专注「新鲜」活性成分，鲜即如何用科技做护肤品？｜品牌首发

编辑：齐宇琨、笪萱

 

「功效性护肤品如何保持活性，其实一直是业内的一个难题。」功能性护肤品牌「鲜即」团队告诉品牌星球。

「比如有一些产品的活性物浓度添加时是 10%，但是等出厂、运输、存储，到用户开封时，浓度可能就变成 6%了。这还不算后面开封后的活性减弱。」

功效型护肤产品的活性越高，意味着其中的成分越不稳定，也越容易失去活性，比如很多用户都听说过 VC、A醇容易氧化失活，需要低温、避光储存等等。但其实在家庭环境中，这些措施的作用非常有限。

同时，在使用高活性功效型护肤品的过程中，消费者经常会遇到一些问题：因为容易失活，所以很多产品整体浓度会设计地更高，但新手没有控制好浓度和用量的情况下，反而会对肌肤产生刺激性，造成烂脸。

因此鲜即开始思考，高活性功效型护肤品怎样做到，既能够保持效用又能够安全容易使用？

鲜即的解题思路就是——「锁鲜」。

创立于 2021 年的鲜即，定位为首个主打「新鲜」的高活性功能性品牌，目前已获得青松基金和众麟资本数千万元的融资。11 月 5 日，鲜即在天猫渠道上线了三款产品：双抗PiuPiu精华、修护PiuPiu精华、祛痘PiuPiu精华。

▲ 鲜即产品：从左到右分别为双抗PiuPiu精华、修护PiuPiu精华、祛痘PiuPiu精华

鲜即的创始团队有着很强的行业背景。创始人罗云曾是欧莱雅最年轻的厂长，既了解护肤品的生产工艺、包材创新，也有丰富的供应链管理经验；而研发团队也来自欧莱雅研发中心，曾服务过赫莲娜、兰蔻、修丽可、理肤泉等明星品牌。目前，鲜即已经申请了 4 个自有专利。

这次，品牌星球与鲜即创始团队聊了聊：高活性护肤品「锁鲜」背后的逻辑是什么？鲜即在产品设计的过程中，又是如何让「有效成分活性不流失」的？

 

如何保持活性成分的新鲜？

品牌星球：我们观察到市面上很多品牌都在做「功效型」或者「高活性」的护肤品，也会提到「新鲜」这个点。在鲜即看来，保持成分的活性或新鲜的难点可能是什么？

鲜即：其实「锁鲜」可以从两个维度去理解。第一层是产品包装上，从大包装变成小包装，产品开封之后可以很快用掉，然后再开另一支使用，减少了活性物与空气的反复接触。比如说常见的「安瓶」形式，或者是像鲜即做的这种单次装的小包装，这个相对来说会比较容易。

第二层是要保持内在活性成分的新鲜，这一点也是比较难的。市面上功效型护肤品以精华为主，但是液体的活性物本身就是容易流失的。这也是上面提到的安瓶可能会出现的一个问题，所以很多安瓶还是做基础保湿和修护，不会有很强的功效。

 

品牌星球：可以感受到「锁鲜」是比较复杂的事情，需要兼顾到各个方面。那鲜即在产品生产过程中具体是如何「锁鲜」的？

鲜即：简单来说，我们希望让活性物在消费者上脸使用时还是保持高活性的。为了达到这个目标，鲜即从原料提取、配方设计到包装储存等各个环节，都在思考「如何让活性成分保持新鲜」。

鲜即的产品形式是「冻干粉+溶液」，我们去玫瑰园提取「双抗PiuPiu精华」用到的玫瑰花青素时，就会现场对这个原料进行「冻干」处理。

冻干最早是运用在疫苗上的生物技术，因为疫苗很容易失活，所以要通过冷冻干燥锁住活性，等到使用前再激活。我们也借鉴了这个思路，将原料中的高活性物封存在冻干粉中，这是最能保持活性的方式。

而冻干粉配套的溶液上，我们有一个自主研发的专利叫做 InsBoost™️ ，核心是用带有活性的「二裂酵母发酵产物滤液」代替水做溶剂。

有些品牌可能会忽视掉溶液，毕竟大部分的活性物已经封存在冻干粉中，配套的溶液只是负责溶解激活。但是我们觉得这其实是个「以活促活」的过程，用带有活性的溶液，也是在促进活性物更好地被肌肤吸收。 

刚刚也有提到在包装储存上去做「锁鲜」。我们的包材用到了「Frekey分舱锁鲜技术」，分为装有冻干粉的「冻干锁鲜舱」和装有溶液的「高能精华舱」上下两个部分。

大家使用时只需要挤压「高能精华舱」，让溶液进入「冻干锁鲜舱」和冻干粉充分融合，就可以撕开使用。这样的包装能够「即混即用」，保证大家每一次使用都是最新鲜的。

▲ 鲜即 Frekey分舱锁鲜技术

 

