8 个值得关注的国内新锐宠物品牌 | BrandStar List

前几期 BrandStar 介绍了一些国外的新锐 DTC 品牌，今后的榜单会慢慢转向国内有意思的品牌。这一期我们一起来看下国内的宠物市场有哪些创新和创意。

近年来，国内宠物市场强势崛起。根据《2018 年中国宠物行业白皮书》，国内宠物行业的规模达到了 1708 亿元。随着人们养宠观念的升级，多样化、精细化的宠物产品的需求也逐年上升。报告显示，75% 以上的消费者为 80、90 后，73.6%的销售量集中在线上，众多年轻的宠物用品品牌也因此诞生。

超能小黑：定期为宠物提供新鲜食物

成立于 2016 年的超能小黑是一个宠物鲜粮电商品牌，为宠物提供鲜肉鲜蔬、零添加剂、保质期 15 天的宠物鲜粮。

超能小黑解决了「铲屎官」们两个痛点：一是宠物对新鲜食物的需求，二是对狗粮复购体验的需求。

膨化狗粮喂食方便，因而占领了市场。然而膨化狗粮存在不少缺点：体验差、易导致宠物厌食；感官温度缺失；多数含有添加剂，产品食材质量难以保证。超能小黑的出现满足了日益增长的新鲜狗粮的市场需求。

其次，鲜粮复购周期短，超能小黑采用的是订阅模式。用户可以直接为狗狗按月订购，一次性付费。超能小黑根据狗狗的体重和年龄进行食量配比，独立包装，每周配送一次，宠物主人不用大量囤货，也免去了鲜粮保质期短、需要常常购买的麻烦。

订阅制使得供需明确、生产量明确，也大大降低了库存风险，实现低损耗，可以接触更精准的市场反馈。

超能小黑自主研发的订阅系统已累计服务订阅用户 20 万人，2018 双 11 订阅年卡销售额达 1000 万元人民币。线下方面，截至 2019 年 2 月，超能小黑合作的门店已超过 2700 多家。

2019 年 2 月，超能小黑已完成 2000 万人民币 A 轮融资，投资方为联想之星、博创瓴志、发现天使。

疯狂的小狗：高性价比的宠物粮

疯狂的小狗是一个 2014 年成立的宠物食品品牌。然而这几年发展之迅猛，正如它的名字一样疯狂：2018 年全网销售额达到 6 亿元人民币，成为增长最快的新生代国产宠物粮品牌，其渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东等各网络销售平台及线下宠物医院、宠物门店等。

从消费者和产品角度来看，疯狂的小狗的成功策略有两点：

第一，面向新手「铲屎官」，建立线上营销矩阵。新手铲屎官年龄较为年轻，年龄区间在 18-30 岁，他们更乐意与品牌的线上互动。由于新手一般不会去选择垂直电商网站，疯狂的小狗的线上策略就以大电商平台为主，借助公众号、小程序、App 等渠道，来实现与用户的互动，进而在用户反馈基础上，对营销策略和产品等进行调整。

在品牌管理上，疯狂的小狗通过打造优质内容去给新手们科普，并汲取时下热门的泛娱乐跨界合作营销，迎合年轻消费者，为消费者建立「狗粮等于疯狂小狗」的认知。

第二是高性价比和爆品策略。由于面向的受众是新手，满足营养需求才是消费者最主要的考量因素。他们可以接受的价格区间是 100 元以下，而疯狂的小狗在众多国外大品牌中突围的重要原因就是价格渗透。

