牵手王一博第三年，林氏家居如何俘获年轻人「偏爱」？

这个 8 月，创立 17 年的林氏家居，又为品牌的年轻化定位加盖了显眼的层高。在 8 月 14 日 2024 LINSY 年度战略新品发布会上，品牌官宣了新一年的时尚战略布局，推出全新偏爱系列产品，代言人王一博也空降现场进行了产品体验。同样是在 8 月，品牌官宣与王一博继续携手走进第三年，偏爱继续。

从 22 年林氏木业更名为林氏家居，进一步推进品牌升级以来，林氏家居持续在时尚年轻化方向做着加法，不管是代言人、系列营销内容，还是多元产品传达出的生活理念，都是品牌从不同角度伸向年轻人的情感触手。

「年轻化」是摆在众多传统品牌面前的重要课题，这个动作远不是一句口号那么简单。而从林氏家居在 8 月的一系列策略和行动，我们可以一窥品牌在挣脱行业束缚过程中所做的突破，也能看到品牌在理念传达、年轻定位上的笃定与创新。

 

01. 携手王一博，让「偏爱」再升级

王一博作为顶流男星，对林氏家居来说不只是浩瀚流量，他的个人属性和品牌受众、品牌理念也有着巧妙的契合点。

从受众来说，王一博粉丝主要为年轻群体，与林氏家居 25-39 岁新青年的核心人群定位正好高度重合。

而从代言人角色来说，王一博为林氏家居和年轻消费者构建起了沟通的桥梁。从王一博展现的个性来看，不管是街舞、摩托赛车还是滑板运动，他都对此有强烈的偏好和态度，这正好与品牌的「偏爱」理念形成互文。凭借王一博在年轻群体中的鲜明风格及广泛影响力，可以更有效地助力品牌掌控市场关注度，将品牌价值更深地蔓延至用户群体。

聚焦到具体策略，我们从林氏家居 8 月份在代言人广告片以及发布会的布局细节，就能一窥品牌对于自身 DNA 的深度思考。

就拿 8 月的重头戏 2024 LINSY 年度战略新品发布会来说，整个布局有大片上映一样的紧密节奏，发布会前期就做到了充分预热，正式「上映」的时候热火朝天，结束之后，也有持续扩散的后续影响。

林氏家居的年度发布会安排在 8 月 14 号，品牌从 8 月 5 号就开始预热，上线了和王一博合作的三周年广告片《放手一搏》。

传统的品牌广告片经常让人感觉扁平、有距离感、接收不到有效信息。而《放手一搏》大胆创新了玩法，篇幅不再局限于几十秒的概念广告，而是以连更 6 集的形式递进呈现。

6 集广告片中，林氏家居不仅通过王一博串联起了剧情主线，还在带出产品功能卖点的同时，为接下来的年度发布会做出预告，一举三得，把代言人价值点发挥得淋漓尽致，还巧妙渗透了品牌信息。

广告片直接取材于林氏家居发布会前10天「焦头烂额」的工作现状，王一博作为体验官穿插于发布会筹备的各个环节，在王一博与幕后工作人员的交流中，将产品体验、使用场景与发布会后台进行巧妙融合，让观众跟着王一博的体验燃起对新产品的好奇。不需要生硬的转场，省略了冗长的铺垫，整个广告片顺理成章成了发布会「预告」，还让粉丝有了追剧般的期待和体验，为数天后的重头戏蓄足期待。

到了 8 月 14 号压轴的 2024 LINSY 年度战略新品发布会，代言人王一博惊喜现身，亲身体验偏爱系列产品的多种功能。比如林氏家居灵动岛沙发能通过扶手、座包、头枕进行多角度、多方式组合，如产品名一般灵动。王一博与主持人的现场互动，也为粉丝沉浸式解锁「偏爱」的生活想象 。

王一博现身发布会，体验偏爱系列新品

在发布会上，品牌也通过王一博向大家巧妙传达了「偏爱这一款」的年度主题。王一博在现场分享，好家具除了好品质与好设计以外，更多是能帮助用户在家中探索新的生活方式、让身体舒适以及心情愉悦，而这也是本次发布会所推出偏爱系列新品的核心设计理念。

对品牌来说，光靠高声量的顶流代言人不足以让消费者真正理解和接受品牌主张，还需要品牌足够了解自身，并选择恰如其分的表达方式，才能有效传递出品牌信息。品牌先通过代言人的独特广告片让想传达的理念蔓延进用户心智，再通过现场发布会以及品牌在天猫、京东、抖音以及线下门店等多渠道的同步直播继续渗透，从而大大拉近了品牌与年轻消费者的距离。

