SIINSIIN：用鲨鱼裤颠覆全新品类认知

时尚穿搭千变万化，而鲨鱼裤正在成为当下潮流中的必备单品。

鲨鱼裤，最早起源于冲浪、竞技泳池等专业运动场域，因模仿鲨鱼皮的特殊结构与功能而得名。高弹力面料、良好的塑形效果和舒适的穿着体验，不仅百搭，而且不挑剔穿着者的身材，受到了消费者的青睐，逐渐演变成为适合各种生活场景的「穿搭神器」。

SIINSIIN 轻塑鲨鱼裤

大爆品的诞生，背后总有一双「大手」的推动。正如瑜伽裤在全球的风靡，离不开其品类的开拓者和创新者 lululemon。鲨鱼裤成为时尚宠儿的背后，则与主打时尚功能性理念的服饰品牌 SIINSIIN 有着千丝万缕的关系。

作为轻塑鲨鱼裤的开创者，SIINSIIN 创立于 2021 年，而截至 2023 年 12 月底，SIINSIIN 轻塑鲨鱼裤的市占率已达到 19%；截至 2024 年  8  月底，SIINSIIN 轻塑鲨鱼裤已卖出 2500 万条，在全网销量排名中稳居第 1 名。

仅凭一条鲨鱼裤，就能在短短 2 年时间内异军突起，甚至打破了市场上对于打底、塑形品类不够时尚的刻板认知，以及只有品类、没有品牌、不够高阶的刻板印象。SIINSIIN 是如何创新品类的？

近期也有媒体前往 SIINSIIN 的研发工厂溯源，并即将发布溯源纪录片《一条鲨鱼裤的诞生》，该片不仅会讲述 SIINSIIN 的鲨鱼裤诞生的过程，同时也揭开了品牌成长的历程与关键思考。

时尚风潮，也是文化的一面镜子。通常情况下，一款服饰产品的火爆很大程度上会与主流文化相关。例如，瑜伽裤的流行与全球瑜伽文化的风靡密切相关，而「新中式」风格的兴起，则与文化自信的崛起有着密不可分的联系。然而溯源纪录片则道出，鲨鱼裤的流行似乎是更为独特的现象——它源自消费者对服饰时尚性与功能性的双重追求。

SIINSIIN 溯源纪录片《一条鲨鱼裤的诞生》预告图

正是这种对双重诉求的深刻理解，让 SIINSIIN 在鲨鱼裤风潮中脱颖而出，成为轻塑时尚的引领者。通过溯源纪录片，我们也了解到，SIINSIIN 的轻塑鲨鱼裤是基于对用户需求的深入洞察和理解而诞生的。从云端数据的分析到产品研发的落地，SIINSIIN 设计出了一款既满足功能性又具备时尚感的创新鲨鱼裤，从而在「轻功能」与「轻时尚」的赛道上成为了拓荒者。

但 SIINSIIN 的品牌愿景远不止于此。

在推出溯源纪录片的同时，近期，SIINSIIN 联合抖音商城与 CBN Data 发布了行业首个《中国鲨鱼裤行业白皮书》，确立了鲨鱼裤品类的行业标准。此外，品牌还官宣了代言人戚薇，传递出「更勇敢表达自己身材美」的积极态度。而这，也意味着品牌对于当前主流观念下「穿衣自由」理念的深度理解与意义延伸——其所倡导的，不仅仅是尺码上的自由，更是不同身材美好表达的自由。

SIINSIIN 品牌代言人戚薇

不难发现，在 SIINSIIN 这一系列引人注目的品牌新动作背后，品牌的发展也进入了新的阶段。从新品类的开创者，到行业标准的制定者，再到时尚生活方式的倡导者，它的策略与思考，又能为消费品牌带来哪些新的启发？

 

