜携手抖音达人朱梓骁、多余和毛毛姐以及豆豆babe，合作时尚芭莎推出愈敏态度大片，以达人们对专业的追求精神，呼应薇诺娜坚持打磨产品的品牌态度。

通过品牌溯源、混合双播等多重手段，薇诺娜完成了一场成功的效果营销，在超品活动期间薇诺娜修白瓶上市一周超额完成千万销售，整体曝光覆盖 2.8 亿人次。

品牌星球观察到，这次首发平台地选择抖音电商超品日，一是皮肤学级护肤已成抖音美妆的重要趋势，二是薇诺娜今年 618 在抖音的增长高于其他电商平台。如果说薇诺娜在其他平台已经稳居前列，那么在抖音就是一个新的声销洼地。

显然，薇诺娜以一手掌握科研力、一手玩转效果营销的策略，既促进了销量，又能沉淀消费者信任，让品牌慢慢走，更长远。

 

写在最后

根据薇诺娜母公司贝泰妮 2022 年财报，贝泰妮去年投入研发费用约为 2.55 亿元，同比增长 124.96%，研发费率达 5.08%。

目前，薇诺娜共计拥有 133 项专利，并参与制定 15 篇国家级的专家指南和共识，于国内外核心期刊发表了 184 篇产品基础研究和临床验证论文。

从这些数据中，我们可以看到追求产品力并非只是口号，而是需要品牌投入实际的资金和大量精力。科研是一项严肃且消耗资源的工作，但也正因如此，它能够成为品牌的核心竞争力，建立竞争壁垒。

很多时候，我们谈论品牌的长期主义，不仅需要了解品牌的宣言，更要看品牌做了什么，把经费投入到了哪里，又取得了哪些的成果。

从逐利的商业角度来说，持续将经费投入研发或许不是短期的最优解，但是薇诺娜长期潜心打磨产品力的精神，确实值得被更多人看见。BRANDSTAR