2021 年 Q2 官网流量增速最快的美国 DTC 品牌有哪些？
品牌星球曾报道了 2020 年官网流量增速最快的 15 个美国 DTC 品牌。在刚刚过去的夏天，又有哪些新锐 DTC 品牌加入到了榜单中？
7 月，海外网站数据分析公司 similarweb 发布了 2021 年 Q2 网站流量增长最快的 25 个美国 DTC 品牌（数据监测时间：2021 年 4-6 月）。
此次榜单中，流量增长最快的智能手环品牌 Flare 增速达到 313.7%，紧随其后的亚洲超市配送品牌 Umamicart 和环保家居品牌 Yardbird 增速分别为 313.1%和 303.3%。
因为正值夏季，包括泳装在内的服饰时尚类品牌在榜单中占据了 8 个位置，而食品饮料类和家居类品牌各有 5 个，健康及个护品牌分别入围 3 个。此外，拼图品牌 Jiggy Puzzles 也由于居家时间的变长而收获了 117.0%的增速。
这次，品牌星球从消费品牌创新的维度，精选了 17 个具有亮点的美国 DTC 品牌，整理出一份值得收藏的品牌介绍档案，其中包括我们持续关注且报道过的 SIMULATE、Summersalt、LARQ 等品牌。以下为品牌一览：
/ 01 /
FLARE
不止是配饰，它可以保护你的安全。
- 品类：大健康
- 月均官网访问量：15.5 万
- 2021 年 Q2 官网流量环比增长率：313.7%
Flare 的手镯有着时尚的外观，主打的是安全保护的功能，可以实时监测佩戴者的定位，一键点击可以呼叫紧急联系人和 911 紧急报警电话。
Flare 手镯可以通过蓝牙和手机上的应用程序进行配对，只需要在第一次使用时完成连接设置。手镯电池可持续续航 1-2 年，但需要在与手机蓝牙连接的范围内才可以使用 Flare 的安全保护功能。
每个 Flare 手镯售价在 129 美元左右，品牌目前主要在官网上进行产品售卖，仅在美国国内发货，并且需要美国电话号码才能进行连接设置。
/ 02 /
Yardbird
我们的家具，来自回收的海洋塑料。
- 品类：家居
- 月均官网访问量：35.8 万
- 2021 年 Q2 官网流量环比增长率：303.3%
Yardbird 的户外家具原材料大部分来自于回收的海洋塑料，团队在菲律宾的海滩、下水道等地方收集塑料，并用于户外家具的生产和包装。以海洋塑料为原材料不仅大大降低了产品成本，也缓解了海洋环保压力。
除了回收海洋塑料之外，Yardbird 选用不易生锈的金属，以及防水、防褪色的户外纺织布用于家具的生产，其户外家具具有抗日晒、防褪色、防污渍和防潮的特点，同时使用后的家具 100%可以再一次回收。品牌现已推出户外沙发、户外餐桌椅等户外家具及套装。
目前，消费者可以在官网进行订购。区别于传统的家具供应，Yardbird 直接将产品配送到消费者手中，省略了中间商的溢价环节，因此在价格上更为实惠。
/ 03 /
Embr Labs
如果能随身携带空调，会是什么感觉？
- 品类：大健康
- 月均官网访问量：56.5 万
- 2021 年 Q2 官网流量环比增长率：299.4%
Embr Labs 主打可以调节体感温度的健康手环 Wave，通过利用人体对温度的自然反应来提升幸福和舒适感。
据品牌官网介绍：想象你正处在一个闷热的密闭空间里，心情也因为闷热感到十分烦躁，这个时候 Embr Wave 手环会立刻使你的手腕内侧变凉，而你的全身也会瞬间感到凉爽。
Embr Labs 的创始团队来自 MIT，由专业背景的工程师和医学顾问组成。创始团队在冷气充足的实验室中做事时常常瑟瑟发抖，于是在 2017 年推出「解决温度所带来的不适感」的第一代 Wave 手环。
品牌发现，有科学研究表明人体皮肤对温度的感知会向控制情感和压力程度的自主神经系统发送信号。也就是说，当体感温度适宜的时候，人的心情也会变好。
