一鞋难求，Salomon 的爆火基因是什么？
互联网时代下，会在风口起舞的品牌才能飞得更高。
凭借户外机能风穿搭风潮蹿红的 77 岁法国户外运动品牌 Salomon 萨洛蒙再度迎来高光时刻。
5 月 31 日，奢侈品牌林立的香榭丽舍大道迎来首个户外品牌，Salomon 在该街道的 42 号开设了一家旗舰店，与 Calvin Klein 相邻，距离 LV 旗舰店只有数步之遥。
巴黎香榭丽舍大街是全球三大繁华购物街区之一，月均客流量超过 100 万。Salomon 全球零售副总裁 Pascal Clausse 表示，从阿尔卑斯山安纳西的小作坊，到在香榭丽舍大街开店，是品牌 77 年旅程中的又一个重要里程碑。
作为第一个在香榭丽舍大街开店的户外品牌，Salomon 旗舰店外墙延伸到建筑顶部的设计以山为主题，呼应品牌诞生于阿尔卑斯山的起源。295 平方米的空间分成地上和地下两部分，展示品牌全线产品，包括高端鞋履、服装、跑步、登山以及冬季运动装备。
为更好地让人们了解品牌，Salomon 在店内的「创新墙」上展出了自创立以来的研发成就，并特别设置 2D 足部扫描设备和私人导购服务，提升购物体验。店内没有的产品，消费者可以在线上选购，也能在店内订购并直接运送到法国各地。
除了香榭丽舍大街的新店，Salomon 还于 2024 年 4 月底在巴黎玛黑区开设了第一家运动时尚店。该店位于巴黎第四区的中心地带，与精品店、设计公司和画廊并列，主要发售最受欢迎的 XT-6 和 Advanced 系列，以及与知名设计师和时尚品牌的最新合作。
业内人士表示，香榭丽舍大街和玛黑区都是巴黎时尚界的中心，一个由奢侈品牌主宰，一个是时尚潮牌聚集地，Salomon 此次一口气新开两家门店是其在时尚界高歌猛进的讯号。
在中国市场，Salomon 同样在加快进入奢侈品牌的「地盘」，是各大高端商场眼中的「香饽饽」。每逢新店开业，总能引发排队热潮，经典鞋款一上架就迅速售罄，所在商场也会随之成为热点。
4 月 11 日，Salomon 在广州太古汇开设广州首店，限量发售 XT- Quest ADV白色鞋款，开业当天有消费者 5 点半就起床排队。有工作人员直言，太古汇已经很久没这么热闹了。
Salomon 中国区负责人曾在采访中透露，2020 年至 2022 年，中国市场收入增长率达三位数，其中鞋类占比在 70% 以上。根据计划，Salomon 在 2025 年将把中国的门店规模扩大至 200 家。
原本毫不起眼的「小丑鞋」Salomon，为何近年来在年轻人中突然爆火，甚至一鞋难求，更屡屡收到奢侈品牌和知名设计师递出的联名邀请，个中原因引人深思。
01. 着眼未来的先锋思维
人们最好奇的一个问题是，这个拥有 77 年历史的滑雪品牌是如何成为热度比肩 Air Jordan 的「鞋圈新贵」的？
Salomon 由 Georges Salomon 和父母于 1947 年创立，最初是一个生产金属锯片的工作坊，后因热爱滑雪而转变为制造滑雪板刃，打造了第一块金属板刃工艺的滑雪板。
相比于传统滑雪板，Salomon 一家制作的金属板刃滑雪板具有更强的抓地力和稳定性，革命性地改变了当时人们滑雪的体验，迅速获得滑雪爱好者的肯定。
1957 年，Salomon 又研发出世界上第一副滑雪固定器「le lift」，取代用皮绳固定的传统方式，并申请了专利。由于需求大增，Salomon 随即招募多位新员工，扩大规模，开发新产品。
热爱钻研的 Georges Salomon 把工厂变成了实验室，投入大量时间与工人们一起讨论研究，将彼此的想法，融入到生产过程中。在他看来，只有技术上的革新，才能带来突破性的改变。
1966 年，Salomon 对固定器进行改革，发明了第一副在后脚跟拥有自释放功能的固定器（binding with a self-release heelpiece）。基于可分离雪板的固定器，能使滑雪者在摔倒时和雪板迅速分离，从而避免滑雪者受伤。