 

02. 用年轻人的「偏爱」，拉拢年轻人

家居营销的核心早已不再是卖点的宣传，而在于品牌对生活方式的叙述手法。而林氏家居在 8 月 14 号发布会射出强势开弓箭之后，也在「住进每一种偏爱」的生活方式上继续着力，通过内容、风格、体验等维度，继续向年轻人渗透主张。

向年轻人靠拢的「内容」，林氏家居布局在了正火的抖音短剧和平台综艺上。

8 月 14 日 - 8 月 20 日是林氏家居抖音超值换新日，品牌联合抖音百万粉丝达人慕容壮壮打造了短剧《慕总别闹了她真是你前妻》。

短剧本就是抖音上炙手可热的内容载体，而都市情感这个内容题材又非常利于植入家居产品，还可以针对不同剧情融入产品功能点。比如在短剧第一集，女主第一次去到霸道总裁慕总家时，映入观众眼帘的就是林氏灵动岛沙发这款产品。剧情为了从侧面展现慕总财力，安排了女主在跟小朋友聊天的时候夸赞沙发的变形功能和丝滑面料，推进剧情的同时也巧妙融入了产品功能点。而且短剧的播放形式非常灵活，大结局甚至能以直播形式进行，配合直播间和货架，把前几集积攒的流量高效转化到销售场域，实现声量与销量齐飞。

林氏家居联合抖音达人慕容壮壮打造短剧《慕总别闹了她真是你前妻》

除此之外，林氏家居还在 8 月 9 日官宣了与火热综艺《披荆斩棘 第四季》的跨界联动，哥哥们在高强度训练后的休息区就是由林氏家居的产品所组合打造的。

借助年轻人关注的火爆内容载体，林氏家居不仅塑造了鲜活立体的生活场景，还灵活展现了产品功能，让品牌又向年轻消费者向前跨越一大步。

向年轻人靠拢的「风格」，呈现在了联名 IP 上。

IP 作为极具个性的文化符号，赋予了家居产品超越物理属性的情感价值，是品牌突破固有圈层、进行跨界尝试的理想载体，也是连接年轻消费者的情感桥梁。林氏家居在近几年有过多次和不同艺术家的联名合作，今年 8 月，品牌也先后与法国艺术家 Eric Giriat、国内插画艺术家史莱姆斯合作，进行了鲜活的联名表达。

为了让更多年轻消费者感受到多元、时尚的家居美学，林氏家居和与 LVMH 集团已有多次合作的法国艺术家 Eric Giriat 在天猫推出了偏爱系列联名合作款，让活泼跳跃的艺术插画，为家居生活赋予更多自由随性。在京东，林氏家居也推出了和中国艺术家史莱姆斯合作的联名周边。史莱姆斯作为深受年轻人喜欢的艺术家，曾经和 TOPTOY、三顿半、unifree 等新锐品牌都有过联名合作。

跟两个不同领域的艺术家携手，不仅深化了品牌对于年轻个性的创意表达，丰富了品牌的美学理念，也在无形中构建起了品牌与年轻消费群体之间的情感共振。

林氏家居跨界合作艺术家 Eric Giriat & 史莱姆斯

向年轻人靠拢的「体验」，则聚焦在了线下门店。

林氏家居虽然以线上起家，但线下渠道也在不断开枝散叶，品牌针对线下门店，也有一套独特的打法。

线下场域尤其讲究场景与体验，林氏家居在全国多个城市门店都布置了偏爱系列新品体验空间，将代言人同款场景「复刻」到线下，给粉丝带来沉浸式的体验场景，更细致地感受产品功能、更深入地了解品牌理念。

在发布会期间，品牌还在多个门店建立了直播分会场，进行线上线下火热联动，让线上的浩瀚流量也能传输至线下体验空间，为全国终端门店带来更大曝光量。

林氏家居一向注重年轻消费者的真实诉求，因此线下门店也是品牌获取消费者一线数据，直观了解消费者需求感受的重要途径。从家居场景、售后服务、产品体验等维度与消费者直接建立连接，通过面对面展示与沟通，既能把品牌的氛围空间构建得更加细致，也把产品功能和价值点传达得更加精准。

