UR 创始人谈品牌化建设，将加快出海步伐

▍关键数据

创立于 2006 年的 Urban Revivo （以下简称：UR）总部位于广州，在 2010 年至 2019 年期间，UR 历经了 5 轮融资，戈壁创投、景林投资、黑蚁资本、红杉中国，还有海澜之家和比音勒芬都是投资者。

目前该品牌由时尚引擎（香港）有限公司通过广州狮子座控股有限公司全资控股，后者于 6月更名为广州时尚动势投资控股有限公司，法人依然是李明光。

• UR 于 2017 年开始盈利，销售额破 30 亿元，2022 年全年销售额超过 60 亿元人民币；
• 70%以上的销售额来自实体店，消费者在门店的平均消费为 500-600 元人民币；
• 在国内拥有 400 多家门店，线上业务覆盖欧洲、北美以及其他国际市场，从 2025 年起将以每年 20 多家的速度扩张海外市场，长期目标是每年新增 50 家；
• 全球创意团队已超过 500 人，平均每年推出超 1.5 万款的产品； 

 

▍品牌化关键词

在品牌建设方面，UR 主要从品牌定位、品牌理念和品牌体验三个维度发力，提出「快奢时尚」的全新概念，从零售空间升级和智能化购物两方面打造品牌综合体验。

• 形象创新：以「千店千面」的装潢策略，赋予品牌附加价值，从门店选址、空间、音乐的选择、陈列、灯光到产品的配合，为消费者打造一个有愉悦感并能获得高级享受的购物场景；
• 产品创新：继伦敦的全球设计中心启动后，UR 接下来还计划在纽约、巴黎、东京等时尚之都建立设计中心；
• 品牌营销：官宣刘雨昕为其首位全球品牌代言人，举办主题时装秀，呈现品牌先锋美学，讲述中国时尚故事；
• 跨界联名：打通外部资源，与 Caroline Hu 等新锐独立设计师和鞋底技术品牌 Vibram 等合作，提升品牌声量；
• 提升质价比：在维持高品质标准的同时，提供合理的价格，提升品牌在经济周期波动中的竞争力；
• 科技赋能：建设自研供应链协同平台以及自研商品数智化管理平台，以人工智能结合大数据打造数智化决策体系，帮助买手和设计师进行高效决策；
• 与消费者对话：在抖音、小红书上持续输出优质的短视频、图文穿搭内容，策划各类时尚专题等，与目标消费群体形成良性的长期对话；
• 可持续发展：不定期开展「旧衣焕新」计划、「错袜行动」、「听中华白海豚的声音」等守护项目系列公益行动，推出采用 REPREVE 循环再生涤纶制作的环保胶囊系列，将环境保护责任落实到实际生产过程当中。

 

▍高管怎么说

创始人兼 CEO 李明光：

与前几代人不同，年轻的中国消费者不再仅仅因为衣服是外国品牌就购买，UR 成功的关键之一是将设计本地化，以符合中国消费者的品味。

过去十多年，UR 靠产品力驱动品牌发展，未来 10 年我希望增加一个品牌力，实现产品力与品牌力双轮驱动。

快时尚的未来不是快时尚，朝高端化、可持续、数字化方向发展转型，走出快时尚品牌的重塑升级之路，才是立足未来市场的增长解法。

我想尽早出海，推动我们的产品更加国际化。如果在英国、美国和欧洲被接受，我坚信中国注重时尚的消费者也会喜欢我们，这可以延长企业的生命周期。我的宏伟愿景是打造一个销售规模超过 1000 亿元人民币的品牌。

 

▍品牌星球时尚分析师观点

随着中国时尚品牌从商品时代步入品牌时代，机遇与挑战并存。作为中国快时尚行业的领跑者，UR 要想继续在「快奢时尚」这个细分赛道深耕，把握主动权，就要继续加大对品牌化建设的投入力度，用实力来打动和说服消费者。

与此同时，全球时尚行业也在加快迭代，中国时尚品牌的影响力还在萌芽阶段，UR 需要在不断推动创新的同时，找到自己的立足点，从品牌文化培育和国际形象塑造上发力，以建立话语权。BRANDSTAR

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