DTC 珠宝品牌 AUrate 完成 1300 万美元 A 轮融资，计划扩大实体店数量

6 月 26 日，DTC珠宝品牌AUrate宣布完成 1300 万美元 A 轮投资，本次投资由 Bluecrest Capital 领投，其他参投方包括 Point King Capital、Arab Angel Fund 和 Drake Management。 

AUrate 官方称这是美国高级珠宝领域里迄今为止最大的一笔创业融资。此前，AUrate 已经获得了三个季度的盈利，在线收入每年持续增长 400％。

两位创始人 Ezzahraoui 和 Kahn

2015 年成立的 Aurate，总部位于纽约，创始人 Ezzahraoui 和Kahn在普林斯顿大学分别攻读金融和零售营销与策略专业，毕业后 Ezzahraoui 在高盛交易部工作，Sophie Kahn 则在 Marc Jacobs 品牌从事战略营销工作。

在设计之初，她们就将品牌定位为「高性价比的 DTC 高级珠宝品牌」。Kahn 此前接受《福布斯》采访时表示，调研珠宝的过程中发现高级珠宝溢价很高，价格适中的高级珠宝在市场上相对罕见，因此瞄准市场空白点，两人决定创办 AUrate 高级珠宝品牌，主打兼顾设计、品质和性价比的珠宝首饰。

为解决高溢价，AUrate 采用 DTC 模式，去除了中间商的价格，创始人 Ezzahraoui 表示 AUrate 的售价至少比竞争对手低 50%，珠宝品质水平相当。AUrate 的产品种类丰富，价格区间从 30 美元到 1500 美元不等。

AUrate 选择纽约市当地的合作伙伴生产，严格把控品质和原料生产。主要原料为黄金、珍珠和钻石，无合成，真材实料，选材兼顾品质和性价比两大要素，例如钻石选用 S1 净度等级的钻石（微瑕，总体性价比高），黄金选用纯度在 58%-75% 的 14k 和 18k 黄金。AUrate 的顾客中 90% 为女性客户群体，产品复购率达到了 40%。

AUrate 还推出了首个高级珠宝领域的「订阅盒子」，客户可以享受试戴服务，在网上完成喜好调查，无需付款，便可收到 AUrate 根据其风格喜好搭配寄来的珠宝，喜欢便可留下，不合适也可退回，全程免费，从而弥补了线上销售的弊端——无法试戴，革新了传统珠宝的销售渠道。

除此以外，AUrate 还倡导环保和社会责任的理念。除了本身珠宝会使用到可持续材料外，AUrate 还和非营利组织 Master Charter 合作，每售出一件单品，就会向贫困儿童捐赠一本书。

以美国 DTC 眼镜品牌Warby Parker为学习对象，AUrate 如今线上生意发展到一定规模，也开始进军线下零售市场，已在纽约开设两家门店。

AUrate 在纽约的门店

开设实体店除了弥补销售体验的不足，也是在应对不断上涨的数字营销费用。数字营销曾一度被视为 DTC 模式的生命线——但如今，投资回报率（ROI）在逐年下降。

AUrate 的两位创始人曾表示，用于数字营销的预算比租金还要高。因此实体店成为了另一种选择，优秀的零售体验也可以是一种无形的营销资产，有助于大幅提高线上的销售表现。

在 2017 年，AUrate 还曾获得来自 Arab Angel、Victress Capital 等投资方的 262 万美元融资，主要用于营销和快闪店的搭建。对于最新一轮的 1300 万美元的融资，AUrate 创始人表示，接下来她们将致力于扩大实体门店的数量，并扩大团队规模。BRANDSTAR