当发现外界温度调节可以被用来缓解压力和改善睡眠后，Embr Labs 推出的 Wave 2 手环以「找到解脱，获得安慰，让你更好地掌控自己的生活」为理念，同时打通睡眠和工作等场景，让人随时享受舒适温度带来的幸福感。使用时，用户可以通过自主研发的 App 调节温度和使用时间。
Wave 2 手环目前定价为 349 美元，从未购买过的消费者可以通过官网，获得 30 天免费试用权益。
/ 04 /
Anyday
用微波炉搞定你的一日三餐吧。
- 品类：家居
- 月均官网访问量：14.7 万
- 2021 年 Q2 官网流量环比增长率：269.7%
直接用锅吃饭，不用多洗碗的梦想可以实现了。成立于 2020 年的 Anyday 提供的不只是微波炉适用的餐具，更是释放微波炉隐藏生产力的「厨具」。Anyday 的定位是集厨具、餐具、保鲜盒于一体的全能型选手。品牌创立初衷是希望利用人人厨房里都有的微波炉，以更短的时间做出美味，而不是敷衍料理或是再去额外购买其他工具。
创始人 Steph Chen 此前曾任职于植物基食品品牌 Eat Just。2019 年回到她的家族企业 Meyer Corporation（美亚厨具），并联手明星主厨——餐饮集团 Momofuku 创始人 David Chang 共同开发旗下品牌 Anyday 的产品。David Chang 也因美食纪录片《Ugly Delicious》而为人熟知。
当回到不开火怎么做饭这个问题时，微波炉料理倡导者 David Chang 通过品牌视频演示了他平时如何用 Anyday+微波炉的组合来做饭。Anyday 的产品设计基于微波炉的加热原理，同时根据不同料理需求设计了多种口径和深度。
每一件 Anyday 都配备了一个碗盖——这也是微波炉料理成功的关键。其可透气性保证了加热过程中保留适量的水蒸汽，这样加热出的食物就不会有变得干巴巴的惨剧。Anyday 也为微波炉新手上路准备了超过 10 个种类的菜谱，从派对大餐到婴儿辅食全部覆盖。
/ 05 /
ASYSTEM
重新定义健康补剂。
- 品类：大健康
- 月均官网访问量：31.7 万
- 2021 年 Q2 官网流量环比增长率：215.7%
ASYSTEM 是一个功能性运动补剂品牌，主营具有止痛、减压等功能的补剂和涂抹式保养品。以「让人轻松保持最佳状态」为品牌使命，制作「极简」、「强劲」和「有效」的补剂体系。
ASYSTEM 的产品在功能效用、原料创新和新潮概念三个方面和其他品牌形成差异性。产品设计以结果和功效性为导向，每一件产品都含有至少一项经过临床医学验证的有效自然成分。同时，ASYSTEM 的补剂不仅有药片形态，还有软糖、面霜和护肤液。
目前 ASYSTEM 针对压力、睡眠、止痛、护肤和免疫力等需求推出 13 余款 SKU。明星产品包括「减压 & 助眠软糖」、「极速止痛滚珠」和「干细胞技术护肤品」等。与治疗临床心理疾病的药物相比，品牌通过补剂的形式对焦虑、不良情绪和睡眠质量等身心健康困扰提供解决方案。
据品牌介绍，内含 Safr'Inside™、狮鬃提取物、香蜂草提取物等自然成分制成的「减压 & 助眠软糖」无副作用，只需每天早晚一粒，几个星期就有显著改善。69% 的消费者使用会觉得更平静，77% 的消费者感到更乐观。
品牌分别在 2019 年和 2020 年获两轮种子轮融资，由 Firstminute Capital 等投资方投资，目前累计融资 400 万美元。
/ 06 /
Hally Hair
温和低刺激的无氨泡沫染发剂。
- 品类：美容美发
- 月均官网访问量：12.9 万
- 2021 年 Q2 官网流量环比增长率：200.0%
Hally Hair 第一款主打无氨的泡沫染发剂，是一种半永久性泡沫染料，让发色可以保持 4-6 周的时间，现已推出浅灰金色、奶棕色、粉红金色、紫色、海蓝色。没有经过漂白、烫染的天然发也可以使用，Hally Hair 的染发剂可以将头发提亮 1-2 个度。
