可可满分两年内获第四轮融资，启动秋冬季产品策略 | BrandStar

2022 年 9 月 6 日，品牌星球获悉，椰子生活方式品牌可可满分已完成新一轮融资，这也是两年内可可满分的第四轮融资，品牌星球整理了历轮融资信息如下：

• 2022 年 9 月，获数千万元 A 轮融资，由食品上市公司佳禾食品领投，老股东壹叁资本跟投。
• 2021 年 5 月，获数千万元 Pre-A 轮融资，由壹叁资本领投，梅花创投、真格基金跟投；
• 2021 年 4 月，获数百万元天使轮融资，由梅花创投领投，棕榈资本跟投；
• 2020 年 11 月，获数百万元种子轮融资，由真格基金领投，壹叁资本、UpHonest Capital 跟投。

据品牌介绍，本轮融资资金将主要投入于供应链升级、团队建设和品牌建设。

可可满分成立于 2020 年 10 月，围绕「椰子」的概念，拓展成一个跨类别的生活方式品牌。在 2021 年 5 月推出首款主打「0糖、0反式脂肪酸、0胆固醇」的无糖椰乳单品；此后于 2022 年 3 月，可可满分推出了 100% NFC 椰子水。

2022 年 5 月，在可可满分产品上线一年之际，品牌星球曾和品牌展开过一次对话。彼时正值春夏，是椰子品类的旺季，自 2022 年 3 月以来，可可满分的单月销售额从 400 万元不断增长到 突破 1000 万元，再到刚刚过去的 8 月实现单月近 2000 万元，月复合增速超过 70%，同时实现了月度盈利。

凭两款椰饮单品，可可满分预计今年全年目标 GMV 达到 1.5 亿元。按照 GMV 贡献比例来看，无糖椰乳和椰子水目前分别占据 70%和 30%。

而接下来即将进入秋冬「淡季」，可可满分也启动了季节性的产品策略，通过产品和包材的调整，适配秋冬季的需求。 

可可满分创始人方乃锃在之前采访提到，「在品牌的第一阶段，产品力即是最好的品牌力」，而在本轮融资之后，可可满分将进一步强化品牌端的动作。

 

创新秋冬季的椰基饮品形态

针对即将到来的秋冬季节，可可满分在产品方面将推出两款新品，一款是针对热柜设计的 PET 材质瓶装0糖椰乳，另一款是 200 ml 的厚椰乳。

随着「生椰拿铁」这一爆品的推出，厚椰乳作为全新的椰基饮品进入大家的视野。可可满分告诉我们，「从线上淘系大盘趋势看，厚椰乳已经成为植物蛋白饮品 TOP3 的品类搜索词，而目前消费者的市场可选择性较少。」

▲ 可可满分厚椰乳

可可满分认为，随着线上冻干咖啡粉、咖啡浓缩液的增长，作为咖啡伴侣的厚椰乳也会随之增长。同时可可满分表示，从他们做过的调研来看，有 50%的消费者曾有过使用无糖椰乳或椰子水进行 DIY的行为。而且除咖啡之外，茶饮、甜点等也都可以使用椰乳产品调配。

针对目前市面上厚椰乳产品，可可满分已于近日推出升级版的厚椰乳 2.0，额外添加 20%的椰子水调配，在保证椰香和口感的同时，降低产品的甜腻感，不齁嗓，可以作为咖啡、茶饮调配时的基底或是直接饮用。 

成立两年来，可可满分的产品和渠道策略逐渐清晰。可可满分将以现有两款产品为核心，针对不同渠道和消费者需要，持续推出不同规格的产品。诸如此前针对年轻女性用户需求洞察，相继推出 245 ml的 mini 款无糖椰乳、mini 款椰子水。

本轮融资后完成的供应链升级，也将支持可可满分开发更不同规格的产品，以适配不同的渠道，同时也进一步匹配不同的消费场景。

 

尝试跨界与可持续，提升品牌力

在品牌层面，上次采访中，我们发现可可满分团队已经形成了比较高的品牌化意识。在过去一年里，它推出了原创 IP 形象「阿浪」，在 2022 年 4 月椰子水推出时，还为该新品拍摄了 TVC 广告片。

可可满分还和万宁冲浪俱乐部、北京Cycle动感单车、飞盘俱乐部、电音节、一帐露营会等机构和活动合作，希望和调性匹配的朋友们共享相似的用户画像，一起关注健康的生活方式。

▲ COCO Friends 系列活动

完成本轮融资后，可可满分将继续拓展品牌好友「COCO Friends」，与志同道合的个人或品牌一同深度触达目标人群，为品牌力的提升持续赋能。可可满分告诉品牌星球，品牌现阶段的核心用户 90%是 20-35 岁的一二线女性，可可满分希望出现在各种她们会出现的场景中陪伴着她们，让可可满分成为她们生活的一部分。

2022 年 7 月，可可满分和在微博发起了 #椰子的 100 种zuo法# 话题活动，在 2000 多条网友们天马行空的椰子做法中挑选出了 100 种做法真实呈现出来，并与 30 个蓝v 品牌伙伴共同进探索研发。

▲ 椰子的 100 种zuo法

另一方面，可可满分作为「椰子生活方式品牌」，也持续关注着和「椰子」息息相关的自然生态和海洋保护议题。

在刚刚过去的 9 月 2 日「世界椰子日」，可可满分与可持续材料品牌「A-LIST Upcycling Lab」联合推出用废弃椰子纤维和环保 PP 材料制成的椰壳杯，杯体保留椰壳本身的纹理，减少 50%的塑料，用椰纤维来替换。

▲ 可可满分椰壳杯

可可满分说，「椰壳本身不可回收，作为果皮的一种也常被划分为『无用』的自然产物。我们并不是回收可用的垃圾，而是使『无用』的生物材料『再生』，延长椰子的生命周期，也让产品加入自然界的整体循环之中。」

此次活动也是可可满分「地球无限计划」的一次行动，品牌表示，将基于该计划，持续探索以「椰子」 为核心的可回收、可循环、可持续生活方式。BRANDSTAR

编辑：李欣然