Moncler CEO 谈为何在上海打造「天才之城」
▍关键数据
在截至 6 月 30 日的 2024 财年上半年，Moncler
- 收入：品牌销售额同比增长 11 %至 10.4 亿欧元，半年业绩首次突破 10 亿欧元，按不变汇率计算同比增长 15%；
- 利润：集团毛利率为 76.7%，营业利润超过欧元 2.5 亿，息税前利润率为 21%，高于上一年的 19.2%，净利润为 1.81 亿欧元；
按渠道分：
- DTC：收入增长 16%至 8.76 亿欧元，占比为 84%；
- 批发渠道：收入下跌 7%至 1.65 亿欧元，占比为 16%；
按地区分：
- 亚洲：销售额同比增长 12%至 5.13 亿欧元，占总收入的 49.3%；、
- EMEA：销售额同比增长 12%至 3.8 亿欧元，占总收入的 36.5%；
- 美国：销售额同比增长 7%至 1.47 亿欧元，占总收入的 14.2%；
截至报告期末，Moncler 在全球经营着 277 家直营店，与 2024 年 3 月 31 日相比净增加 2 家，分别为澳门四季酒店的翻新和济南万象城店的开业，该品牌还经营着 56 家批发店。
财报其它亮点：
- 2024 年上半年的销售费用为 4.19 亿欧元，高于 2023 年上半年的 3.75 亿欧元，占收入的 34.1%；
- 欧洲和亚洲之间的价格差距首次低于40%，范围缩小到 36%至 37%之间，中国大陆和日本之间的价格差距大约为 5%至 7%之间，取决于汇率波动；
- 下半年产品价格上涨幅度在中个位数百分比左右，较上一年要温和，将不会上调日本产品定价；
- 第二季度中国消费者贡献的销售额增长了两位数，其中有 40%发生在中国以外的地区。
▍品牌化关键词
报告期内，Moncler 集团营销费用为 9880 万欧元，占收入的 8%，低于 2023 年上半年的 8.9%，管理层预计年末营销费用在总收入中的占比约为 7%，与上一财年持平。
根据计划，Moncler 会继续加大在创造力方面的投入，以更加本土化的营销策略进行布局，打造独特且创新的数字化矩阵，来提升品牌的竞争壁垒：
- 在意大利米兰中央车站举办《An Invitation To Dream》（寻梦之邀）大型公共展览，覆盖超过 240 个广告牌和 100 多个数字屏幕，展示 12 位梦想家们穿着品牌服饰拍摄的肖像和语录；
- 把 Moncler Genius「天才之城」上海站打造成一个汇聚时尚、明星、歌手、艺术家和年轻人的创意盛典，并发布由全球品牌代言人窦靖童主演、夏永康执导的启示短片《天才之城》，丰富共创视角与层次；
- Moncler Genius「天才之城」中呈献的各个系列将在 2024 至 2025 年期间陆续推出，Moncler x Lulu Li 合作系列将于 2024 年 10 月 24 日率先登场；
- 品牌在中国市场的店铺数量为 46 家，将在米兰总部创建一个中国业务部门，进一步提升渗透率，同时对现有门店进行翻新，以优化客户体验；
- 随着 Moncler 3.0 的推出，品牌已经拥有许多能够帮助本地团队增强与客户之间关系的工具，疫情期间开发的一些创新举措，例如远程销售等，也得到保留，不仅在中国市场，而且在所有其他地区继续推广。
▍高管怎么说
CEO Remo Ruffini：
中国文化一直是 Moncler 灵感的源泉，上海与 Moncler 共享创新精神和创造力理念，这使其成为 Moncler Genius 活动的的最佳举办地。
Moncler 在中国许多店铺的表现已经优于欧洲。中国市场对品牌来说仍然非常重要，其在五年之后将会成为一个非常大的市场，现在要做的便是我们如何去抓住机会与其共同成长。
我坚信，如果你拥有独特的品牌、清晰的沟通和观点，你就能对未来持积极态度。
首席品牌官 Gino Fisanotti：
Moncler Genius 是一个关于创造力的概念项目，我们相信创造力是使 Moncler 在奢侈品行业中保持独特的亮点之一。
除了维护现有客户，吸引新消费者也很重要，中国团队围绕微信、天猫和京东所做的工作，能够为品牌带来更多的新客户。
▍品牌星球时尚分析师观点
此次 Moncler 在上海的「天才之城」活动虽然只有短短一晚，但已成功引起了中国年轻人对品牌的高度关注，切中了他们对潮流、创意以及本土化的渴求，相关话题持续在社交媒体发酵，且受到广泛好评。
作为奢侈羽绒服领域的代表性品牌，Moncler 已不再只是一个奢侈时尚品牌，更是一种创意和品味的象征，此次融合全球视野与中国本土创意文化的盛会，将是该奢侈品牌在中国市场新一轮发力的开端，也会为其他奢侈品牌在中国市场如何激活和唤醒消费者提供参考。BRANDSTAR
延伸阅读：Moncler 的造梦计划
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