十年翻山，何为 Songmont山下有松的中原质感？｜品牌星球专访

2023 年，是时尚包袋品牌「Songmont山下有松」的十周年。

在近几年国内的女包行业，Songmont 是一直很受关注的品牌。作为一个设计师品牌，Songmont 其实从 2018 年才开始进入电商平台售卖，上线不到 4 年，便在天猫双11 拿下了国产箱包销量第一的业绩。

商业成绩的背后， Songmont 的品牌表达也是常被提及的样本。

品牌星球也发现，从 2021 年以来，Songmont 近几年的品牌表达可感地在走向成熟与精巧，同时又在表达的内核上，保持着很强的延续性和统一性。

在十周年之际，我们进一步关注到，Songmont 今年的产品与内容中，很多目光都聚焦在了「山西」、「中原文化」这样的关键词上——

比如推出了以古建筑为形制的「挂耳屋檐包」，亦在十周年策划中，以回溯山西作为开篇。

Songmont 告诉品牌星球，「中原质感」其实正是 Songmont 十周年想对外讲述的话题——创始人付崧与联合创始人王捷均来自山西，它是品牌真正的原点，也是一直贯穿于品牌发展中的文化基因。

借由 Songmont 现阶段的提炼，品牌星球也与团队展开了一次对话。

在这次谈话中，我们聊了聊 Songmont 对于「中原质感」的理解，基于此，它又如何以产品与内容来做演绎，呈现出品牌的独特气质。

 

中原质感，是追寻时光之美

谈起山西，大家常常会听到这样一句话，「地上文物看山西」。

这里是 Songmont 创始人付崧的老家，是地上文物最多的省份，保留着国内现存最古老的木构建筑。

如果说童年与成长的环境常常影响了我们的审美与性格，对于付崧来说，打小亲近着散布在山间的古建，这些穿越时间的色彩与结构 ，也潜移默化地塑造了她对美的理解。

「我特别喜欢古寺庙里柱子的颜色，喜欢它们历经百年千年保留下来的时光痕迹。这也使得我一直很喜欢『老』的东西，像在工作室和店里，我也大多会选用 vintage（中古的）家具。」

这样一种旧物审美的偏好，也衍生为 Songmont  对于「中原质感」的第一层理解。

在产品上，它是付崧对于时光质感的追寻，从 Songmont 创立的早期便一直延续至今。

正如品牌内部常常会提到一句话——要做「克制的设计」。付崧希望包包同样能经得起时间的考验，在更长的时间里陪伴用户，而非快时尚的逻辑，追求短暂的潮流或新鲜感。

这也是为什么，创立十年以来，相比于推出下一个新的包型，团队花了很多的精力来打磨品牌的经典款产品。例如最经典款的菜篮子包，推出已经 4 年了，团队仍不停地在结合用户反馈做迭代。

▲ Songmont 推出的「菜篮子包」

同样的，类似于在材质的选择上， Songmont 也更偏爱使用耐看、耐用的皮料。

正如在品牌产品中最常用到的头层牛皮，便是因为它能够在长时间的使用下产生「包浆感」，更加温润有光泽。

而在今年我们看到，Songmont 对于时光之美的演绎，从过去作为产品的原则与方法，进一步外化为完整的产品企划与品牌内容表达。

例如今年主推的「挂耳屋檐包」这一产品，整体的包型结构便取材于山西木质古建筑群的屋檐。

可能对于很多人来说，古建筑代表的是历史与文化。但在 Songmont 眼中，那些缓而深远的屋檐，风干斑驳的油墨，呈现出来的是一份舒展从容的美，也是时光沉淀下的「真情流露」。

这样一种理念也正是 Songmont 希望传达给用户的。

所谓「中原质感」，恰像是古建筑一样，能够经得起时光的考验，以舒展从容的姿态前行。

▲ Songmont 推出的「挂耳屋檐包」

而在品牌星球看来，也正是过去在产品设计与品牌发展中对这一理念的长期践行，今天的 Songmont 才得以借由古建筑传达出品牌的主张，它不会产生割裂或挪用感，并且从产品到内容呈现出一个完整的表达。

同时，这一理念也回应了 Songmont 在女性形象塑造上差异化的选择。

正如在品牌挚友的选择上，Songmont 与 85 岁的演员吴彦姝合作；品牌也常将目光聚焦到山西的姥姥团身上，她们现在是 Songmont 的包包维修团队，平均年龄都在 60 岁以上。

▲ Songmont 与吴彦姝

在 Songmont 看来，人也和古建筑一样，岁月在她们身上，不是一种年龄数字的限制与阻碍，而是技艺磨练的必经之路。因此，选择讲述她们的故事，也是品牌对于时光质感的演绎。