在品质上，疯狂小狗早期的代工模式逐渐升级到以产品为核心。为此它建立了工厂，每年投入数百万研发经费，不断进行食品创新；从源头上做好了品控，生产全程可追溯、可把控、可保障。例如疯狂小狗自主研发的「骨货」、「爆浆牛肉」等创新产品不仅让年轻消费者乐于尝鲜，价格上也让他们负担得起，短短时间内便成为爆款。

lorde里兜 — 口碑好的猫砂和香波

宠物用品品牌 lorde里兜于 2016 年底成立。lorde里兜从猫砂和猫用香波这个有着巨大需求却被忽略的品类入手，在短短的一年内，做到国内豆腐猫砂品类的第一，获得众多宠主的信赖与喜爱。而小红书，微信博主也自发种草推荐，是互联网时代一款用口碑沉淀的产品。

lorde里兜将猫砂打造成爆款的秘密在于其超强的性价比，以及创新能力。例如传统的膨润土猫砂容易使得猫咪弄乱房间，而易于打理的豆腐猫砂解决了许多「铲屎官」的痛点。

lorde里兜 2018 年过亿的销售规模，品牌增速远远大于全行业的平均水平。品牌取得这样的成绩有赖于渠道商和品牌方的合作：2018 年里兜与京东、天猫、盒马鲜生、小红书以及众多门店共同打造全渠道销售网络，去覆盖绝大部分的城市。

目前的 lorde里兜正在面临转型阶段，除了猫砂的单品外，目前食品线，洗护线，用具线都已经成型。打造成国内一个全品类、有温度的宠物品牌，是他们当下最大的目标。

Mollybox魔力猫盒：订阅式主题猫用产品

上海索洛信息技术公司成立于 2015 年，它在 2017 年 8 月 正式推出 MollyBox魔力猫盒，是一家于针对养猫人群的订阅制电商。

MollyBox目标消费人群大多为 18-24岁 的年轻群体，细分为经济能力有限的学生、生活节奏较快的白领、养猫新手以及忠实猫奴这四大类，他们容易形成品牌忠诚度，对订阅制这个新模式的接受程度也较高。

MollyBox 的订阅模式是：每月向消费者投递一个主题猫盒，内含一款自选猫粮和多款零食、玩具、罐头、生活用品、猫抓板等产品，其外部包装由专业插画师绘制主题插画。猫盒搭配会根据季节变换不断更新，如果是长期订阅用户，MollyBox 会根据用户猫咪的喜好对搭配进行微调。在订阅方式上，用户可以选择按季度或年度订阅，也可以以 99 元起的价格购买。

自去年 8 月成立以来，MollyBox 魔力猫盒已收获 1 万多名忠实订阅用户，复购率达 70%，全渠道月销量续稳定在 1000 万，销售额超 500 万元，并于今年获得 1300 万美元的 B 轮融资。

pidan彼诞：设计打造宠物的美好生活

pidan studio 于 2015 年创立于巴黎，秉持着「美好宠物生活」的使命，是一个专注为宠物设计产品的品牌。它的中文名「彼诞」，寓意着「动物与人平等、和谐共处」。

pidan 开始以获得德国红点设计奖的「雪屋」猫砂盆切入宠物用品市场。当时 pidan 创始人马文飞测试了市面上各个档次的猫砂盆，然而并没能找到一款既实用又美观的产品，最后决定自己设计一款以满足他家猫咪——「pidan」需求的猫砂盆。

pidan 的产品设计风格主打「极简」和「极致」，力求成为无可替代的产品——这也是其品牌的差异点。在产品视觉设计上，由于品类的扩充，pidan 进行了品牌升级，顺应了简约、扁平化的设计趋势，增强了识别度和高级感，符合 pidan 中高端受众对品牌形象的诉求，并且适应了各种场景需求。

在猫用品领域获得巨大好评后，pidan 制定了全宠物用品领域的战略升级，目前在销产品已覆盖宠物用品、工具、家具、玩具、消耗、食品六大类目，并开始横向扩充品类和线下布局，并于 2018 年 7 月完成 6000 万元的 B 轮融资。

pidan 于 2018 年 9 月正式推出了全新业务 pidancare，由 pidan 的全职宠物观察员提供上门照顾猫咪的服务。但这项服务在今年春节遭遇了一次公关危机。 pidan 原本希望通过此项增值服务增强与用户关系，由于 pidan 低估了需求， pidancare 没有达成预期的服务承诺，引起不少消费者的不满。

