想做中国的菲洛嘉，「Rasi成分实验室」从强功效成分入手，聚焦局部精细美容护理

人类对美丽的追求催生了护肤品行业的快速发展。

过去，安全和良好的体验是消费者的主要诉求；今天，「有效」日益成为消费者最看重的要素，功能性护肤品的浪潮席卷而来。

中信证券发布的《功效性护肤品行业专题报告》显示，2019 年中国功能性护肤品市场规模达 332 亿元，预计未来 5 年年复合增长率为 24.9%+。

如今，消费者对于护肤「功效性」的要求也越来越精细化——不仅仅是美白、抗衰等整体性的要求，而是精细化到局部，上升到了解决皮肤问题的程度：

比如法令纹的填充，疤痕的修复，甚至是黄褐斑、鸡皮等一些需要依靠医美手段才能解决的问题，消费者开始希望通过专业的护肤品去解决，这也对功效性护肤品企业提出了更高的要求。

如今我们能在市面上看到不少做整体性功效护肤的品牌，比如主打修复美白的可丽金、可复美和玻尿酸巨头华熙生物的子品牌润百颜。然而，定位家庭美容精细化护理的品牌还非常少见，大多数人仍然通过医美的方式解决皮肤问题。

品牌星球近期接触到的「Rasi 成分实验室」（下文简称 Rasi ），就提出了「非手术的皮肤问题解决方案」，是一个主打家庭美容护理的精细化专业护肤品牌。

成立初期，Rasi 更偏向于医美护肤，推出了一系列祛痘、祛细纹、修复敏感肌的产品；随着品牌的发展，Rasi 发现护肤医美化、医美精细化是未来的趋势，家庭美容的「精细化」是一个未来可期的蓝海市场，于是 Rasi 转变策略，定位于「专业的家庭美容精细化护理品牌」，致力于用强功效性的成分解决局部皮肤问题。

 

「非手术」的皮肤问题解决方案

过去人们解决皮肤问题，往往诉诸医美手段，但医美价格高、恢复期长，有时候需要开刀解决，会产生疤痕等遗留问题。Rasi 提出了「非手术的皮肤问题解决方案」，主张不开刀、不手术，通过「浅层导入和涂抹」的方式解决皮肤问题。

目前，Rasi 针对抗衰、美白、保湿、舒敏、祛痘五种主流护肤需求推出了相应产品，分为冻干粉、安瓶、精华液、精华粉、面膜、面霜七种产品形态，主打强功效性成分。

比如以艾地苯、麦角硫因为主要成分的冻干粉、安瓶主要聚焦皮肤衰老问题；以水杨酸、大麻二酚、皮傲宁等为主要成分的棉片、粉化霜等产品则解决开放性痘痘、闭口问题。每种功效性成分对应不同的皮肤问题，将护肤变得更加高效、精准化。

与其他护肤品牌不同，Rasi 没有选择以水、乳、洁面为代表的基础护肤产品，而是推出了「冻干粉」、「安瓶」等强功效性细分品类，其传明酸冻干粉可让用户在家通过微针自行进行皮肤导入操作，产品还和部分线下美容院线达成合作。

由于涉及医美领域，Rasi 成分实验室向消费者呈现出一个「科学、专业」的品牌形象。目前，Rasi 已经与协和医学院、北京大学、四川大学华西医学中心、中国医科大学等机构联合发表了多篇论文，采用的临床标的物均为 Rasi 的产品，基本上做到了每款产品背后都有对应的论文背书。

或许是因为医研共创的特点，在实际群体中，Rasi 表示医生用户占比达到了 9.2%，同时还有 3%的订单份额来自整形医院的采购。专业皮肤科医生的推荐在品牌推广方面给了 Rasi 很多助力，也助推了 Rasi「科学、专业」品牌形象的建立。

除了面部护理，Rasi 还涉足了一些通用型护肤品牌没有覆盖的领域，如「马鞭草海盐磨砂膏」解决了背部长痘和鸡皮的问题；「果酸焕肤身体乳」解决了肘关节色素沉积、鸡皮肤等问题。

如今，受限于供应链能力的不足，鲜有医美护肤品牌或美妆集团能够做到消费级护肤品和医美级护肤品的多赛道布局，但百润集团是一个例外：

百润是一家专注皮肤领域的外资品牌代理公司，拥有班赛、达芙文、丝宝丽、芯丝翠、Uriage依泉等多家医学护理品牌在中国的代理权。

无论是以依泉为代表的消费级护肤品牌，还是以丝宝丽为代表的院线级医美护肤品牌，亦或是以班赛、达芙文为代表的医药级的药品品牌，百润的品牌版图皆有囊括。

百润集团在护肤品领域构筑了强大的壁垒，而国内的可丽金、可复美、敷尔佳等医学美容品牌的快速崛起也给 Rasi 带来了新思考。

Rasi 不仅针对抗衰、舒敏、祛痘等日常皮肤护理需求推出了相应产品，还布局了冻干粉、冷敷贴等医美级医疗器械产品，未来还将推出糖尿病面霜、氢焜面霜等具有药用功效的产品。

这种通过医美定位拉动消费级产品增长的产品线布局在目前的护肤品市场上非常少见，有利于 Rasi 产品差异化的提升。

 