区别于传统对人体健康有威胁的染发剂，Hally Hair 不含氨、硫酸盐、防腐剂等不安全的原料，使用洋甘菊、薰衣草、芦荟等天然滋养提取物，对头发更加温和、减少刺激。
Hally Hair 希望通过明亮的彩色和更加安全的染发剂让大家可以更自信地通过颜色表达自我，目前在美国内可以通过官网进行购买。
/ 07 /
Folx Health
是酷儿或是跨性别人士吗？别担心，Folx Health 为您提供专属数字化健康服务。
- 品类：大健康
- 月均官网访问量：21.9 万
- 2021 年 Q2 官网流量环比增长率：196.3%
Folx Health 是成立于 2019 年医疗健康公司，总部位于波士顿，主要业务是为 LGBTQIA+社区提供数字化医疗保健服务。品牌的创始人兼首席执行官 A.G. Breitenstein 是性少数群体一员，同时也是医疗行业从业人员。
目前，Folx Health 提供的服务类型包括激素替代疗法（HRT：睾酮或雌激素）、勃起功能障碍 (ED) 治疗等。用户可在网站上根据自身情况，选择不同的药品订阅方案，并享受药品送货到家以及线上的临床检查等服务。同时，Folx Health 还提供家庭性传播疾病感染（STI）测试和治疗。
此外，Folx Health 还创立了 Folx 图书馆，该图书馆将作为酷儿和跨性别人群的健康中心和资源库，由 Folx 平台的临床医生记录编写。
Folx Health 分别在 2020 年 12 月和 2021 年 2 月获得 440 万种子轮和 2500 万 A 轮融资，投资方包括 Bessemer Venture Partners、Polaris Partners 和 Define Ventures。
/ 08 /
SIMULATE
植物肉版鸡肉块 NUGGS 升级到 2.0 版本了，并「扩容至 8 GB」。
- 品类：植物基食品
- 月均官网访问量：18.9 万
- 2021 年 Q2 官网流量环比增长率：187.6%
2018 年，19 岁的 Ben Pasternak 开始了他的第三个创业项目，成立了 SIMULATE。SIMULATE 是利用大豆蛋白技术生产植物肉鸡块的植物肉品牌，成立初期品牌名为 Nuggs，后于 2020 年品牌升级后改名为 SIMULATE。目前，品牌主要产品名为 NUGGS 的原味及辣味的植物肉鸡块，以及名为 DISCS 的植物肉鸡肉汉堡排。
Ben Pasternak 在创立 SIMULATE 前的两次创业都是与 App 研发相关，他将应用程序的设计思路与运营模式映射到了 SIMULATE 产品开发方式上——SIMULATE 会根据用户的反馈不断更新产品配方，并升级产品到最新「版本」。
目前植物肉鸡块 NUGGS 已升级到 2.0 版本，植物肉鸡肉汉堡排 DISCS 则是 NUGGS「扩容」后的版本。
SIMULATE 的产品目前已入驻了沃尔玛、山姆俱乐部、Target 和 Whole Foods Market 等 5000 多家线下零售店，并于 2021 年 6 月正式进入加拿大市场。
2021 年 6 月 8 日，SIMULATE 宣布获得 5000 万美元 B 轮融资，该公司估值已达 2.6 亿美元。此前，SIMULATE 曾于 2020 年 7 月完成 410 万美元的融资，投资方为 Lerer Hippeau。
相关阅读：植物肉品牌 Simulate 获 5000 万美元 B 轮融资，估值 2.6 亿美元
/ 09 /
Youswim
不要低估只有一个尺码的泳衣对身材的包容性。
- 品类：服饰/时尚
- 月均官网访问量：54.0 万
- 2021 年 Q2 官网流量环比增长率：168.3%