从 pidan 这次的事件中能看到，新锐品牌在成长过程中，产品服务、消费者体验和品牌建设等多方面仍有许多需要摸索的地方。pidan 和其他新锐品牌的后续发展，品牌星球BrandStar 会保持关注。

petkit小佩：用科技解决养宠物的难题

petkit小佩一家于 2013 年在上海成立的宠物用品设计制造商。小佩的消费者累计超过两百万，2018 年整体营收在 2.2 亿人民币，其产品覆盖超过 40 个国家。

petkit小佩不错的发展前景得益于其产品创新力：设计与科技双驱动。在新兴技术与大数据的支持下，小佩从智能硬件切入，围绕整体养宠环节展开产品创新与研发，解决用户在应用场景下的各类难题，产品构成喂食、喝水、清洁、户外四大产品矩阵。

创始人郭维科认为，人宠关系的复杂度深化将带来新需求，对品质生活的追求也将愈加投射到养宠方面。作为宠物业内人，需要把握市场的新突破口，在消费升级的必然趋势下，品牌也需要进一步升级。

同时，petkit小佩开始布局线下市场，于 2016 年 5 月开设了第一家线下「智能门店」。在门店的探索上，小佩建立了标准化管理流程，研发门店智慧管理系统，并上线自主研发的新零售系统，最终达到提升效率，增强用户体验的目的。

今年 2 月，petkit小佩宣布完成了 2000 万美元的 C 轮融资，成为宠物用品界最大的一笔融资额，而这笔资金将主要用于核心产品研发上以及推动海外扩张战略。

Touchdog它它：宠物用品界的「海归」

Touchdog它它是一个宠物用品的品牌，定位高品质和时尚潮流。

事实上，Touchdog 早在 2004 年就已创立，主要以「海内外代理」的形式打入海外市场，目前覆盖欧美日韩近 20 个国家。2017 年国内宠物市场爆发后，touchdog 转向国内市场。开始以牵引绳、宠物背包等进入宠物用品市场，建立了一定品牌认知度后，逐步推出宠物服饰、宠物零食、宠物窝等产品线。

Touchdog 的产品策略主要以「多品牌 + 原创设计 + 多品类」为核心打造宠物用品。目前旗下拥有 Touchcat、Dog Helios、Tailfour 等品牌，SKU 总数超过 2000 个。 

在渠道方面，Touchdog  经过多年线下渠道的耕耘，成熟的供应链成为它的竞争优势。在 2017 年起它入驻天猫等电商平台，发力线上渠道，取得不小成就。目前它的策略是「线上旗舰店+宠物生活体验馆+国内外代理」的渠道布局。

Touchdog 目前已完成数千万元 Pre-A 轮融资，资金将用于扩建品类、落实多品牌战略。

未卡Vetreska：宠物零食+时尚

宠物食品品牌未卡Vetreska 创立于 2015 年，以宠物零食作为切入点，专注于年轻群体的对产品的个性化需求。

Vetreska 的产品逻辑在于，宠物消费是带有「人格化」的趋势，可以说是宠物与主人建立情感联系后的结果。因此在满足宠物最基本的营养饮食需求后，品类繁多的宠物零食是一个很有潜力的增长点。

Vetreska 的产品包括了两大部分，分别为海外高端宠物用品的代理和自有设计类产品，并通过「差异化 + 爆品」的策略实现市场渗透。

例如未卡Vetreska 从海外引入 Petchup 营养酱、Puupy Scoops 宠物冰淇淋等独特和差异化的产品，在吸引消费者的同时迅速占领市场的空白。之后 Vetreska 在渠道成熟的条件下推出自主研发的产品，依然走差异化的路线，并在产品的内容上深加工，使宠物产品「人格化」，例如打造「宠物奶昔」等概念，在消费者心智中建立品牌联系。

在品牌形象建设上，Vetreska 与时尚挂钩，推出了自媒体 IP「柴女子和 Nico」，兼有「时尚博主」和「宠物主」两个属性，目前关注粉丝已经超过 80 万。

在之后几年内随着宠物市场的成熟，宠物消费也会出现升级。看清趋势的未卡Vetreska 在 2018 年 9 月完成了数千万元人民币的 A 轮融资，资金将用于产品开发和品牌建设。BRANDSTAR