回溯至此，我们能看到，从古建筑衍生开来对于时光之美的追寻，其实一直指引着品牌。

从隐性的理念到显性的表达，一脉相承，也由此构成了 Songmont 演绎中原质感的第一条脉络。

而与此并行的，则是我们下一部分想要探讨的，在这片土地上成长出来的性格特质，是 Songmont 品牌表达里的另一条线索。

 

中原质感，是笃定专注之心

「我从谷歌离职时，同事对我说『傻人有傻福』。后来我才发现，这种『憨』是山西人身上比较明显的一种气质，对一些事情比较迟钝。」

正是付崧口中的「山西人的憨」，使她做出了在外界看来有些「傻」的行为，放弃了谷歌 10 年的设计师工作，全职从 0 开始创办 Songmont。

站在十年后的今天来看，付崧认为，这种「憨一点」的性格或许也是一种优势，对于那些反对的声音比较迟钝，让她选择了笃定自己的内心，时间也给了她此刻的答案。

▲ Songmont 创始人付崧与王捷

作为创始人，也是品牌目标的用户画像，付崧希望能通过品牌表达，来找到一群对生活有着相似共鸣的人。

「我们想找到这样一种性格的共通之处，它可能是比较专注和笃定。大家所做的事情可能不一定互相熟悉，但我们都在以自我的价值为导向，听从内心的声音。」

这样一种性格的刻画，从山西人气质里的「憨」延展开来，构成了品牌对于「中原质感」另一维度的演绎。

这也是我们在 Songmont 所呈现的女性气质中看到的独特之处。

比如在与公众人物的「品牌挚友」合作中， Songmont 并非以名气的大小为标准来为品牌做背书，而是非常看重这个人的经历与性格与品牌气质是否相契合。

▲ Songmont 的品牌挚友

就像前面提到的吴彦姝，品牌还曾与脱口秀演员鸟鸟、导演麦子和国内首位柏林影后咏梅有过内容的合作。

这些女性，都是长期在某个领域有所创造的一群人。表现上看，她们的故事似乎没有关联，而故事之间暗含的，是她们身上共通的专注之心。

所谓她们对待生活的不装、挑剔与慢慢来，都是基于对自我价值创造的坚持，从而形成了不容易受外界干扰的自在态度。

在品牌星球看来，这样的一种笃定与专注也是 Songmont 十年走下来所显现出来的品牌气质。

▲ 崧妈在打磨产品

或许在外界人眼中，很多人会好奇为什么一个「菜篮子」包包怎么能火这么久；选择与 50 岁的咏梅与 80 岁的吴彦姝合作时，也有不少人质疑会不会被认为是中老年品牌；在新消费投资热潮时，大家也不明白团队为什么不融资加速扩张。

这些问题的答案，其实都指向了团队对于品牌发展的笃定与专注。就像付崧常说起，Songmont 是一个很「慢」的品牌，「憨一点，慢一点」，也是团队行事的风格。

在她眼中，快慢不是一种速度，它是品牌在产品与表达里所偏爱的时光质感，是品牌发展节奏的克制，也是团队处在当下阶段的谦卑心态。

「我们常常很庆幸自己团队在北京，没有在一个大家扎堆的地方，离供应链没有那么近，离电商中心也比较远，有一种身居世外的感觉，可以比较专注地来做自己的创作和表达。」

有些人会说，一支好的团队做事会像是一个人。

对于当下的 Songmont 来说，这样一种付崧性格里的中原气质，已经生长成为团队、品牌对外呈现出来的整体风格；而也正是基于此，才吸引到了更多有共鸣的用户，陪伴她们继续前行。

 

写在最后

在十周年之际，Songmont 邀请到《中国奇谭》小满篇的导演陈莲华，创作了一支描绘品牌十年心路历程的动画，起名为《寻松》。

片子中，女主角从山底一路向上攀登，从好奇探索，困难波折，到最后回归平静和期待。远望重重山脉，女主角也终于明白——山上松原来也是山下松。

这也是我们站在当下，回过头来回答 Songmont 如何塑造品牌表达的统一性与独特性时所看到的。

「现在行业里有很多潮流的趋势，我们希望能够就是从里面跳出来。也不是刻意要去做得和别人不一样，只不过我们发现，如果你去给自己一个形式或者壳，不如找找自己真正的源头是什么，然后看它如何用今天的语境来进行阐述。」

Songmont 选择在十年之际回溯山西与中原质感，其实也是回到品牌真正的源头，审视那些写在基因里的性格与审美，激发出团队生于内心的表达欲，吸引到与之共振的同行者。

当下的 Songmont 反复提起「谦卑」二字。

在这两条延续的表达脉络之上，Songmont 品牌精神世界的丰盈，或许正如她所说，还只是「一个微小的起点」。

但我们也看到，此时的她，已拥有一颗更加坚定和清晰的心，开启了下一段时间的旅程。BRANDSTAR