Youswim 是来自伦敦的泳衣品牌，想要打破由固定尺码造成的体型、能力和年龄差异，推出满足各种身材需求的泳装。品牌认为，传统的泳衣要求用户身材符合特定的尺寸和体型类别，而 Youswim 选择让产品符合用户原本自然的身材形态。
用料方面，Youswim 的泳衣采用优质、欧洲采购的尼龙和弹性纤维制成，并在英国本地编织。因为面料的特殊性，虽然 Youswim 的泳衣仅推出了一个尺码，但适配美国 2 码至 14 码、英国/澳大利亚的 6 码至 18 码的身材，A 至 G 罩杯，具有较大的包容性。目前品牌已推出了三个系列，分别是 Aplomb、Poise 和 Eva，定价均为 105 英镑。
包装方面，Youswim 采用的邮袋由来自 FSC 认证森林的可持续纸张和回收材料混合制成，没有涂层，使用缝纫接缝，并有两条天然粘合剂。印刷方面，品牌的包装盒采用无毒水性墨水印刷，未染色、未涂层，可轻松折叠平整以供回收或将来重复使用，并且可回收和可生物降解。
/ 10 /
Honeylove
让舒适和塑形共存的塑型衣品牌。
- 品类：服饰/时尚
- 月均官网访问量：665.8 万
- 2021 年 Q2 官网流量环比增长率：167.8%
「并非每个女性都需要塑形衣，不过一旦决定穿了，我们希望它给用户带来的体验是舒适且有效的。」Honeylove 创始人 Betsie Larkin 在采访中分享道。
Betsie Larkin 在创立 Honeylove 前是 EDM 艺术家。在世界各地巡回演出时，Bestsie 会在演出服下穿塑形衣，但当时仅有的选择无法满足她对塑形衣舒适度、剪裁质量等方面的诉求。这些塑形衣反而让她对自己更不自信，于是 Bestsie 决定创立 Honeylove，一个同时解决舒适度和塑形效果的塑身衣品牌。
Honeylove 的产品思路围绕「舒适、有效和时尚」三点展开。核心产品「EVERYDAY SHAPER SuperPower Brief」塑身衣通过十字交叉绑带设计，增加支撑的同时，分散束缚感，衬料使用 100%全棉，身体部位的面料配比为 75%尼龙、25%弹性纤维材料。
目前 Honeylove 以塑形衣为核心，拓展无钢圈内衣、背心上衣和紧身衣等产品。用户可以在其官网进行尺码小测试，购买适合自己的产品。Honeylove 目前累计融资 300 万美元。
/ 11 /
Supergoop!
主推 Clean Beauty 防晒霜，想要改变世界看待 SPF 的方式。
- 品类：个护
- 月均官网访问量：204.6 万
- 2021 年 Q2 官网流量环比增长率：160.2%
Supergoop! 是来自美国得克萨斯的防晒品牌，创始人 Holly 因好友遭受皮肤癌的经历而认识到防晒用品对于预防皮肤癌的重要作用。品牌主推的美妆理念为 Clean Beauty，即纯净有机式美容。
Supergoop! 旗下产品选择天然、干净的有机成分，不添加人工化学物质、对皮肤造成负担的正义性成分或是防腐剂，孕妇、小孩均可使用。此外，Supergoop! 产品的成分在品牌官方网站公布，配方透明化并确保使用安全性。
Supergoop! 的明星产品为透明质地的防晒霜，可以在保持皮肤光泽的同时维持妆容，轻薄透气的同时兼具低于光老化的作用。此外，品牌的产品不仅局限于防晒霜，还包括针对面部和身体的美妆及护肤产品，均具有防晒功效。同时，Supergoop! 为男性以及儿童也研发了相应的防晒产品。
2020 年 2 月，Supergoop! 正式进入中国市场，并在天猫和小红书开设海外品牌店，同年入驻李佳琦直播间。
/ 12 /
Andie
让泳装变得更时尚更合身。
- 品类：服饰/时尚
- 月均官网访问量：49.2 万
- 2021 年 Q2 官网流量环比增长率：152.2%
