致力复兴，老国货品牌「活力 28」获千万天使轮融资

近日，日用洗护品牌「活力 28」已完成数千万元的天使轮融资，由挑战者资本领投，星瀚资本跟投，此次融资将用来建设新的市场渠道和人才储备，重塑品牌形象。

「活力 28」创立于湖北沙市，起源历史可追溯至 1950 年，最早因 1982 年率先推出超浓缩无泡洗衣粉而家喻户晓，鼎盛时期占据全国 2/3 的市场份额，销量多年位居国内行业首位，是第一个进入全国 500 强的日化企业。

然而，90 年代，随着外资日化巨头进入中国和以「白猫」为代表的同行的激烈竞争，再加上内部产品开发等战略错误，「活力 28」最终由盛转衰，成为一代人的记忆。

2017 年 5 月，泰国安宝集团宣布计划投资 10 亿元与湖北荆州共同复兴「活力 28」，活力二八家化有限公司在荆州成立，「活力 28」的品牌复兴之路由此开始。 

品牌方将产品定位为健康洗涤呵护产品，主打「天然原料」与「自然亲肤」的概念，一改过去花哨的外观，强调「清新」、「自然」与「简约」。

在渠道上，则首先以「高性价比」的方式大规模进军线下零售，激活老用户，同时慢慢加码线上渠道的布局。目前，已经进入了 14 个省份，1000 多个线下渠道，也入驻了淘宝、京东等主流电商渠道。

此外，品牌方力图在品牌重塑上实现年轻化，同时还研发复合香型以及对抗过敏等功能实现差异化，并使用年轻人关注的平台进行推广，与年轻消费者进行链接。据悉，这些产品将在今年下半年陆续上市。

事实上，中国的日用品市场虽然规模达到千亿级，但竞争激烈，国外与国内品牌林立。在「活力 28」CEO 李健飞看来，目前，头部公司的市场份额不超过 15%，且业绩有在放缓的趋势，而一般的市场份额则分散至各小品牌——为「活力 28」切入市场提供了有利条件。

此外，大环境提倡「国货复兴」，也为「活力 28」创造了良好的机遇。以天猫为代表的电商开展「天猫国潮行动」，扶持老品牌。据其今年晒出的 618 成绩单显示，破亿品牌中近 6 成是国货。

CEO 李健飞表示，「活力 28」在一部分线下门店的复购率达到了 80%，计划今年实现 2 亿的销售目标，并在 3 年内达成 10 亿的销售额。BRANDSTAR