无性别服饰品牌 bosie 获千万元 A 轮融资，预计 2019 年营收超过 1.2 亿元

近日，无性别服饰品牌 bosie 宣布已于 2019 年 4 月完成千万元 A 轮融资。本轮由青山资本领投，迭代资本跟投，青桐资本担任财务顾问。此前，bosie 曾获嘉程资本、天使湾创投、唯猎资本、真格基金等机构的投资。

2018 年初，bosie 由 9 人组成的独立设计师团队创立，平均年龄 25 岁。创始人刘光耀毕业于北大光华管理学院，其他成员的教育背景多为国内外艺术服装院校，包括伦敦时装学院、伦敦中央圣马丁艺术与设计学院和北京服装学院，早期定位是小众设计师品牌。

bosie 中文名为「伯喜」，定位「无性别服饰」时尚品牌，服装风格设计鲜明、独特，版型和剪裁男女同款。品牌理念是「NO GENDER.NO BORDER」，即「无别无界」：

• 「无别」指的是「无性别、无年龄差异的服饰」，以男女皆宜的版型，区别于传统服装，去掉传统符号和标签化性别特征；
• 「无界」是指亲民平价的设计品牌，拒绝时尚阶层固化，把风格化的设计，用平易的价格呈现给新一代消费者，打破设计师品牌和大众品牌的界限。

bosie 从诞生之初就被赋予了鲜明独特的品牌理念，其品牌名来源于王尔德对其情人的昵称，代表了品牌对个性、去标签化、无性别理念的追求，从其多个产品线的名称：「科学怪人」、「失重花园」、「男士维纳斯」、「温习弗里达」中能看出 bosie 把艺术、文学等文化元素融入到品牌产品设计中，来丰富品牌的内涵和魅力。

目前除了主线产品外，bosie 还推出有副品牌和子线：「石津川」、bosie GRAY、bosie GLAM。

▲「石津川」系列

2018 年 6 月，bosie 作为设计师品牌受邀入驻天猫，第一个月销售额超过 100 万元，到今年已经完成 8000 万元的销售额，预计 2019 年整体营收将超过 1.2 亿元。此外，bosie 已入驻名堂、ELLESHOP、有货等时尚平台。

目前，bosie 的目标人群，从早期的 95 后、00 后，逐渐延伸至 85 后、90 后，还将推出童装线 bosie kids，满足 85 后和 90 后年轻爸妈的需求。目前，bosie kids 还未上线。

除了电商渠道外， bosie 着力发展线下店铺，不只是为了提升营收，更是想加深消费者心中的品牌形象。消费者在线上只进行简单的支付行为，很难感知到品牌，因此 bosie 在早期就有开设过体验店，配合线上销售，让顾客对品牌有更丰富和立体的感知。

品牌星球观察到，海外 DTC 品牌和国内的新消费，线上成长到一定阶段后，都开始发力线下门店，比如 Allbirds、Glossier、以及国内的完美日记和内外等，都有大规模开店的计划。

2019 年 4 月，bosie 第一家店在杭州嘉里中心开业，首店面积约 200 平。品牌表示，单月营收可达 50-60 万，净利润为 25%，资金回收周期为 4-5 个月，紧接着 6 月，bosie 在杭州开业了第二家店，品牌计划今年底在全国开出 12 家店，选址在深圳、武汉和郑州等城市，门店均为直营。

库存和供应链方面，据了解，bosie 线上线下货品打通，货品不是采用订货制，不需要压货，因此门店没有存货的压力，由总部把控全部的货品调拨，线上线下实现同一款式统一价格和折扣，库存周转周期控制在 1 个月左右，提高了商品的周转率。

此外，在供应链方面，Bosie 和 ASOS 的中国加工厂杰丰集团合作，获得在供应链资源上的支持。

在品牌营销上，此前 bosie 在线下店推出有「无性别时装实验室」的主题展示，把试衣间装扮为太空舱、丛林风、度假风等风格，通过有小红书、抖音博主的合作，吸引消费者到店试衣拍照消费。BRANDSTAR