lululemon Q3 财报公布，过去一季度品牌有哪些值得关注的信息？

12 月 8 日，lululemon 公布 2022 财年 Q3 的财务相关数据（截至 2022 年 10 月 30 日）。整体情况如下：

• 营收：同比增长 28%，达 18.6 亿美元，主要得益于品牌直营门店、电商渠道营收的增长；
• 毛利：毛利润为 10.4 亿美元，同比增长 25.3%，毛利率由去年的 57.2%下降至 55.9%，主要源于降价导致的产品利润率下降；
• 净利润：同比增长 36.0%，达 2.55 亿美元；
• 国际市场（除北美外）：增长亮眼，同比增长达 41.2%，营收 3.2 亿美元。

lululemon 预计 Q4 营收将达到 26.05 亿-26.55 亿美元，2022 全年营收将达到 79.4-79.9 亿美元。其中，品牌星球整理了财报及过去一季度中值得关注的品牌信息：

 

中国营收增长近 70%，门店数量继美国外位列第一

Q3 财季，lululemon 除北美外的国际市场营收达到 3.2 亿美元，同比增长 41.2%，增速要远超于美国（29.1%）和加拿大（11.4%）。

在 lululemon 2022 年 4 月发布的全新增长计划中，国际市场是其重要的增长点（此前关于增长计划，品牌星球做过详细的整理 👉《lululemon 宣布全新增长计划，它是如何规划下一个五年？》）。从数据端来看，很明显海外市场也在成为 lululemon 新的增量市场。

其中，值得一提的是，lululemon 的 CEO Calvin McDonald 在电话会议中透露，Q3  lululemon 中国地区营收同比增长达到了近 70%。

于此同时，中国已成为除美国外，lululemon 门店数量最多的国家。截止到 10 月 30 日，lululemon 在全球范围内开有  623 家门店，其中中国共开设 105 家。

其中，Q3 财季中，lululemon 全球新增门店总数 23 家，其中欧洲地区为 4 家，北美 7 家，亚太 12 家，而中国就占到了 9 家。

11 月 28 日，lululemon 还在上海东平路开业首个独栋沿街门店。门店在保留其建筑原始风貌的基础上，融入海派元素和现代设计的风格。

▲ lululemon 东平路店

 

电商和男装产品线增势良好，同比增长分别为 31%和 28.3%

在 lululemon 全新增长计划中，除了海外市场，lululemon 还将数字化业务、男装产品线列为重要增长点。

过去一季度，lululemon 电商业绩同比涨幅达到 31%，营收达 7.7 亿美元，占总营收 41.3%。相比之下，同店销售额同比增长 14%，增速远低于电商。门店营收占总营收 48.6%，其线下营收占比与电商水平相当。

基于电商的稳定增长，在电话会议中，luluelemon 表示，若电商 Q4 持续保持 30%的同比增长，预计 2022 全年的营收将会达到 79.4-79.9 亿美元。

此外，Q3 财季中，lululemon 男装产品线也仍然表现不俗，同比增长 28.3%，高于女装增速（22.3%）。过去三年男装复合增长率达到了 28%，女装为 23%。可以明显看到，男装和电商业务都是 lululemon 新的潜力增长点。

不过目前品牌营收仍以女装为主，Q3 女装营收 12 亿美元，占总营收 64.5%，男装营收为 4.4 亿美元。

 

lululemon 库存同比激增 85%至 17 亿美元

lululemon 表示由于第三财季消费者消费意愿下降，其库存增加。相比上一年，Q3 lululemon 库存水平增长了 85%，达到了 17 亿美元。

而去年同期，该数字仅为 9.4 亿美元，2022 年 Q1 结束，货金额也仅为 9.6 亿美元，随后是在 Q2，lululemon 的库存金额开始大幅增长，同比增长 85%，达到 15 亿美元。

