一件不扎痒的肌底衣，和 ubras 的「加减法」
打底事小，保暖事大。秋冬时节，人与生活的关系是从一件贴身打底衣开始的。
9 月 5 日，ubras 宣布「肌底衣」品类焕新升级，并发布了一条专为品类打造的 TVC，探讨了每位女性秋冬生活中都会面对的「终极问题」——不知道穿什么时，怎么办？
ubras 给出了一个「很 ubras」的答案——听听身体的。
品牌星球曾经写过，ubras 是个极具「利她」精神的品牌。几乎每一款产品，都没有脱离过对「身体」的聆听。肌底衣也不例外，自 2020 年面世以来，几乎每年都紧抓一个用户痛点进行迭代，不断回应身体的需求。
比如第二代肌底衣，针对用户秋冬穿打底衣皮肤紧绷干燥的问题，升级柔润氨基酸面料；第三代肌底衣在温度调控上下足功夫，专为满足更低温环境下的舒适穿着；第四代则提出「薄暖」概念，让肌底衣在保持温暖的同时更轻薄。
我们发现这次第五代肌底衣最引人瞩目的变化是，ubras 做出了一款「不扎痒」的羊毛肌底衣。
为什么聚焦「不扎痒」技术？除了不扎痒，第五代肌底衣还有什么值得关注的地方？从产品和品牌层面来说，这次品类焕新升级对 ubras 意味着什么？对此，品牌星球梳理了三个值得关注的点：
- ubras 此次品类升级非常「聚焦」。聚焦一个核心需求，专注于打造「不扎痒」这个核心产品力，让舒适与美变得更加具体可感。
- ubras 在持续给产品做「加法」。不仅在面料科技上持续创新，还通过人本主义设计，给肌底衣「加」了温度与情绪价值。
- 产品上的每一次加法，是为了让用户在体验上做「减法」。让身体减少束缚，让情绪减轻负担。身心更自由，正是 ubras 一直以来所坚持的使命——「利她」。
01. 聚焦「小事」，做一款「不扎痒」的羊毛肌底衣
提起羊毛，人们首先想到的除了保暖，就是扎、刺痒。
这是因为羊毛纤维直径一般大于 20 微米，而一般只有低于 18.5 微米的极细羊毛纤维，才会带来亲肤的感受。此外，羊毛纤维表面覆盖的角质鳞片，以及由于静电导致的纤维末端翘起，都会进一步刺激皮肤，引发不适。
羊毛制品的扎痒，似乎成了无法回避的「常识」。多年来，没有人解决这些痛点，并非大家想不到，而是行业技术不够成熟，壁垒难以突破。
如果你上网搜索「羊毛扎痒怎么办」，会看到无数科普文章试图将这个问题「小事化了」——「羊毛扎痒是不可避免的」「在羊毛毛衣里穿一件打底就可以避免这种情况的发生」。消费者在这样的市场教育下学会了妥协：要么忍受这种轻微的刺痒，要么干脆选择价格更高的羊绒。
但「小事化了」对 ubras 来说，却远远不能称得上是解决方法。ubras 最关注的还是那句话——身体怎么说？
ubras第五代羊毛保暖肌底衣
在 ubras 看来，不舒适，不该是妥协的结果，而应该是创新的出发点。「我们希望给消费者质价比更高的产品解决方案。」从小小的一根羊毛开始尊重身体的需求，用「大做」的态度对待每一件「小事」，女性就能拥有更轻松愉悦的穿着体验。
基于这样的思路，ubras 从品牌最擅长的面料入手，采用澳洲美丽诺羊毛，开发第五代肌底衣，目标是：让羊毛具备可以贴肤穿着的舒适性。
这个选择，首先从源头解决了羊毛产品「厚」「不亲肤」的问题。因为澳洲美丽诺羊毛直径只有 17.5 微米，几乎只有成年人发丝的五分之一那么粗。极致的纤细程度，再加上对每一根羊毛都进行深度清洁、鳞片软化，以及防缩和去静电处理，羊毛的触感会变得非常细腻，既能减少对皮肤的刺激，也能令羊毛本身不再娇气，轻松应对机洗。
ubras第五代肌底衣可机洗
如果只做到这一步，那 ubras 的做法还不算特别。毕竟行业内不乏试图解决羊毛扎痒痛点的品牌，大多数解决方案，都集中在纤维选择、混纺技术、或是平滑处理等相对基础的层面。但 ubras 的独创性，是在此之上推出了自主研发的「创新纺纱工艺」。
我们以为它是某种原理晦涩的新型黑科技，但仔细观察却发现，这一创新工艺的底层逻辑非常简单——只是给羊毛裹一层「外衣」。
仿佛蚕茧一般，「创新纺纱工艺」能够把羊毛精准包裹在柔软的纱线中，并在纺纱过程中加入电磁场装置控制电荷，使得纤维排列更加稳定，从而彻底改变了传统羊毛带来的不适感。这项「不扎痒」技术的出现，也为 ubras 赢下 2024 FDA 法国设计银奖。至此，ubras 肌底衣达成了又一次对传统标准的革新与突破。
ubras 创新纺纱技术其实很多时候，真正带来好的穿着体验的产品，并不依赖于复杂的黑科技或多高的技术参数，而在于对那些看似最基本的「小事」的关注。
对许多用户而言，羊毛扎痒可能已经成了无法回避的困扰，以至于他们学会了忽视它的存在。但 ubras 不去忽视这种不适，反而以改变它为初衷与动力。所以在品牌星球看来，ubras 的「不扎痒」技术，不光代表技术上的突破，更是 ubras 产品核心价值的再一次印证——肌肤之上无小事，真正的舒适不必妥协。
02「小事」如何被讲述？
「不扎痒的羊毛」，顺其自然成为了最新一期《舒适的线索》的主角。
这是 ubras 自 2023 年推出的产品溯源系列视频。它以一根根纱线为线索，带领观众一起抽丝剥茧，解开一个个关于产品的「舒适」的秘密。而我们则能通过这条视频清晰的看到，「小事」是如何被讲述的。
影片从一个「小」的洞察开始，「当我们穿上一件羊毛衣物，如何摆脱扎痒、不适的困扰？」
从羊毛的选择到纱线的加工，再到最终的成品，我们跟随羊毛的视角，见证了 ubras 如何在每个环节上不断为产品做「加法」，让一根羊毛在经历 30 多道精密工序后，摆脱「扎痒」，最终蜕变成为一根被牢牢包裹的、柔软的纱线。除了不扎痒技术，ubras 还为第五代肌底衣做了其他「加法」：
- 48 次奶酪磨毛工艺，让羊毛绵密起绒，丰盈又软糯；
- 多重锁温科技，不仅储存人体散发的热量，还能将活动产生的热量转化为温暖；
- 17 种氨基酸的加入则为冬季肌肤提供保湿效果，有效抵抗干燥。
品牌更在设计上增加了许多细节：圆领设计避免外露的尴尬，百搭的暖色系增添了秋冬的温暖感，而袖口和下摆的锁边细节则兼顾了美感与实用性......
