争融资、扩市场，中国 DTC 品牌正在穿越寒冬｜品牌出海生态

 

融资遇冷 DTC 品牌反迎热潮

2022 年，跨境电商的热度并未如众多从业者的预期一般，续写过往两年「高歌猛进」的神话。

今年 8 月，网经社发布数据，2022 上半年中国跨境电商市场规模达 7.1 万亿元，同比增长 10.56%。但和 2020 年 19.4%的高峰增速对比，目前整体市场的增长势头已经逐渐放缓。

在行业增长乏力的情况下，跨境电商领域的「投资热」渐渐冷却。网经社出具数据显示，2022 年上半年，跨境电商行业融资事件共 24 起，融资金额总计超 28.1 亿元，而在去年同一时期，跨境电商融资事件为 39 起，融资总金额高达 81.8 亿元。鲜明的数据对比已经说明了投资者的保守态度。

虽然融资规模缩水，但资本对具有实力的大企业更为青睐。上述获得融资的 24 家公司中，融资金额位于前十的企业共拿到超过 25 亿元融资，占比极高。当潮水退去，头部企业依然能站稳脚跟，持续扩张。

残酷的市场现状下，一批经受不住压力的卖家黯然离场。当翻涌的海浪带走沙土，被反复冲刷的海岸上只会留下闪光的金子。事实上，这只是对于此前「跨境电商」过热的动态调整。今年融资难度上调的背后，是投资方对跨境项目提高要求的表现。

回顾近两年跨境行业的高额融资事件，不乏头部品牌出海电商受到投资者青睐，并借助资金顺利加速海外扩张的脚步，为抢占海外市场奠定良好开局。其中的佼佼者包括 1 个月内累计融资 6.7 亿美元的跨境母婴电商品牌 PatPat，它是国内首家以独立站模式运营的童装 DTC 公司；智能清洁家电企业追觅科技完成 36 亿人民币融资，目前已经覆盖美国、德国、法国等 100 多个国家和地区，2021 年，其海外销售业绩占据整体的七成左右。

不难看出，「品牌优势」是以上融资企业的共同点，也正是当下电商出海的核心竞争力。

如今，中国卖家正在大洋彼端找寻新蓝海，试图补齐多平台渠道，扩宽变现路径。一些原本专注于欧美市场的电商卖家开始考虑进军新兴市场。以上述提到的跨境母婴品牌 PatPat 为例，其目前正以直播电商的方式试水东南亚地区。融资 4000 万美元的美妆品牌 Y.O.U 则直接孵化于东南亚本土，顺利进驻新兴市场。

实际上，东南亚、拉美地区的多个国家已经具备跨境电商实现有机增长的条件。以东南亚为例，印度尼西亚是当地最为热门的电商市场。作为全球第四大人口国家，2020 年，印尼电子商务市场的 GMV 规模超过 300 亿美元，预计 2025 年将达到 830 亿美元。

2022 年，被唱衰的跨境电商行业依旧坚挺，它只是升高了卖家进入海外市场的门槛。它无情地淘汰了同质化严重、没有核心竞争力的企业，却依然对坚持差异化发展路线、风格各异的 DTC 品牌投出橄榄枝。一批卖家选择离去，却又有更多中国品牌仍在朝向国际舞台迈进。

海外天地广阔，跨境电商行业仍大有可为。

 

品牌出海：成也支付、败也支付

2022 年，电商出海队列中迎来了更多专注建设品牌的中国卖家，既有找寻第二增长曲线的国内企业；也有「生而全球化」的新锐品牌。当赛道逐渐拥挤，出海过程中的每一环节都将成为决定成败的关键因素。

从直接影响卖家资金流转的支付环节来说，其不仅左右了企业收付款进程的效率和成本，也是决定用户消费转化效果、提升品牌满意度的重要一步。对于看重消费体验的用户来说，多次跳转支付困难、支付失败等问题将导致他们的不满，造成用户在最后的转化环节流失。