对此，lululemon 在 Q2 和 Q3 的电话会议中都有谈到，2021 年因库存水平过低，所以做了相应调整，其库存水平仍在预期范围内，预期 Q4 增速将会有所降缓，但同比增幅仍会在 60%。

品牌星球认为，这或许和此前 lululemon 曾因越南疫情遭遇供应链瓶颈，导致库存不足有一定关系。2021 年 9 月，越南当地工厂因疫情导致生产暂停、货物滞留等情况，lululemon 随即下调了销售预期，并将供应链转移出了越南以保证产量。因此提高库存也成为了企业应对供应链风险的一个手段。

此外，库存的增高也和假期的销售季准备有关。在刚结束不久的「黑五」期间，lululemon 在销售额和店铺流量上均破了记录。但目前品牌表示不会通过降价或大幅折扣来处理库存。

 

会员计划仍前途未卜，有待长线的关注

在其五年增长计划中，lululemon 不仅强调了电商业务，还格外将社群的数字化作为战略的重点，并在 2022 年 10 月正式上线了全新的付费会员计划「lululemon Studio」。

lululemon Studio 的用户可以在 lululemon 的 App、家用健身设备 Mirror 中查看 1 万多节健身课程，也可以享受 lululemon 在线下合作健身工作室的优惠折扣，即同时覆盖了家用健身、户外健身及线下健身房的运动场景。

会员计划打通了 lululemon 和它旗下的 Mirror 会员权益。目前，lululemon Studio 的会员价格为每月 39 美元（和 Mirror 每月订阅费用一致），原有的 Mirror 会员则无需额外支付费用，可自动成为 lululemon Studio 的会员。

lululemon 希望此举不仅能加强原有用户的粘性，覆盖用户多个场景，同时也能把 Mirror 作为获客渠道，为 lululemon 引入更多优质的客群。

但目前还未能看到这部分的盈利情况。lululemon Studio 的营收仍被归入「其他营收」类别中，目前这部分营收（其他营收包含奥特莱斯、特许经营渠道、临时性摊位等渠道，以及 lululemon Studio）仅占总营收的 10%。

且此前 lululemon 也在 4 月的投资者日上，表示将不再在收益报告中将 Mirror 收入与公司总收入分开计算，所以 Mirror 的营收情况仍未对外公布。

在电话会议中，首席执行官 Calvin McDonald 也对此回应，表示暂且不会透露具体业绩，且 lululemon Studio 仍处于早期的阶段，品牌也在同步测试市场的反馈。

 

以「幸福感（well-being）」为宗旨，链接本地消费者

回顾过去一季度 lululemon 的营销动作，在 10 月 10 日「世界精神卫生日」期间， lululemon 针对中国市场发起了为期一个月的品牌营销 Campaign「一起好状态」，这也是品牌在中国市场发起的第二次以「好状态」为主题的活动。

线上，lululemon 在微信小程序上开设「好状态练习室」板块，对外分享品牌大使的故事，并开放好状态任务打卡。线下方面，lululemon 与多位品牌大使们合作，在超 50 家门店推出超 60 项社区活动，包含颂钵疗愈、正念骑行、烛光音乐会等。

lululemon 希望通过多元的社群活动，进一步从身体、心理和社交维度，提升消费者身心健康的状态。品牌星球发现该活动呼应了 lululemon 在「幸福感」领域的长期关注和发力。

此前，品牌曾于 2021 年 10 月成立社会影响力中心（Center of Social Impact），希望通过宣传运动、正念的方式来提升人们幸福感；并连续两年发布《全球幸福感报告》，分享人们对幸福感的认知变化。lululemon 中国区品牌营销副总裁谢淑玲也在采访中表示，「提升人们的整体幸福感」是 lululemon 的品牌愿景。

品牌星球也观察到，「幸福感」在成为 lululemon 在品牌营销、社群活动、企业影响力等各个方面的核心主题。BRANDSTAR