Andie Swim 是一个主打高包容性的泳装品牌，即任何体型的女性都可以买到合身、舒适、剪裁优良的高质量泳装，还推出了孕妇及儿童的泳装产品线。品牌创立于 2018 年，在 2017 年 4 月曾通过亲友众筹正式推出产品。
消费者在官网选购时可以通过线上问卷「Fit Quiz」依据身材信息和个人喜好获得专属款式推荐，收到包裹后试穿，留下合适的产品，并寄回其他产品。
自成立以来，Andie Swim 始终保持 75-150%的年增长率，其明星单品销量增长了超 10 倍，单个顾客年购买数量平均在 3-6 套，品牌已于 2020 年 10 月完成 650 万美元的 A 轮融资。
/ 13 /
Summersalt
不只是泳衣，更是旅行生活方式。
- 品类：服饰/时尚
- 月均官网访问量：282.5 万
- 2021 年 Q2 官网流量环比增长率：146.0%
2017 年，Lori Coulter 和 Reshma Chamberlin 二人共同创办了 DTC 泳衣品牌 Summersalt，现在品牌舒适合身的特点已经延伸至运动服饰和居家服饰品类。最初，她们看到泳衣市场的空白——高端泳衣设计师品牌定价偏高，而价格实在的产品往往欠缺设计感或是品质。Summersalt 希望平衡品质、设计和价格三者的需求，相较于均价在 300 美金的设计师品牌，Summersalt 将价格控制在了 95 美元左右。
产品设计上，Summersalt 主打样式简洁，但富有设计感和美感的泳衣，色调活泼亮丽，以大色块撞色设计作为产品视觉记忆点，同时也是产品标志性的元素。此外，Summersalt 考虑到了户外防晒和泳池氯水的场景特点，因此选用面料具有防晒、高耐用性的特点。
而在尺码和款式的选择上，Summersalt 网站设有问卷填写工具，设计了多种尺码和款式。据官网显示，Summersalt 收集了 1 万名女性的身材数据，由此设计出贴合女性身材曲线，满足多种需求的服饰。
Summersalt 有推出旗下的旅行内容平台「The Forcast」，提供包括旅行路线推荐、出行打包指南、以及穿搭推荐等旅行相关的内容，目的是将全球范围内志趣相投的女性旅行爱好者联系在一起，共创一个探索性的旅行社区。
2019 年 12 月， Summersalt 曾获由私募基金 Mercato Partners 领投的 1730 万美元 B 轮融资，至此品牌累计融资额达到 2670 万美元。
/ 14 /
11 Honoré
聚焦大码奢侈品市场，为 10 至 24 码身材的女性，提供设计师品牌的女装。
- 品类：服饰/时尚
- 月均官网访问量：65.2 万
- 2021 年 Q2 官网流量环比增长率：143.4%
在担任影响者营销公司 PMH Partners Consulting 的创始人和总裁之后，Herning 创立了 11 Honoré。
11 Honoré 为 10 至 24 码身材的女性，提供设计师品牌的大码女装。与美国其他大码女装平台 Eloquii 或是 Dia & Co.最大的不同是，11 Honoré 引入的产品单价在 100 美元至 600 美元左右，定位于大码奢侈品市场。
除了常见的大码女装产品，11 Honoré 还会以场景推荐，包括：家居服、奢侈休闲、居家办公、周末、晚装、结婚礼服等。目前常驻品牌有 Diane Von Furstenberg、Dolce & Gabbana、Brandon Maxwell 等 40 多个设计师品牌。
通常来讲，奢侈品牌的大码女装因为图案设计以及剪裁成本的限制，定价会比小尺码女装更高。11 Honoré 的商业模式是为女性提供 T 台上能看到的设计师品牌，并且在 10 至 24 码之间的标价保持相同。在合作方面，11 Honoré 为设计师提供大码女装打版和尺码分级方面的支持，从而引入更多独家设计师品牌的大码女装线。
截止 2019 年 11 月，11 Honoré 已完成总额在 2150 万美元的三轮融资。