01.从功能性到时尚度，让「轻塑」成为女性穿搭更优解

尽管鲨鱼裤以「功能性」为主要卖点，但在 SIINSIIN 的轻塑鲨鱼裤诞生之前，这一市场领域实际上并没有太多注重技术创新的产品。

彼时，市场上充斥着大量低成本、低售价的白牌鲨鱼裤，这些产品的质量参差不齐，让消费者难以辨别和挑选出真正符合「鲨鱼裤」标准的优秀产品。更令人困扰的是，消费者常常被一些过分夸大其塑形、显瘦效果的功能性广告宣传语言所误导，而对产品舒适度的要求上做出了妥协。

而在 SIINSIIN 看来，功能性，并不是属于鲨鱼裤唯一的「语言」。

品牌通过深入剖析功能性服饰市场，洞察到消费者选择这类服饰的动机远超过单纯的实用需求。她们不仅渴望尝试新颖的品类，追求创新与变革，而且对服饰的时尚性也有着较高的期待，热衷于将潮流元素融入日常穿搭之中，这使得「轻时尚」成为了她们选择服饰时的一个重要考量。

同时，消费者对功能性服饰的特定功能也给予了高度关注，期望这些服饰能够带来显著的功能效果的同时，也提供舒适的穿着体验。在这一需求下，融合了场景功能与日常无负担的「轻功能」产品，更易受到她们的青睐。

由此，SIINSIIN 精准地将「轻功能」与「轻时尚」的理念融入鲨鱼裤的设计之中。

品牌明确定位「轻塑时尚」，打破了传统功能性服饰单一性能的局限，在功能性和时尚度中寻找平衡点，开创性地推出了集时尚穿搭、休闲、运动、塑形为一体的综合性功能时装裤——「轻塑鲨鱼裤」。并且，随着消费需求的变化，逐渐迭代出具备适应不同场景的凉/暖感性能，以及紫外线防护性能等新升级产品。

SIINSIIN 轻塑鲨鱼裤产品海报

这对于消费者而言，不仅提供了一件超越传统功能性服饰的产品，更带来了一种「更优」的穿搭解决方案。

我们通过溯源纪录片了解到，过去在秋冬天，大家为了御寒，往往会穿上好几条裤子，结果不仅显得臃肿、行动不便，有时还会不够保暖。而 SIINSIIN 轻塑鲨鱼裤为女性秋冬显瘦不臃肿的穿搭诉求提供了全新的解决方案。其以加暖不加厚作为产品研发目标，打破行业壁垒，创新开发轻塑记忆纱以及双抗暖皮科技，与市面保暖产品相比，实现了更轻薄、更保暖、更塑形，同时外穿不尴尬。

今年，SIINSIIN 也推出了全新升级的轻塑鲨鱼裤 5.0，其结合人体工程学设计，借助品牌数据库中积累的千万用户身材数据，SIINSIIN 的研发团队进行了上千次的产品迭代和无数次的版型创新，以确保每一条鲨鱼裤都能够适应不同女性的身材曲线，从而提供真正包容、舒适、时尚的穿着体验。

SIINSIIN轻塑鲨鱼裤产品海报

此外，轻塑鲨鱼裤 5.0 也采用了先进的高科技工艺，品牌开创性研发的热粒绒面料，不仅轻盈柔软，能够带来第二层肌肤般的舒适体验，还具备出色的保暖性能，能够更有效地抵御寒冷；同时针对秋冬季节皮肤易干燥的问题，也通过织造工艺的升级，在纱线中添加了烟酰胺成分，为穿着者提供润肤的材质触感。

SIINSIIN 对于产品力的极致打磨，也进一步推动了轻塑鲨鱼裤成为了女性衣橱中不可或缺的时尚单品，无论是日常出行还是特殊场合，一年四季都能适应不同场景下的穿着需求，这种时尚易搭配性，也让它成为了女性穿搭中的多功能神器。

值得一提的是，这种「一裤多用」的产品概念，不仅满足了现代女性快节奏的生活方式，也潜移默化地通过产品传递了 SIINSIIN 所倡导的主观审美态度——为消费者提供更自由无边界的精神价值，让女性更自信、更自爱的自我表达。

 

02.以极致单品重塑品类，以「标准化」引领赛道

伴随着 SIINSIIN 轻塑鲨鱼裤的诞生，鲨鱼裤品类加速狂飙。抖音罗盘 MAT 2024 环比平均增长率显示，鲨鱼裤过去一年平均增长率达 169.7%，远超功能性服饰市场的 5.2%。