用制药的标准做护肤品

品牌星球：鲜即的包装盒看起来很像药盒，这样的设计有什么样的考虑？

鲜即：鲜即的一个重要理念就是「用制药标准做护肤品」。大家可能看到的是包装盒长得像药盒，其实上面的成分添加量也是按药品标准去标注的。

很多护肤品在产品介绍中可能标注了活性物的浓度，但忽略了一个问题：有的消费者是用一滴的，有的消费者是掺在面霜里用的，所以浓度不能代表真实使用的「剂量」。

鲜即其实是回归到了药品的可量化逻辑——「不谈浓度谈剂量」。我们把产品中所有活性物都精准到毫克，将每一支剂量透明化，让大家知道最终用在脸上的活性物到底有多少。

鲜即「用制药标准做产品」的理念，一方面是希望大家感受到品牌「认真严谨」的生产态度，另一方面也想让消费者使用起来更加安心。

 

品牌星球：这是否也是为什么，鲜即没有采用目前更常见的 ODM 代工形式，而是选择自建了生产线？

鲜即：是的，制药的标准是最严格的标准。我们的每支精华都属于非常微量的「药品级的灌装」，毫升数很小，和市面上相对大瓶装的护肤品不一样。另外，刚刚提到的包材也是首创的，很多工厂没有设备去代工，需要我们自己定制设备，这也算是鲜即在技术上的一个壁垒。

除了生产线之外，高活性护肤品对于车间也有很高的要求，一般的护肤品代工厂其实并不能满足鲜即的生产需求，目前我们已经达到了「制药车间」的环境。

总的来说，自建生产线是源于我们产品创新的需求，当然也带给我们了一些优势，拥有自己的生产线和供应链意味着降低了这部分的成本，我们可以花更多的成本用于高活性原料的研发和配方上。

 

把复杂的技术「可视化」、「简易化」

品牌星球：如果和消费者直接去讲产品的技术或者成分，其实并不容易理解。很好奇鲜即会如何让消费者感受到产品的「新鲜」？

鲜即：虽然产品的研发逻辑和技术手段很复杂，但是我们希望消费者能很直观地体会到产品的功效。

我们的新鲜是「可视化」的。比如说「双抗PiuPiu精华」里，主要的成分是 VC。VC 透明的时候活性最高，开始变黄就意味着活性在流失。

同时，「双抗PiuPiu精华」里面还含有粉色花青素，失去活性后会褪色。我们把 VC 和花青素都加入精华中，用「颜色」作为判断是否新鲜的指标，像「双抗PiuPiu精华」正常来说是粉色的，如果看到精华开始褪色，并且还慢慢变黄了，其实就是活性流失了。

▲ 鲜即的双抗PiuPiu精华，在具有活性的状态下是粉色的

后续推广中，我们不太想用护肤原理或者产品技术去教育消费者，而是考虑去推出一些试用装，其实大家用了之后就会感知到产品的功效，从而去持续购买产品。

 

品牌星球：除了保持成分新鲜，鲜即在产品设计上还有没有其他的考虑点？

鲜即：这个小包装设计并不是我们自己闭门想出来的，而是经过了几百人的消费者测评，和用户共创出来的。

我们收集到很多消费者对于护肤品包装的想法，比如说像安瓶大家觉得很难掰开，容易割到手；常见的冻干粉是置于小瓶中的，需要用单独包装的溶液注入混合，并不便捷，甚至品牌需要分 5-6 步去讲解怎么使用。

基于这些反馈，我们也考虑怎么样能在 1-2 步就完成护肤。最终呈现出的就是这种小包装袋的形式，「挤压+撕开」两个步骤就可以用了，非常方便。

另外我们也注意到了护肤品使用过程中的一些小细节。很多人都使用过护肤品小样，有时刚洗完脸或护肤时手比较湿，包装撕不开；或者有的小样包装是方形的，死角处的护肤品很容易就遗漏了。 

因此，我们在包装上又做了进一步优化，比如采用了「易撕口小切刀」的设计，在各种情况下都能撕开；同时，在冻干锁鲜舱上使用了特殊弧线设计，确保其中无任何死角，溶液进入后能完全溶解冻干粉，不漏掉任何活性营养。

我们还考虑到女孩子的手指宽度，挤压力度等因素，调整了包材的大小和厚度，一方面要让产品在运输不破损的情况下很好挤压，另一方面也要保证 PiuPiu精华是合适的剂量，减少消费者在用量上的困扰。

产品包装的修改花了我们近一年的时间，但它是很有必要的事情。护肤应该是愉悦的，我们希望大家能轻松地使用鲜即产品，真实地看到肌肤的改变，这也符合鲜即「新鲜、安全、有效」的创始初心。BRANDSTAR