通过这一装置的发明，Salomon 进一步推开了大众滑雪的大门。同年，Salomon 的固定器就出现在了智利冬季奥运会的赛场上。
20 世纪 70 年代，Salomon 委托 TGV 设计师 Roger Tallon 设计打造了首款具有后入式和后跟固定功能的滑雪靴。
研发过程中，Salomon 不仅掌握了塑料成型和技术部件的多次注射工艺，还把特殊织物和复合材料应用到滑雪靴的制作上。
由于方便穿着且安全，这款橙色靴子一上架就取得巨大的成功，迅速成为人们滑雪时的首选。1990 年时，Salomon 累计售出了 1000 多万双高山滑雪鞋和 500 多万双越野滑雪鞋，还推出了首款滑雪板 S9000。
在此基础上，Salomon 又研发出了直排轮滑、登山、越野和徒步鞋等产品，以及能够在栏杆上做出不同姿势的独特滑板鞋，甚至还推出过运动眼镜。《纽约时报》当时曾发表过一篇题为「穿着更轻的靴子徒步走向未来」的文章，专门介绍 Salomon 的成就。
1997 年，极具研发精神的 Salomon 被刚上市的 adidas 相中，以 13.5 亿美元的价格收入囊中，旨在打造比肩 Nike 气垫技术的鞋底科技。期间，adidas 把 Salomon 与旗下业务整合成立了 adidas-Salomon A.G 部门，共同研发了一套缓震系统，并各自推出搭载这一缓震系统的运动鞋。
Salomon 随后又研发出更为先进的 Agile Chassis System（ACS）避震系统，针对越野的环境，提供更好的抓地力和支撑力。在 adidas 的支持下，Salomon 还推出了科技 Contagrip 鞋底、XA Pro 鞋楦设计等，也诞生了首个冬季服装系列和冲锋衣。
由于制造业的出身，Salomon 与防水防风透气面料 Gore-Tex的研发公司、意大利橡胶鞋底生产商 Vibram 和 The North Face 等户外品牌也关系紧密，在合作中逐渐迸发出了自己的独特设计语言和风格。
2005 年，Salomon 被 adidas 出售给芬兰烟草公司 Amer，形成高端体育用品公司 Amer Sports。根据 2004 年底的数据，Salomon 业务部门的估值为 4.85 亿欧元。
作为涵盖高端户外品牌始祖鸟的公司，Amer Sports 在户外领域汇集了丰富的经验和资源。在新的「土壤」中，Salomon 着眼未来的创新精神得到延续。
在 Amer Sports 麾下，Salomon 陆续又推出定制贴合技术、能够步行的滑雪靴和 Custom Fit 3D 等创新科技。2015 年至 2016 年，Salomon 与运动员合作开发了越野系列和骑行装备，业务领域不断扩大。
尽管在过去的 77 年间，Salomon 的 logo 经过了多次更新，但正如创始人 Georges Salomon 所说的，「未来之事，始终让我着迷」。从 1947 年创立到 1997 年被 adidas 收购，再到 Amer Sports 旗下，Salomon 对于创新的追求与探索从未改变，一直活跃在滑雪和户外运动领域的尖端。
02. 时势造就的时尚宠儿
然而在很长一段时间内，Salomon 只在户外运动的圈子内流转，在大众市场只有极少数的潮流户外爱好者知晓。
转折点发生在 2015 年，当时法国买手店 The Broken Arm 想找几个跨界品牌推出一些特别的联名作品。由于两位创始人都是画外爱好者，Salomon 成为目标之一。
基于打造一双符合都市审美户外鞋的共识，Salomon 以专业雪地训练鞋 Snowcross 为原型，把鞋底更换为适合日常行走的橡胶底，并在鞋面加入反光材质的绿松石色和橙色，与 The Broken Arm 合作的第一双纯休闲鞋款「Salomon SNOWCROSS x The Broken Arm」就此诞生。
尽管 The Broken Arm 的影响力有限，但这一次试水依然为 Salomon 在时尚界掀起浪花。有时尚媒体在报道中直言，「Salomon 赶上了由 Nike ACG 和 Acronym 开创的机能风时代」。