林氏家居偏爱系列新品体验空间

通过内容构建起场景，通过联名 IP 提供个性选择，并以线下门店连接用户真实感受，这些多渠道、多手段的精细化布局，让林氏家居勾勒出了更加完整且立体的「偏爱」生活图景，也给年轻用户种下了更深的心智。

 

03. 17 年成熟品牌的年轻秘诀

传统家居行业一直存在产品同质化、品牌形象老化、设计缺乏创新等痛点，而林氏家居的差异化核心就在于，作为一个发展了 17 年的成熟品牌，除了年轻化的品牌表达和用户沟通，林氏家居的产品和供应链也保持着一致的年轻生命力。

比如今年的新品发布会就带来了林氏家居灵动岛沙发、怎么坐都可椅、0倦感™️床垫、包包椅等多款重磅新品。而除了新品数量之多，我们也能从每个单品中，看到品牌对于年轻消费市场的钻研细节。

近年来，传统家居品牌的沙发因为功能单一、款式乏味而在销售端口显得越发吃力。而林氏家居基于对年轻消费者生活方式和市场趋势的钻研提供了全新方案，在林氏家居灵动岛沙发这款产品的研发细节上可见一斑：让沙发从固定不动，到可以自由组合变形；从单一的坐、躺功能，延展出了隐藏茶几、万能充电口、氛围灯等加分项，以沙发的「灵动」，满足年轻消费者对不同生活方式的多元需求。

林氏家居偏爱系列灵动岛沙发

洞察到年轻人在家工作和娱乐的双重需求，林氏家居的「怎么坐都可椅」实现了可坐可躺、能多角度调节的功能；为了解决年轻家庭养宠或者有小朋友的卫生困扰，这款椅子特意采用了耐磨、防污的纳帕硅胶皮，可以轻松应对宠物撕咬或者小朋友涂鸦。

这个产品 2022 年一经推出就从全球超 6000 个参赛作品中突围，获得了美国 MUSE Design Awards 银奖。今年的 3.0 版本还加入了静音电磁摇技术和语音智控系统，不断满足消费者的花样期待。

另外还有满足年轻人时尚需求的包包椅，不仅外形设计新潮，而且迎合了近几年兴起的户外浪潮，既是可以挎肩上的时尚单品，也是随时能落座的实用家具。而另一款产品 0倦感™床垫更是考虑到身体不同区域的承压特点，针对性进行了分区承托设计，为用户提供了更舒适的睡眠体验。

林氏家居偏爱系列包包椅 & 0倦感™床垫

这些跨场景、多用途、多风格的爆款新品，都是林氏产品持续钻研年轻消费者偏好，洞察市场趋势的落地产物，也是品牌能真正触达年轻消费者的核心要素。

林氏家居这种持续输出的爆款力不仅考验品牌的市场洞察力，对供应链的响应效率也有很高要求。

为了跟上快速更迭的流行趋势，林氏家居这些年不断更迭品牌的研发模式，前期通过自研的 SMD 极致矩阵系统广泛收集市场数据，了解前沿的流行风格，洞察消费者生活习惯，后期还进一步聚焦到了品牌的核心人群诉求上，专门开展访谈调研，更深层次挖掘用户在生活中未被满足的需求，从而提出多元又有针对性的家居解决方案。

方案提出后，品牌后端的设计师和制作团队迅速承接，进行多轮出稿、打样、测试及评审。比如「怎么坐都可椅」就前后进行了30多轮设计方案的否决与重塑，连空调被抱枕这样的小配件都经历了 30 多次修改，才迎来爆款的诞生。

林氏家居偏爱系列怎么坐都可椅

通过极具参考性的数据研究，结合迅捷有力的产品研发、生产效率，林氏家居大大缩短了新品的开发周期，以每个月超 200 个 SKU 的上新速度追赶着年轻消费者的需求步伐，并且以超过 10000 的在售商品数，满足着年轻用户的多元需求。

年轻消费者，某种程度上是需求和品位都更为刁钻的群体，这也对品牌的年轻化战略提出了极高的要求。而不管是年轻化的营销方式，还是迅捷有力的供应效率，以及 SKU 破万的多元产品，都能看出林氏家居在跟年轻消费者沟通过程中的持续努力。这些努力不仅精准全面吻合了年轻人的需求，还抢先一步，为年轻人构建了对美好生活方式的憧憬。这些，才是品牌能被年轻人「偏爱」的实力。BRANDSTAR