对于电商企业来说，跨境支付领域具备专业化高度集中、流程复杂的特点。一家跨境电商出海企业往往需要经历「收单-结售汇-资金入境-付款」等复杂流程。

由于海外地区各国常用支付渠道千差万别、各地税收政策不一、汇率市场波动较大，使得资金的跨境收付款效率低、成本高，加大企业的资金管理难度。

同时，对于出海品牌最在意的消费者体验，支付最前端的一环——品牌官网的收单如果做不好，会直接拉低消费者消费体验，影响品牌形象，更会影响销售业绩转化。

成也支付，败也支付。反过来看，出海企业若把握跨境支付全流程的顺利执行，亦可借支付流程实现「降本增效」，有效优化支付全环节的执行效率，降低资金的损耗成本。

 

逆势增长，跨境支付「领航者」Airwallex空中云汇完成 E2 轮融资

对于跨境企业来说，自己搭建支付系统显然并不现实，还需要将专业的事交给专业的人来做。在垂直领域方面，企业需要选择技术实力强、具备资质的合作伙伴，确保支付流程万无一失。据悉，Shein、Halara 、PatPat 、Zaful 、腾讯音乐等一线出海头部品牌均选择了同一家跨境支付合作伙伴——Airwallex空中云汇。

为什么是 Airwallex空中云汇？自 2015 年成立之初，空中云汇就切入跨境支付领域，持续建设金融基础设施，为解决企业在海外的跨境支付难题，着眼于跨境资金支付链条的每个环节，覆盖跨境业务收付全场景，具备 150 余个国家和地区的国际支付能力，为企业提供收（收单、收款）、管（多币种换汇、多币种账户），付（国际付款、云汇 Visa 卡）一站式跨境支付产品矩阵。

10 月 11 日，Airwallex空中云汇宣布完成 1 亿美元 E2 轮融资。现有投资方 Square Peg、Salesforce Ventures、红杉中国、Lone Pine Capital、和暄资本、1835i 和腾讯参与了本轮融资，同时还引入了澳大利亚养老基金 HostPlus 以及北美一大型退休基金为新投资方。目前，Airwallex空中云汇的总融资额达到超 9 亿美元，估值仍保持在 55 亿美元。

被腾讯、红杉中国、和暄资本多轮跟投，Airwallex空中云汇逆势融资的底气来自于持续增长的业绩。Airwallex空中云汇披露业务数据显示，其 2022 年第二季度收入同比增长 184%，客户规模实现同比翻倍。

凭借产品业务创新和精尖技术支持，Airwallex空中云汇连续三年入选福布斯 Forbes 全球云计算企业 100 强，荣获 2021 Asia FinTech Awards（2021 年度亚洲金融科技企业奖），并于今年坐上了 2022「Cloud 100 China」金融科技 & 财税类企业 Top 1 的宝座。

保持强劲增长态势的同时，Airwallex空中云汇加快了全球业务的扩张进程。今年，Airwallex空中云汇增设加拿大元 CAD、新西兰元 NZD、新加坡元 SGD 多币种收款账户，提升全球支付网络的覆盖范围。他们上线支持 Shopify、SHOPLINE 平台使用的收单插件产品和云汇 Visa 卡等产品，扩展产品线，助力卖家快速搭建独立站，实现「品牌全球化」的美好愿景。

 

云绘计划 8 大扶持政策，携手生态伙伴共绘跨境新章

新一轮融资完成之后，为更好服务客户，Airwallex空中云汇重磅推出云绘计划，8 大扶持政策旺季限时返利，年度最强福利阵容，与出海企业共绘出海新章。

除收款、收单、卡支付三大产品限时福利外，Airwallex空中云汇还联手飞书逸途、丰泊国际、SHOPLINE、欧税通、赢商荟和深跨协六家跨境伙伴，提供包括广告、贷款、建站、财税、培训等限时独家福利，共同赋能跨境企业出海全流程。

自 2022 年 10 月 14 日起至 2022 年 12 月 31 日，在云绘计划活动期间，注册并完成资料审核通过的 Airwallex空中云汇客户，即可享受收款、收单、卡支付三大产品限时福利，以及由合作伙伴带来的独家生态权益：

当跨境电商告别野蛮生长，过热的出海行业开始平复如初。看似平静无波的湖面之下，仍将不时泛起波澜。更多出海电商玩家仍在积蓄实力，以「品牌化」优势的利刃，破开海外市场的一线生机。BRANDSTAR