幸运的是，当时潮流和户外都在寻求突破口，Gorpcore 风潮兴起，二者之间的界限日渐模糊，The North Face、Moncler 与各大奢侈品牌和设计师的联名也频繁刺激着消费者的味蕾，一向低调的 Salomon 随之被发掘。
由于 Salomon 的多款鞋型设计呈模块化结构，Sensifit 功能和 Quicklace 系统有着高辨识度，从鞋底到鞋面的结构分明，线条清晰，就像一个调色盘，有利于品牌搭配不同颜色，有着很大的创作空间，吸引了时尚设计师的关注，合作邀约纷至沓来。
2016 年，先锋设计师 Boris Bidjan Saberi 主动向 Salomon 递出橄榄枝，共同开发联名系列。两年后，Salomon 与 11 by Boris Bidjan Saberi 联名鞋首次登上巴黎时装周，为品牌赢得约 40 家订单。
加拿大时尚电商 Ssense 则于 2016 年与 Salomon 合作，2018 年引入的款式数量扩大到原来的三倍。同年，Salomon 给获得 LVMH 青年设计师奖的 Marine Serre 做了 50 双秀场鞋。
英国潮牌 Palace、日本时尚品牌 And Wander、日本买手店 BEAMS 和法国运动机能品牌 Satisfy、美国工装潮牌 Carhartt WIP 等也与 Salomon 进行了联名合作。
2020 年起，Salomon 在时尚界的影响力被提升到新的高度，与日本设计师川久保玲连续推出多个合作鞋履系列。川久保玲在采访中透露，她一直是品牌的长期粉丝，多年来一直穿着 Salomon 运动鞋。
2021 年 2 月，Salomon 与 MM6 合作的户外跑鞋在米兰时装周发布。MM6 表示，希望通过这次合作，将 Salomon 以功能为先、适应山路的鞋子，带到都市生活的场景中。
2023 年美国「春晚」超级碗上，蕾哈娜又一次把 Salomon 的热度拱到高点。时隔五年回归舞台的她并没有选择自己与 Puma 合作的系列鞋款，而是自费购买了一双 MM6 Maison Margiela x Salomon Cross Low 的橘红袜套鞋。
根据官方统计，在表演结束的 24 小时内，Salomon 在二级市场的搜索频率比上一周猛涨 800%，品牌官网上同款所有码数全部显示缺货。
另据 Google Trends 数据，蕾哈娜演出之后，「MM6 Salomon」词条的搜索量飙升 2750%，且「Salomon」的热度远高于「Maison Margiela」。
突如其来的爆红，对 Salomon 来说似乎已习以为常。在一波波浪潮推动下，Salomon 从主场山岭野外冲进时尚圈，闪亮登场。
03. 深植于性能，把联名作为灵感库
新的配色和新的合作，Salomon 一再被推到聚光灯下。
Salomon 不仅成为潮流人士必备的「入场券」，更是社交媒体上的流量密码。仅小红书一个平台，关于「Salomon」的贴文多达 17 万篇。区别于其他户外运动品牌，这些贴文大部分在讨论的无关 Salomon 的功能，而是如何搭配、抢购和海淘。
在时尚人士眼中，能把外形并不靓丽，甚至有点普通和丑的 Salomon 跑鞋搭得时髦好看，是他们能力的一种体现，对于不熟悉 Salomon 的人来说，也会好奇并不好看的鞋履经过时尚人士的搭配后会呈现出什么效果。
显然，与时尚设计师的跨界合作是 Salomon 发展历程中的重要部分。但在 Salomon 看来，合作只是为品牌锦上添花，最重要的是能否让标志性产品与联名系列碰撞出新的火花。
为此，Salomon 于 2016 年成立 Sportstyle运动生活方式鞋类部门，并邀请同属一个集团的始祖鸟前总监 Jean-Philippe Lalonde 担任项目总经理。
上任后，Jean-Philippe Lalonde 以「Advanced」为名定义 Salomon 的运动生活方式支线，以品牌历史上经典的雪地训练靴、竞速越野跑鞋等专业装备为原型，通过改变配色、调整材质等方式进行再创作。