产品的每一个细节，在用户体验上都可能是决定性的。因此 ubras 肌底衣做的每一项「加法」，背后都是对实际场景、痛点和需求的精准解决。
理性的产品解读之余，我们从这条片子里，还感受到了一种「温度」。
品牌星球曾分析过，产品的「溯源」故事，内容深度正在不断加强。原料、产品，更像是引子，背后的核心是讲述更有价值厚度、更具人文向的溯源故事。
ubras 羊毛肌底衣的溯源故事中，这种人文关怀尤为突出。
视频中肌底衣的制作工艺和女性身穿肌底衣的舒展状态
我们一直看得到那些精心呵护羊毛的双手，也一直看得到女性身穿羊毛保暖肌底衣时舒展放松的状态。这让这条影片不只是一个为产品溯源背书的广告创意，因为影片的主角并不仅仅是羊毛肌底衣，更是打造它、穿着它的每一个「人」。
这何尝不是品牌在做的另一种「加法」？在满足功能需求之外，给「小事」添一层人文主义的温度，用具体的人和具体的关怀，让「美」，和对美的追求，都更具体。
03. 产品做加法，用户做「减法」
在品牌不断做「加法」之后，它带来的影响逐渐清晰了起来。产品持续不断的「加」，带来的是用户的「减」。
我们观察下来，一共有二类「减法」：
- 给用户的身体做「减法」，让身体从传统羊毛衣物的束缚中解放，使舒适成为日常。
- 给用户的情绪做「减法」，引导女性关注自我的舒适感受，提升对个体的关怀，释放压力，与自我建立更深层次的情感链接。
这样的加与减，在 ubras 的产品发展中一直有迹可循。
ubras 呼呼睡衣、「小凉风」内衣、美形裸感系列肌底衣
关注舒适睡眠与舒适情绪的「呼呼睡衣」，在纯棉睡衣的基础上增加了新材料、新工艺。情绪上，则呼吁女性穿上舒适的贴身衣物，减少睡眠焦虑，将规律生活交还给自己。
针对夏日内衣闷热、勒、不透气等痛点推出的「小凉风」内衣，研发凉感透气面料，增加了凉爽和舒适，减少了夏日焦虑，给用户制造情绪的出口，一同庆祝「无意义的快乐」。
今年 8 月率先上市的的「美形裸感系列肌底衣」，为不同身材、不同肤色的女性打造。这款产品在面料、工艺、和时尚度上都增加了舒适度和设计感。减少的，则是因为身材带来的不自信情绪。以「美自有形」为品牌发声，ubras 鼓励每位女性自信秀出身体曲线之美，因为每一种美都值得被看见和表达。
当我们回看 ubras 于 2023 年发布的品牌 TVC「让身体先自由」，会发现这种「加与减」早就得到了具象化的表达：
「多一件不勒人的无尺码，就会少一个老去洗手间解开背扣的她；
多一件稳稳承托的软支撑，就会少一个习惯于捂住胸口小步碎跑的她；
多一件保暖又得体的肌底衣，就会少一个在冬天时刻提醒自己要隐藏袖口的她……」
ubras《让身体先自由》TVC
至此，ubras 的产品表达已经非常清晰——它用「多一件」和「少一个」的关系，以用户驱动，不断为产品做加法，并将品牌的「小我」利益，转变为女性群体的利益，让更多女性穿上有助于身心自由的产品。
这让 ubras 从产品到品牌，始终贯彻住了「利她性」。而这种「利她性」，或许才是 ubras 带给用户最核心的「减法」体验。
04.写在最后
从肌底衣这五年看下来，我们可以感受到作为一个女性贴身衣物品牌，ubras 似乎总会多考虑一些。
它愿意「浪费」精力，去关注每一个具体的需求，解决每一件看似不起眼的小事，关心每一个具体的个体。
本次肌底衣焕新升级，正是品牌「多考虑一些」的表现。当每一个小小的加法，都让 ubras 想要的「美」变得更具体一些，产品便也一点点成为 ubras 品牌精神的有力表达。
在这些具体的品牌动作中，「女性成长过程中温情陪伴者」的身份定位始终贯穿如一。正是这份独属于 ubras 的秉性和气质，让品牌在消费之外，持续与消费者产生共鸣。BRANDSTAR
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