每周上新的 DTC 珠宝品牌 Mejuri 完成 B 轮 2300 万融资

2019 年 5 月，加拿大 DTC 高级珠宝品牌「Mejuri」宣布获得 2300 万美元 B 轮融资，由恩颐投资（NEA) 领投。Mejuri 由 Noura Sakkijha 与 Maj Masad 于 2015 年在加拿大多伦多创立，致力于为千禧一代提供价格合理、有设计感且适合日常搭配的高级珠宝。在国内，类似品牌的有「YIN隐」和时尚珠宝品牌「HEFANG」等。

Mejuri 产品包括耳环、戒指、手镯和项链等，整体风格为极简和现代。戒指根据材料和设计工艺的价格为 69 美元至 299 美元不等，项链的价格为 59 美元至 299 美元不等。Mejuri 采用材料包括 14K 金和 925 银等，在加拿大多伦多和韩国首尔都有专门的首饰加工厂。前四年，Mejuri 每年的销售额都有同比 400% 的增长，2017 年卖出了 6 万件产品。

与品牌星球此前报道的一系列 DTC 品牌一样，Mejuri 起步通过 DTC 渠道（官网和自营门店）出售商品。由于没有中间商赚取差价，消费者可以以极具性价比的价格买到高品质珠宝，传统品牌常以 525 美元的价格出售的戒指，Mejuri 的价格是 175 美元。Mejuri 目前只有两家门店，2018 年 7 月在加拿大多伦多开设了第一家门店，第二家在纽约，这轮融资也会用于扩充门店和覆盖更多海外市场。

 ▲ Mejuri 门店

Mejuri 营销主要通过 Instagram 和 YouTube、邮件和 KOL ，会和博主推出联名系列。作为 DTC 品牌，Mejuri 能快速响应消费者需求，做出消费者喜欢的产品。Mejuri 目前有 120 多名员工的团队，其中 25 名员工主要负责通过各大触点与消费者互动，收集消费者反馈，挖掘洞察。Mejuri 的 Instagram 有 40 万粉丝，网站每月访问用户超过 80 万，累计访问用户超过 2000 万。

▲ Mejuri 与 YouTuber 的合作

每周上线限量产品是 Mejuri 的特点。为了维持消费者的新鲜感，Mejuri 不会推出大批量的季节性产品，而是采用时尚领域目前流行的「drop (限量上新)」模式，这样可以及时将客户需求转化为设计，Mejuri 已经发布的产品设计超过 1500 款。

因为能快速响应消费者需求，使其感到受到被品牌重视和有参与感，Mejuri 的复购率也比较高，月度交易中有 30％ 来自原有顾客。

Mejuri 的 A 轮 500 万美元融资是在 2018 年 9 月完成，由英国 Felix Capital 领投，这家机构也投资了 Farfetch、Gwyneth Paltrow 创办的生活方式品牌 Goop 和德国潮流时尚网站 Highsnobiety。ʙʀᴀɴᴅsᴛᴀʀ