当下，鲨鱼裤的市场规模已经超过了光腿神器和瑜伽裤等流行单品。这一现象的背后，也折射了消费者对于鲨鱼裤的舒适度和时尚度认可。与光腿神器相比，鲨鱼裤避免了勒脚和紧绷的不适感，以及发白和「假肢」效果的尴尬；而与瑜伽裤相比，鲨鱼裤不仅保留了穿着的舒适度和运动时尚的属性，而且在穿搭的多样性上更胜一筹，为消费者的日常穿搭带来了创造了更多可能性和灵感。

SIINSIIN轻塑鲨鱼裤产品海报

SIINSIIN 轻塑鲨鱼裤，如同破茧之蝶，在极致大单品的思路下，撬动了鲨鱼裤品类的爆发。然而，随着市场的热潮汹涌，乱象亦如影随形，层出不穷。市场上充斥着各种品牌和质量的鲨鱼裤，消费者在挑选时往往难以辨别优劣。此前深圳、澳门两地消委会就在 25 款鲨鱼裤的比较试验中发现，某品牌产品标注纤维名称与产品所含纤维不符。

此外，部分品牌为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，采取了低价策略以吸引消费者的目光。但这种以牺牲利润空间为代价的破价行为，不仅可能挤压产业带的盈利和发展空间，更可能对行业的长期健康造成不利影响。同时，一些产品为了在价格竞争中获得优势，不惜降低生产成本，牺牲了材料的质量和制作工艺。虽然可能短期内降低了价格，却损害了消费者的穿着体验和产品的耐用性，进而影响了整个行业的信誉和消费者的信任。

市面产品良莠不齐，鲨鱼裤行业乱象有待规范。作为轻塑鲨鱼裤的开创者，SIINSIIN 决定带头树立行业规范，成为行业标准的制定者。

SIINSIIN 躬身入局，通过对消费者在选购鲨鱼裤时的常见痛点进行深入研究，发现了一系列有关材料安全、不实标注、缺乏标准、品控不一和虚假宣传等行业内普遍存在的问题。为了解决这些问题，SIINSIIN 联合抖音商城和 CBN Data 发布了行业首个《中国鲨鱼裤行业白皮书》，提出了五维标准规范，包括安全性、高弹性、凉感/暖感、防护性和耐穿性。这些规范的建立，不仅为消费者提供了明确的选购标准，也为行业的健康发展提供了方向。

《中国鲨鱼裤行业白皮书》

 

03.标准之上，远超标准的创新升级

值得一提的是，SIINSIIN 在树立鲨鱼裤行业标准的同时，并没有将这些标准作为自身品牌的终点。

对于 SIINSIIN 而言，其将这些标准视为行业的基础门槛，而自身则不断追求更高的品质和更先进的创新。以其全新升级的轻塑鲨鱼裤 5.0 为例，其面料安全等级不仅达到了婴儿级面料 A类标准，在抗菌性能方面也达到了抗菌 7A标准，远高于行业规范标准的安全等级 B 级(可接触皮肤)与 3A 的抗菌性能。

除此之外，在高弹性、凉感/暖感、防护性和耐穿性方面，SIINSIIN 也都以超越市场标准的要求进行产品研发。例如，相较于市面传统的 4 面弹面料，SIINSIIN 专研 8 面高弹面料，上下左右，斜侧四角皆高弹，有助于打造更优异的塑形力和舒适力。透过这些高标准，不仅展现了 SIINSIIN 对产品质量的严格要求，也体现了品牌的技术研发与创新能力，以及 SIINSIIN 对消费者的深度了解与洞察。

SIINSIIN 轻塑鲨鱼裤穿搭海报

时尚，不应该是品牌的独白，而是与消费者心灵的对话。在 SIINSIIN 的品牌团队看来，鲨鱼裤不仅仅是一件服饰，更是消费者个性和品味的延伸。因此，无论是产品还是品牌内容，每一次与消费者的接触，都是品牌能够深入了解TA们的真实需求、性格，以及生活方式的机会。

