对话阿伦·艾弗森：「易主」后的 Reebok锐步，如何重回篮球赛场｜Brandstar

2023 年 10 月，运动品牌「Reebok锐步」（以下简称「锐步」）发布两大人事变动，任命 NBA 名人堂传奇球员沙奎尔·奥尼尔（Shaquille O’Neal）出任篮球业务总裁，NBA 传奇球星阿伦·艾弗森（Allen Iverson）为篮球业务副总裁。

锐步表示，此次任命亦是基于早前宣布的长期战略——品牌将重新进军团体运动，并增强全球市场中对篮球业务的投入。

这也是锐步被美国品牌管理公司 Authentic Brands Group（ABG）收购后，首次公布的重大战略调整。

回顾过去，锐步的发展有些曲折。

2006 年，adidas 以 38 亿美元的价格收购锐步，这笔交易曾被评价为「运动品牌史上最大的一笔收购」。

在被收购的 15 年间，锐步的业绩似乎一直都有些差强人意。尽管 adidas 在 2016 年为锐步开启「拯救计划」，但受疫情影响和各方原因，最终效果欠佳。在此背景下，adidas 在 2021 年初启动了剥离锐步的正式程序。

2021 年 8 月，FOREVER21 母公司——Authentic Brands Group 宣布，以 21 亿欧元（折合人民币 160 亿元，约 25 亿美元）的价格收购了锐步。

而篮球业务，显然成为了「易主」后的锐步，重返消费者视野的重要一步。

 

 

与篮球「再续前缘」

锐步选择篮球并不是空穴来风。将目光回溯到 90年代，篮球正是锐步的主打品类。

有意思的是，锐步篮球的巅峰时期，奥尼尔和艾弗森都曾见证并参与过。

1992 年，锐步在新秀赛季开启前便签约了奥尼尔，这也是当时品牌有史以来最大的代言。

在合作首年，锐步与推出奥尼尔推出了首款签名篮球鞋「Shaq Attaq」——奥尼尔也曾身穿此鞋，在比赛中扣倒了篮板。

与奥尼尔的合作开创了锐步在篮球场上的重要地位，也为锐步后续引入更多有影响力的篮球运动员合作，其中就包括有阿伦·艾弗森。

1996 年，锐步签约艾弗森，随后在 2001 年又签约成为终身代言人。

双方合作推出的「Question」和「Answer」两款最具标志性的鞋款，不仅成为了陪伴艾弗森征战沙场的战靴，也是当时最畅销的篮球鞋之一。

可以说，奥尼尔和艾弗森是在职业最巅峰时期与锐步就完成了深度的绑定，是锐步品牌历史上最具有代表性的签约球员，同时，作为篮球世界里不可多得的头号明星，无疑也成为锐步重新开启篮球事业的「引路人」。

此次最新人事任命公布后，品牌星球也与锐步了解了后续产品上的推出思路。

锐步表示，2023 年复刻此前推出的经典鞋款，例如 Answer III 系列和 Question Yellow Toe（黄脚趾），后款科比曾在比赛中穿着过。

▲ Reebok Answer III 和科比穿着「黄脚趾」

同时，锐步表示未来会在篮球产品线的研发中，更加聚焦创新科技。品牌表示，已进阶能量回馈系统（EnergyReturnSystem），未来该技术将广泛用于专业篮球鞋款。

除了试图重振篮球品类的战绩，品牌星球关注到，锐步也试图在切入女性的细分市场——近期锐步签约了首位女性篮球运动员——安杰尔·里斯（Angel Reese）。

▲ 安杰尔·里斯（Angel Reese）

安杰尔·里斯是大学女篮明星球员，她曾创造 NCAA 单赛季纪录，并带领路易斯安娜州立大学拿下首个全国冠军。

她不仅在篮球领域表现优秀，也在时尚、生活方式领域具有独到的见解。对于锐步来说，安杰尔·里斯兼顾时尚偶像和女篮球员的身份，能够帮助品牌拉近与年轻女性消费者的距离，提升她们对于篮球及篮球产品的认知。

