斯凯奇 2019 Q3 财报：销售额达到 13.54 亿美元，发力中国下沉市场

10 月 22 日，斯凯奇公布了 2019 年第三季度财报。

本季度，斯凯奇的销售额达到 13.54 亿美元，约合 95.79 亿人民币，同比增长 15.1%，剔除汇率影响后为 17.2%：斯凯奇认为，其业务的增长主要来自于国际市场的拓展，以及 DTC 业务的增长。其中：

• 国际市场销售额占比达 58.8％，创历史新高，增长率为 21.9%，；
• 国际批发业务增长 21.7%，自营 DTC 业务增长 13.3%。

开发新品类，覆盖所有年龄段

目前，斯凯奇产品品类覆盖男鞋、女鞋、童鞋以及服饰等商品。财报发布后，斯凯奇 CEO Robert Greenberg 表示，未来会继续加强针对老人的健步鞋品类，同时研发专为高尔夫设计的运动鞋，以及儿童鞋等产品，计划满足从儿童到中老年人群对不同鞋服的穿着需求。

针对不同品类和产品定位，斯凯奇门店也推出了不同的形态，目前包含有：D’LITES 潮流店、Lifestyle 生活方式店、Mark Nason 轻奢店、Kids 儿童店和 Superstore 超级大店。

新增自营店铺，未来将加大DTC 渠道比重

这一季度财报显示，斯凯奇国际业务持续增长，国际市场销售额占比达 58.8％，创历史新高，增长率为 21.9%，其中批发销售增长 21.7%，自营的 DTC 渠道业务增长达 13.3%。

目前，公司以批发零售为主，这次发布财报后，斯凯奇 CFO John Vandemore 表示未来会加大 DTC 业务的比重。

包括自营店铺的数量也会逐渐增多，财报显示，这一季度品牌管理费用的增长主要来源于自营店铺的投入和国际业务的投资和拓展。目前斯凯奇在全球拥有超过 3300 家门店，其中有 779 家公司为自营店铺。

中国市场超强增长，发力三四线城市

中国市场是斯凯奇目前重要的战略市场之一，这点在财报中和品牌官方发布的新闻稿中都有所强调。

今年 1 月，斯凯奇中国最大店铺在沈阳开业，沈阳超级大店的面积接近3000平方米，提供了近 2000 个 SKU 的产品，用多品类的产品款式、多层级的价格区段、多场景的购物环境，创造一站式的购物体验。2019 年年底，斯凯奇预计在全国开出 50 多家这样的大店（Superstore）。

面对庞大的中国市场，斯凯奇对一二线城市和下沉市场分别执行不一样的店铺策略。在下沉的三四线城市，斯凯奇推行的是类似沈阳的「大店策略」。

「 一定要多出差，要看政府政策。大城市差别不大，小城市差异性非常大」。

此前在接受《21 世纪经济报道》采访中，斯凯奇中国区 CEO 陈伟利表示很多国际品牌的鞋子价格在 899 元以上，而斯凯奇产品价格在三四线城市的消费能力之内，介乎于国内品牌和其它国际品牌当中非常优惠的价格。

CEO 陈伟利表示，斯凯奇产品目前的定位、定价、质量都满足三线以下城市的需求。一个不大的小城市里，拿到最好的位置和开大店是斯凯奇在下沉市场的策略。

在开店过程里，和地产商的战略合作也有促进品牌的扩张。目前，斯凯奇和滔搏运动、王府井集团和万达都达成了合作，方便开展全国业务；地区业务上，斯凯奇选择了江浙的奥康公司和川渝地区的劲浪体育。现在斯凯奇有 2600 家门店，明年计划要新开 900 多家。

2008 年，斯凯奇正式进入中国市场，2018 财年斯凯奇全年销售额达 46.42 亿美元，创下了历史新高。BRANDSTAR