做「中国的菲洛嘉」

Rasi 对品牌星球表示，在第一阶段，他们想把品牌做成「中国的菲洛嘉」，强调「非手术」的皮肤问题解决方案，以高效专业的成分解决肌肤问题。

正如做医美出身的菲洛嘉把医美技术运用到护肤品上，Rasi 也和国内顶尖的医院合作，每一款产品会有医院测试、临床实验和专业论文背书。

比如王牌产品「传明酸冻干粉」，就是 Rasi 在大量的浅表皮导入测试后针对黄褐斑推出的导入型产品，目前在新氧社区已经有超过 10000 篇关于该产品的变美日记。

功效性护肤品的前辈、医美抗衰品牌「菲洛嘉」是一个从实验室走向手术室、再走向市场的品牌。

1978 年，法国医生米歇尔·托吉曼教授创建了菲洛嘉实验室，致力于研制注射型抗衰老美容产品；1988 年注射剂 NCTF 获得专利；2007 年，菲洛嘉推出了皮肤学级护理系列产品 MEDI-COSMETIQUE 系列，产品一经问世便畅销数十年。

菲洛嘉凭借突出的科研能力成功从手术室走向消费者端的百货商场，建立起了一个畅销 40 年的医学美容抗衰老品牌。

作为同样主打医美功效的品牌，在产品线上，Rasi 差异化地推出了可医美术后的冷敷贴和可导入级别的冻干粉以及术后的医用敷料，不仅适合在家日常护肤，也适合医院、美容院等专业美容场景。

随着可丽金、可复美、等医学美容品牌从专业院线到家庭美容的延展，未来家用型专业美容品牌的市场即将可能走向爆发。

美妆行业伴随着护肤医美化和专业院线产品家庭化的趋势，成分的透明也是行业不可逆的大趋势。同样看到了「成分」的重要性，Rasi 非常注重护肤品成分的使用，在成分上，Rasi 提供的思路是：极简真实配方+成分原料升级。

秉持着「极简护肤」的理念，Rasi 的每款产品只主打一种活性成分，不做其他概念性的添加，降低皮肤负担的同时，也能帮助消费者了解自己真实的皮肤状况，探究什么成分对解决肌肤问题更有效。

比如说「传明酸冻干粉」的配方只含有三种成分，「角鲨烷精华油」的配方只含有 四种成分；在每一件产品的外包装上，Rasi 还会标注产品浓度的比例，让成分信息更加透明。

Rasi 创始团队来自于字节跳动、阿里巴巴和御泥坊以及新氧，医疗顾问团队则来自北京协和医院、中日友好医院和哈佛医学院。

Rasi 上线后即获得李佳琦、时大漂亮等头部主播的青睐，渠道上也入驻了叮当快药和 THE COLORIST调色师等线下渠道。

 

品牌星球观点

随着中国人对皮肤健康的日渐重视，医学美容正在成为皮肤护理的新手段，随之也催生了庞大的医美护肤品市场。

中信证券研究院发布的《功能性护肤品行业专题》报告显示，2019 年医美级护肤品市场规模约 44 亿元，预计到 2014 年将达到 132 亿元。无论是主打修复的敷尔佳、还是以类人胶原蛋白为卖点的可复美、可丽金，在近两年销售额都在飞速增长。

然而，当下的医美护肤品行业仍然存在很多问题：产品品质鱼龙混杂，消费者难以辨别好坏；商品过度营销，夸大最终效果；消费渠道微商化，消费者沟通手段过于传统，品牌形象建设缺失。

但在用户需求不断迭代、购买热情逐渐从「消费级护肤品」向「医美护肤品」转移的当下，中国缺乏真正有效的、了解消费者真实需求的医美护肤品。

同时，护肤品行业的发展，也是一个信息逐渐透明化的过程。护肤 1.0 时代，渠道、品牌为王，宝洁、欧莱雅成为巨头；护肤 2.0 时代，数字化运营称霸，DTC 品牌纷纷崛起；如今护肤 3.0 时代，我们迎来了以产品驱动的时代。

护肤品的功效越来越强调「实效」，对于成分和技术的要求越来越高，各种护肤品牌也在「死磕」自己，不断升级新的原料和技术。在护肤品市场日渐成为红海的情况下，企业不单单要做好品牌和数字化运营，打出「产品的差异化」同样非常重要。

但是，做「产品的差异化」是一件艰难的事情，需要对供应链和技术进行更加深入的布局。这两年，品牌星球看到层出不穷的新消费护肤品牌试图通过走「情感差异化」的路线，占领用户心智。

然而，即便是故事或情感营销也在面临同质化的问题，长久来看，护肤品企业的竞争终究会回归到产品力之间的竞争，只有真正「有效」的产品，才能最终获得消费者的信任。

Rasi 创始团队认为，受市场经济发展历史的影响，在中国想通过「文化」去沉淀品牌很难的，因此 Rasi 更希望通过「真正的产品力的差异化」，让消费者形成独特的品牌认知。

为此，Rasi 在技术和供应链上做了很多努力，建立了包含上百家工厂的供应链图谱，形成了囊括全国顶尖医院的科研体系。这些前期的布局都为其产品力打下了基础。

在竞争激烈的护肤红海市场里，Rasi 的出现代表了一种新思路：用「产品的差异化」取代「营销的差异化」，借助中国的供应链和生产研发优势，满足消费者日益上升的精细化护肤需求。

一边是供给端原料和技术的迭代，另一边是未被满足的需求，相信中国护肤市场未来还将迎来新一轮的产品升级。BRANDSTAR