实际上，作为轻塑时尚引领者的 SIINSIIN，并不想引领消费者。正如在品牌的表达上，SIINSIIN 不会直接用市场标签去定义用户。这是因为，在 SIINSIIN 品牌团队的认知中，用户不是后台的一个数据组块，而是有着鲜明爱好和生活方式表达的一群生动和真实的人。

相较于性别、城市、年龄等基础的消费人群数据维度，SIINSIIN 更提倡通过不同场景去理解消费者对产品的偏好。例如，其会针对不同的穿搭场景，将鲨鱼裤的核心受众群体概括为「活力运动咖」「曲线美学家」「时髦先锋派」和「质感上班族」4 大特色人群。

其中，活力运动咖热爱运动，追求健康的生活方式，经常出现在健身房、户外跑步或参加各类体育活动。所以这类人群偏好具有高弹力、快干透气功能的鲨鱼裤，以便在高强度运动中保持舒适，同时能够帮助肌肉恢复，减少运动后的疲劳感。

而时髦先锋派则走在流行前沿，追求个性化和独特性。他们喜欢尝试新鲜事物，并用衣着来表达自我风格。对于这类人群而言，鲨鱼裤不仅是日常穿搭的一部分，更是一种展现时尚态度的方式。因此，他们倾向于选择设计新颖、色彩丰富且易于搭配的款式，以满足自己对时尚的不断探索。

SIINSIIN 轻塑鲨鱼裤穿搭海报

这种更生动的用户理解与沟通方式，也让 SIINSIIN 在竞争激烈的市场中，树立起了差异化的品牌形象。

 

04.超速增长背后，探索品牌自然生长的无限可能

在塑造品牌形象方面，SIINSIIN 选择了一条与众不同的道路。

与大部分时尚服饰品牌习惯于通过大规模营销活动来吸引消费者不同，SIINSIIN 没有采用传统的重品牌化策略。相反，它依靠数据驱动和轻表达的方式，逐渐在市场中验证并确立了自己的品类品牌地位。

不止「轻塑鲨鱼裤」产品的打造路径是这样，SIINSIIN 几个大单品的成功皆是如此。基于「轻塑时尚」的品牌定位，SIINSIIN 成功地将功能性服饰与时尚女装相结合，在多个细分类目中取得了显著的成绩。在今年 618 期间，SIINSIIN 冰皮防晒衣依靠时尚的版型设计语言，在多个防晒衣榜单中名列前茅。

这些成绩的背后，除了有 SIINSIIN 创新的产品策略和对市场需求的精准把握，也得益于其强大的供应链优势和数智化建设。凭借柔性快反的数智化优势，不仅让 SIINSIIN 具备应对大促期间购买力暴涨的产品实力，并成功跻身赛道领先地位，也让品牌能够进一步参与到行业生态的良性发展中，帮扶服饰产业带上下游，进行数字化革新科技、生产科技迭代。

这一点，在溯源纪录片中亦有体现。通过积极践行社会责任，SIINSIIN 单在江西广昌设置的生产中心以及物流仓储中心，就为当地提供了近万个就业机会。

SIINSIIN 于江西广昌的生产中心

另一方面，品牌的明星代言人策略也为其带来了巨大的流量和关注度，进一步推动了产品的销售与品牌影响力的提升。

不难发现，SIINSIIN 通过最近一系列的品牌策略和动作，不仅提升了自身的品牌影响力，也为整个鲨鱼裤行业的可持续发展做出了积极贡献。

总有一些品牌能够突破重围，成为众人瞩目的焦点。而这些品牌的成功，往往不仅仅是因为其独特的设计或是营销策略，更多的是因为它满足了消费者深层次的需求，甚至改变了人们的生活方式，更有甚者在一定程度上重新定义了市场。

正如 SIINSIIN，通过在功能性和时尚度中寻找平衡点，不仅打破了传统功能性服饰的单一性能的局限，也为消费品牌的发展带来了新的视角。BRANDSTAR