从一颗「机器之心」，追溯科技品牌「追觅」的品牌内核｜品牌星球专访

在 2023 年五四青年节，科技品牌「追觅dreame」联合新世相推出了首支品牌宣言片《造飞机的人去扫地》。

▲ 追觅品牌宣言片《造飞机的人去扫地》

在品牌星球看来，这支 TVC 不仅代表着追觅对外的宣言，更反映出品牌向内的一种挖掘和思考：追觅的品牌根源是什么？或许回答了这个问题后，我们能更加深入地理解「造飞机的人去扫地」这句话的含义。

最近，品牌星球有机会采访到追觅品牌创始人俞浩。结合追觅的创立、发展历程，以及品牌对这支 TVC 的解读，我们希望更深入地探究追觅对于品牌成长路径的思考。

 

从「工程师」的角度，构想品牌的成长

在创立追觅之前，俞浩的身份是一名「工程师」。俞浩毕业于清华大学航空航天专业，曾在 2007 年参与四旋翼无人机开发、2009 年发明三旋翼无人机。此外，他还在清华大学创立了专注于飞行器研发的科技团队「天空工场」，这也是追觅科技的前身。

而在「追觅科技」团队中，技术人员的占比也达到了 70%。可以说，作为一个由工程师创立、团队中工程师占比极高的品牌，追觅有着一个很重要的内核：「工程师」的思维模式。

工程师是如何思考、做事的？在追觅联合新世相推出的话题访谈片《为什么造飞机的人要去扫地》中，俞浩也聊到了相关话题：

▲ 追觅：工程师真的是一群特别可爱的群体（点击图片观看视频）

工程师有着「高目标牵引」的特质，追觅内部也诞生出了「追求极致」的文化——「要么不做，要么就做世界第一」。

「从追觅成立第一天起，我们就觉得一定要成为行业领导者，以领导者的方式去做事情。」在这样的目标下，追觅在研发投入方面体现出了「极致」。

据品牌方表示，追觅在过去几年内将研发投入提升到了同行的 3 倍以上，这个 3 倍不仅指研发投入的占比，更是研发总费用的绝对值。在此基础上，追觅在 2023 年还要让研发费用增长 200%。

而整体的研发投入会分为三部分：现有领域的产品迭代，现有领域的产品创新，以及新领域的创新。

这也意味着，追觅不仅会迭代现有产品所需的技术，还会对更多前沿技术进行提前储备，从而运用于未来的产品上。例如在最早推出洗地机产品时，追觅就运用到了提前研发的正反转防缠绕、热风烘干等技术。

▲ 追觅洗地机 H12 Pro Plus

在高速数字马达、智能算法、流体力学、机器人控制及 SLAM（即时定位与地图构建）等方面积累了技术优势之后，追觅还在智能清洁产品之外，研发了人形机器人和仿生四足机器狗，探索机器人技术应用的更多可能。

除了研发投入外，追觅还有着「注重立刻实践，不在方案阶段拖沓」的工程师做事方式，这也反映到了追觅品牌的成长节奏和规划上：

自 2017 年成立以来，追觅科技这家公司经历了三次「创业」。其中，第一次创业是 ToB 业务。通过与小米产业链公司「米家」合作，公司积累并磨练了研发、供应链等多方面的能力，为后续 ToC 的自主品牌业务拓展打下基础。

随后在 2019 年前后，追觅开始发展自主品牌「追觅dreame」。自主品牌首先专注的海外业务，被企业视为是第二次创业。追觅在海外先是通过线上渠道销售，此后逐步拓展线下渠道，现已覆盖美国、德国、法国、俄罗斯等 120 余个国家和地区。2022 年下半年，追觅的自主品牌业务已经占到总营收约 80%。

追觅的第三次创业，是在海外市场取得不错的成绩后，开始重点投入自主品牌在国内的发展。2022 年，追觅 618 销售额超 4 亿元，双11 销售额超 11 亿元。

疫情三年，追觅整体业绩增长了 10 倍，自主品牌增长了 20 倍。从 2022 年来看，追觅整体年度营收同比增长 60%，其中国内业务同比增长 600%，海外业务同比增长 56%，自主品牌业务同比增长 200%。

2023 年，追觅的增长仍在加速：2023 年 1-4 月，追觅科技营收同比增长超 100%，其中 4 月单月增速超 150%。在刚刚结束的 618，追觅全渠道销售额突破 9 亿，同比 2022 年 618 增长 100%。

▲ 追觅扫地机器人 X20 Pro

在这些实际的业绩背后，追觅有着清晰的「增长曲线」布局。俞浩告诉品牌星球：「假如把 ToB 业务作为第一曲线，ToC 自主品牌业务是第二曲线，那么从清洁品牌到代表年轻一代的生活方式品牌就是第三曲线，创新研究院则是第四曲线。」