针对这一设定，Jean-Philippe Lalonde 曾在接受采访时表示，随着运动成为人们日常生活的一部分，把具有技术含量的运动鞋与都市服装进行融合，是很有意义的，「人们需要一种既时尚又适合户外运动的新产品，时尚运动鞋是当下最显著的突破口，这个市场比所有户外鞋履市场的总和还要大」。
不过 Jean-Philippe Lalonde 也坦言，Salomon 过去对于户外产品的专注，导致设计风格偏保守，打破户外和时尚的界限成为他和团队的一大挑战。最初他的团队只有 Ryan 和 Malle 两名成员，Ryan 负责鞋履设计，Malle 负责与工厂之间沟通。
为了能最大程度地从联名合作中汲取「能量」，Salomon 会坚持一个原则，即品牌间的合作要「一加一等于三」。鞋履业务副总裁 Guillaume Meyzenq 解释道，品牌间的合作不是把一个品牌的 logo 贴到另一家的产品上，而是要相互碰撞，注入新的活力。
据 Guillaume Meyzenq 介绍，合作伙伴会被邀请到 Salomon 位于安纳西的工作室，与 Salomon 鞋履部门的设计师现场合作交流，这是品牌鞋履项目部门保持活力的关键。
Jean-Philippe Lalonde 则直言，「与时尚设计师联名已经成为品牌的灵感库，让人们拥有真正可靠性能的鞋子，是推动整个运动生活方式鞋履部门发展的动力」。
这一想法源于他与 Boris Bidjan Saberi 合作，Jean-Philippe Lalonde 发现 Boris Bidjan Saberi 会从不同的角度解读 Salomon，用自己的创意和洞察力去进行改造，并将其推向市场。
目前 Salomon 与 Boris Bidjan Saberi 的合作已经常态化，随着后者的设计理念渗透到品牌的核心产品线中，Salomon Speedcross 成为最受欢迎鞋款之一。
除此之外，Salomon 在与其他设计师和品牌的合作过程中也有新的收获，例如和 And Wander 的合作也让品牌发现了反射材料，Palace 拓宽了品牌对印花的使用边界。
「合作的神奇之处在于，它让我们能够突破产品的创意极限，无论是颜色、材料还是设计理念」，Jean-Philippe Lalonde 如此强调。
回归到 Salomon Sportstlye 系列产品的设计上，Jean-Philippe Lalonde 带领到团队不是单纯地用改变颜色组合来进行设计创新，而是采纳众人之长对鞋履轮廓进行细微调整。
Salomon 鞋履设计经理 Benjamin Grenet 在谈到 XT-6 鞋子的轮廓时表示，品牌给到了他们最大的自由度，可以对其进行改造，提出新的愿景。在获得改动的许可后，他和团队将 XT-6 的黑色、红色和白色的搭配改为明亮的多色设计。
除了使用新的配色方案，Salomon 还通过一系列合作重新定义了其鞋类，XT-4 和 Snowcross 等鞋款不断革新，明星鞋款 Speedcross 已经推出第六代，纯黑系列（Black Edition）则成为品牌运动生活方式系列的固定主打产品，覆盖Speed、Sense 5 Ultra、Sonic三款鞋型。
在以功能性为基础、以共同价值观为主导的时尚化策略带动下，Salomon 逐渐赢得大众市场的认可。Sevenstore 采购总监 Mark Macdonald 表示，越来越多的消费者会主动在店内寻找 Salomon 的鞋履，自发购买。
2019年，GQ 将年度运动鞋的奖项颁给了 Salomon XT-6。蕾哈娜在 Instagram 账号上发布了一张穿着 Salomon XT-6 越野跑鞋的照片，该鞋款至今仍是 Salomon 的断货王。
Emily Ratajkowski、A$AP Rocky 以及 Bella Hadid、Hailey Bieber 等名人也争相自掏腰包购买，成为被街拍频率最高的运动鞋之一。
04.守住本心，超越自我