/ 15 /
LARQ
和普通可重复使用水瓶说再见。
- 品类：家居
- 月均官网访问量：32.2 万
- 2021 年 Q2 官网流量环比增长率：134.1%
LARQ 成立于 2017 年，是一个智能自净化水杯品牌，在 2018 年推出全球首款自净化智能水杯，定价 95 美元。它解决了普通水杯长期使用容易滋生细菌的痛点，能够通过内置的紫外线灯（UV-C LED）消除细菌和病毒。
LARQ 的创始团队相信：创新技术可以与充满创意灵感的设计相结合，帮助人们轻松和可持续地获得纯净的饮用水。自净化智能水杯的核心专利技术 PureVis™ UV-C 紫外线灯可以去除 99%的细菌，同时提供安全方面的使用体验，不用任何化学制品净水，不含水银和臭氧，无需换内芯。
LARQ 于 2020 年新推出了一款 LARQ 饮水罐，适用于家庭和办公室场景。LARQ 表示将不局限于水杯产品，希望成为全方位的水健康品牌。
相关阅读：智能自净化水杯品牌 LARQ 获 1000 万美元 A 轮融资
/ 16 /
Birddogs
只有穿裤子和裸奔两种选择的男士一体式裤装品牌。
- 品类：服饰/时尚
- 月均官网访问量：64.9 万
- 2021 年 Q2 官网流量环比增长率：129.3%
Birddogs 是 2014 年成立于美国纽约的男装短裤 DTC 品牌。其短裤产品是前 lululemon 设计总监 Jeffrey Thrasher 专为男性设计的舒适、好看、多功能的自带内裤的裤装。
Birddogs 的产品独特之处在于「一体式」，即内裤和外裤是连在一起的。这一设计的考量是提升男性短裤穿着的舒适性。Birddogs 的产品具体分为一体式长裤与一体式短裤。按照 Birddogs 的说法，其裤装采用医用绷带同类的纳米离子面料能够抑制细菌。在纺织技术与剪裁方面，Birddogs 的产品具有快干、贴身、防臭的性能。此外，还设有封闭的 iPhone 口袋、以及隐藏口袋，适合不同场景的出行收纳需求。
Birddogs 短裤系列的特点是图案以及款式比较丰富，具体包括：运动短裤、卡其短裤、牛津短裤、泳裤；长裤系列则有 5 款卡其长裤，以及 2 款运动长裤。
/ 17 /
Jiggy Puzzles
值得装裱起来的艺术拼图。
- 品类：爱好/生活方式
- 月均官网访问量：18.4 万
- 2021 年 Q2 官网流量环比增长率：117.0%
你有多久没玩过拼图了？Jiggy Puzzles 不是专为小朋友设计的拼图，而是为忙碌生活的大人提供一个舒缓压力、感受愉悦的途径。
Jiggy Puzzles 的产品于疫情前的 2019 年 11 月正式上线，也正是由于疫情而急速增加的居家时间使得 Jiggy Puzzles 的销售表现增长迅猛，2020 年 4 月全线产品曾一度售罄。
在多数品牌的拼图图案趋于同质化的当下，创始人 Kaitlyn Marcotte 所构想的拼图应该是多样且独特的，因此她开始留意出现在各处的艺术作品。同时作为女性创业者，她选择以拼图为载体和舞台，希望推动更多女性艺术家的作品被看见和认可。Jiggy Puzzles 的产品图案基本都来自合作的女性艺术家，在官网上按不同的季节和主题，以展览的形式进行分类。
单看拼图产品本身，Jiggy Puzzles 也准备了贴心的小细节：一个可重复使用的收纳玻璃瓶、完成大作后保存用的拼图胶水。此外，Jiggy Puzzles 也有按月订阅的会员制，加入会员后每月还可以额外收到一份限定拼图，配有收纳用的束口袋。Jiggy Puzzles 所理解的拼图是一种日常习惯，通过有规律的拼图让焦虑的大人们拥有专注且不被打扰的治愈时间。BRANDSTAR
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