俞浩所说的「代表年轻一代的生活方式品牌」，意味着追觅将通过多种方式与消费者互动，给新一代消费者带来更智能、更精致的生活状态。而「创新研究院」则是在 2022 年 5 月成立，其前身是追觅的四足机器人团队，未来将探索机器人技术在农业、医疗、交通等各个领域的应用。

「按照一般情况，第一曲线跟第二曲线的交叉是先要下滑，至少停滞几年再起来的。但我们和其他企业不一样，我们在第一曲线刚刚开始的时候，就在布局第二曲线、第三曲线甚至第四曲线。

当我们更早地进行这些战略布局的时候，增长自然而然就会到来」，俞浩说到。

 

从一颗「机器之心」，拓展出新的生活场景

在观察追觅的「工程师」特质后，品牌星球认为，《造飞机的人去扫地》这支 TVC 其实是对这种特质的具象化、感性化表达，同时也揭露了品牌未来的发展方向。

「造飞机的人去扫地」这句话，引出了两个问题：造飞机的人，为什么去扫地？造飞机的技术，怎么运用于扫地？

对此，追觅创始人俞浩认为，尖端的科技不仅可以运用于飞机这样前沿的领域，也可以用于改善每个人的日常生活。因此，从研究飞机所需技术、到研究扫地机器人所需技术，是一个一脉相承的过程。

▲ 追觅创始人俞浩：做清洁并没有离开之前的志向（点击图片观看视频）

俞浩也在视频中谈到，追觅是在「用做飞机的技术去攻克马达技术」。而事实上，马达正是扫地机器人等清洁家电的核心，能够为产品提供更大的吸力及清洁力，以及更持久的续航。因此，本次 TVC 中也有一句重要的台词：「把一颗足以让飞机起飞的机器之心，放进小小的扫地机器里。」

▲ 追觅创始人俞浩：吸力和续航都跟高速马达息息相关（点击图片观看视频）

追觅选择将「马达」作为核心技术，不仅是基于目前主打品类——清洁家电，更是希望通过这一运用于各类机器人的底层技术，为拓展更多应用可能性做准备。

追觅很早就洞察到了机器人应用于家居场景的普及化趋势，并且认为「未来 10 年是广义机器人最好的时代」。俞浩对「广义机器人」有一段生动的描述：「家里会有很多的音响，这就是它的嘴巴；家里会有摄像头，这就是它的眼睛；家里会有些自动的（家电），像扫地机器人、洗碗机，这就是它的手和脚。所以它们共同构成一个机器人，是一个分布式机器人。」

而多种多样的家居机器人，又会构成怎样的生活场景？俞浩将此比喻为「一个像幼儿园的小社区」：「这边机器人干这个，那边机器人干那个。可能那边叫了说『我这个碗洗好了』，它可能要推送到手表说『碗洗好了，我要干嘛干嘛』，我觉得是很热闹的一个场景。」

因此，追觅对马达这样尖端技术的持续投入和创新，是想带来一种新的生活场景：通过更智能的家居机器人，让人们过上更便捷、更精致的生活。这也是追觅的品牌理念：把尖端科技用于生活普惠。

正如 TVC 最后一段话的结尾：「以造飞机之心的决心，以更强动力的产品，参与到提升每一个中国家庭生活幸福感的行动中。我们相信，这是一件值得我们所有人花时间的大事，是一个值得去追觅的未来。」

 

写在最后：品牌表达回到自己

在智能清洁家电领域，品牌形象/定位同质化是不少品牌都会遇到的问题。

俞浩告诉品牌星球，曾经追觅也尝试过在品牌表达中强调「爱、关怀」等关键词，但反而没有品牌特色。俞浩说：「我们后来发现，最重要的还是要『做自己』——就是客观讲我们是谁，我们在什么地方做得好。」

这也是为什么，追觅会发布品牌宣言片《造飞机的人去扫地》：不仅聚焦品牌的核心产品——扫地机器人，也聚焦创始人俞浩——工程师身份的缩影。

在品牌星球看来，如果用一个词来描述追觅的品牌基因，这个词可以是品牌宣言片中的「机器之心」：

• 在产品层面，「机器之心」可以理解为马达，是智能清洁家电的核心动力，也是追觅所有产品背后的底层科技；
• 在品牌层面，「机器之心」更代表着一种工程师的精神追求和做事方式，是品牌持续增长的长期驱动力。

最后，追觅还在话题访谈片《为什么造飞机的人要去扫地》里展示了更多关于品牌和商业的思考，感兴趣的朋友可以观看。BRANDSTAR

▲ 追觅话题访谈片《为什么造飞机的人要去扫地》