不过，时尚只是为 Salomon 敲开了大众市场的门，怎么样引导消费者继续探索和了解品牌才是长远之计。毕竟蹿红对于品牌的长期发展来说，从来都不是一件好事。
由于在短时间内获得极大曝光，供不应求成为 Salomon 最头痛的问题，热门鞋款长期处于断货状态，无论是线上还是线下，一上架就会被想要炒货的黄牛抢走，一度被质疑饥饿营销。
另有一些消费者更因为不够了解品牌鞋履科技而负伤，例如穿着抓地力强的越野鞋打羽毛球被绊倒等，社交媒体上出现一些关于 Salomon 鞋子徒有其表的说法。
有分析人士总结道，从商业运营角度分析，Salomon 的走红路径就是贴潮流标签，树形象，激活品牌知名度，但大众对于品牌爆红前的历史和发展过程的认知是空白的。
为了打破认知壁垒，于 2019 年与 Amer Sports 一同被安踏体育收购的 Salomon 近年来愈发重视销售渠道的拓展，加速在各主要城市的高端商场开店，增加触达点。
同时，Salomon 通过举办不同主题的户外运动和推出新户外活动IP「GO野」，把人们对于品牌的关注点从时尚拉回到山野，用潮流时尚的方式传递越野文化。2024 年，Salomon 还在中国首次举办「越野跑黄金联赛」，这是品牌全球十大巡回赛之一，来自世界各地的顶尖跑手都会参与其中。
Jean-Philippe Lalonde 也把重心回归到运动行业上。由他主导设立的 Salomon高端支线「S/LAB」专注于科技和试验性产品，每一款上市的 S/LAB 产品都经历反复的修改和测试，推向市场的平均研发周期为 2.5 年。
Jean-Philippe Lalonde 表示，时尚合作为 Salomon 打开了新市场，对公司的其他部门也产生了影响，包括产品的设计过程和整体品牌形象等，但时尚潮流是最靠不住的东西，人们永远在寻找下一个追随目标，不过分迎合市场变化，才能留住基础客户群。
2021 年 5 月，Salomon 还宣布了一项重组计划，包括加速扩张具有高增长潜力的业务，例如徒步和户外等，以及加快布局跑步和休闲服装，以更好地满足消费者需求。 管理层透露，由于非滑雪业务的扩张，高山滑雪产品在公司的收入占比中已不到四分之一。
进行营销推广时，Salomon 则是会融入公司起源的故事，以此向公众介绍创始人 Georges Salomon 的初衷，即「作为一名工匠，我要与了解运动的人建立联系，因为我不懂。他们会告诉我要将什么融入到产品中」。
在最新发布的宣传片《返野归真》中，Salomon 特别邀请了一位生活在伦敦的华裔演员作为女主角，穿着 Salomon 的跑鞋从嘈杂的都市中跑向旷野，没有采取任何旁白，而是通过音乐和电影感画面来传递主题。
谈及该宣传片的创意时，Salomon 全球首席品牌官斯 Scott Mellin 在最新接受采访时强调，「我们最重要的事情之一是真实性，要有自己坚持的主张」。在他看来，优秀的品牌往往会有一个明确概念或一种价值观建立的社区，人们会随之产生共鸣，从而推动品牌生长。
对于未来，Salomon 充满信心。相关负责人强调，户外运动鞋履的都市化并不是昙花一现，就像前几年的篮球鞋热潮，再到跑步鞋日常化，户外鞋和越野跑鞋也正在市场上开辟自己的利基市场，「是时尚界自己感知到趋势，通过生活方式和运动社群来找到我们，我们并不试图改变时尚准则」。
据悉，Salomon 已经在讨论 2027 年春季的鞋类产品线，以确保鞋子外层的材料、橡胶和复合物能够及时创新，未来两年 Salomon 的市场活动主题也会根据不同的流行趋势来进行调整。
面对多变的时尚潮流，对于 Salomon 来说更重要是找到不变的点，在不忘初心的同时，寻求超越自我。
就像 Salomon 在 2022 年更新的 slogan 一样，「Tomorrow is Yours」，「我们并不特别迷恋户外，我们迷恋进步和性能」，这些价值观是 Salomon 下一篇章的核心，也是亟待突破的一个关键赛点。BRANDSTAR
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