实际上，这也并不是锐步第一次聚焦和开拓女性市场。恰恰在品牌初期，锐步就曾因抓住女性有氧健身的趋势而打开市场。

▲ Reebok Freestyle 女性运动鞋

无论是新的人事变动，还是任命新的代言人，都可以看出 ABG 在收购锐步后在品牌焕新上的野心。我们也注意到近期上海的上生新所也有锐步门店的围挡露出，这无疑也意味着锐步接下来将在零售门店端展开新的动作，而我们也期待后续锐步的变化。

Q：恭喜你成为锐步篮球业务线副总裁。能详细介绍一下你在推动锐步篮球业务中所扮演的角色或者主要负责的部分吗？

A：球员招募、篮球基层和社群项目，以及诸如 Iverson 经典赛这类活动未来将是我工作的重心。

Q：锐步未来在篮球领域的长期战略是什么？能否透露一些未来锐步在篮球领域的动向？

A：未来，我们将通过系列长期战略，让品牌重回篮球领域巅峰地位。一方面，我们将专注于产品的科技和创新，并计划于 2025 年，将更多专业篮球线产品重新带回球场。另一方面，我们也将持续关注和签约更多有潜力的篮球新秀。

2023 年，我们已经与大学女篮明星球员、时尚巨星安杰尔·里斯（Angel Reese）开展密切合作，未来期待有更多新兴球星的合作。同时，我们也在计划 2024 年篮球线的更多动向。

Q：锐步如何充分利用与女篮明星球员如安杰尔·里斯（Angel Reese）的合作，与女性消费者进行有效沟通？

A：安杰尔·里斯（Angel Reese）在生活方式、时尚和篮球领域都具有一定影响力，她在场上场下有着强烈的个人风格，并积极在社交媒体上分享她对时尚的看法，引领大家关注大学运动，激发年轻一代对篮球及体育的兴趣。

此次，锐步邀请她参与生活方式和篮球线产品的广告拍摄，在产品方面，也与 Reese 有着紧密合作，将她的独特见解应用于产品创新和设计之中。Reese 的个人系列将于 2024 年推出。

此外，我们也将支持她的慈善事业，包括她最近推出的 Angel C. Reese 基金会，在体育、教育、金融知识等方面赋予女性更多权力。未来，还将逐步增加与女性参与的项目合作，包括与女性体育明星的合作以及更多女性为主的活动。

Q：在篮球球星合作和球员招募方面，锐步主要考量的因素有哪些？

A：在球场上出色的表现、与品牌契合的态度、对于篮球及篮球文化的影响、及场上场下的多种潜力等，都是我们关注和考量的因素。

以安杰尔·里斯（Angel Reese）为例，我们希望通过她个人场上场下的表现，在篮球和时尚领域对年轻一代产生影响力，鼓励年轻人在生活中充分探索和表达自己，彰显「Life Is Not a Spectator Sport」的态度。

Q：从您的专业角度来看，你预计未来几年篮球行业将如何发展？锐步是否正在寻找机会？

A：科技、高性能依然是篮球鞋的关注重点。未来将持续保持对运动产品前沿科技的探索，以满足篮球运动员不断进阶的需求，研发并推出能够助力运动员场上表现的产品。

篮球球星的影响力和时尚设计等这些重要因素也将纳入战略中，进一步加深品牌与时尚潮流、生活方式的关联。

Q：锐步在今年秋冬推出 Answer III，标志着经典的回归，比较好奇除了对经典鞋履产品的复刻外，锐步在新品推出的策略是怎样的？

 

A：复刻诸如 Answer III 这样的 OG 鞋款，无疑是一项令人激动的举措。除了重新推出品牌档案中的 OG 鞋款之外，我们未来在篮球产品线的研发中，会更加聚焦创新科技——我们即将推出进阶的能量回馈系统（Energy Return System），将其运用于专业篮球鞋款，帮助运动员在球场上获得更好的表现。BRANDSTAR