冥想成为潮流？有 200 万付费用户的 Headspace 获 9300 万美元 C 轮融资

近日，Headspace 获得 9300 万美元 C 轮融资，包括 4000 万美元债务融资和 5300 万美元股权融资。本轮融资由 Blisce 领投，Waverley Capital 和 Times Bridge 以及原有投资者 The Chernin Group、Spectrum Equity 和 Advancit Capital 参投。2013 年成立的 Blisce 之前投资过 Casper、Harry's、AdoreMe 和 Hubble 等 DTC 品牌，创始人 Alexandre Mars 此前担任营销传播巨头阳狮集团的移动部门负责人。

截至目前，Headspace 共获融资 1.68 亿美元。该轮融资将用于扩大宣传力度，推动产品销售；开拓国际市场，研发其他语言版本的应用程序；继续发力临床试验等。

Headspace 创立于 2010 年，是一家专注于「正念和冥想」的互联网健康公司，总部位于美国。据官方最新发布数据，Headspace 付费用户数量已经超过 200 万，合作的企业超过 600 家。

创始人之一的 Andy Puddicombe 是一位佛学爱好者，曾去世界各地多个国家学习冥想，并在西藏成为一名僧侣。回到英国后，结识了另一位创始 Rich Pierson。当时，Pierson 因为业务压力饱受折磨。机缘巧合下，他们共同创立了 Headspace，旨在通过正念和冥想，帮助更多人释放压力、提升自我、修身养心，从而改善生活。

公司创立初期，通过在线下举办冥想活动服务于顾客，也在线上推出过相关的视频教程、课程文章、动画等。随着互联网的发展，Headspace 在 2012 年推出同名线上冥想软件，提供冥想指导课程和正念训练。

商业模式上，Headspace 主要分为个人和企业业务。针对 App 的用户，Headspace 提供 「Sleep 助眠」和「Library 冥想正念课程指导」。

• 在「Sleep」板块，Headspace 为订阅者提供放松的音乐，沉浸式的助眠音效场景，睡眠故事，以及睡眠冥想指导等。

• 在「Library」板块，Headspace 则为订阅者提供丰富的正念冥想练习：呼吸训练和专注力训练等基础冥想练习；缓解压力和焦虑，增强工作绩效和表现力等自我提升类冥想练习；为儿童与家长设计的辅助教育类冥想练习；和涉及生命挑战、运动、身心健康管理等日常生活类冥想练习等。

为了吸引更多的用户，Headspace 采用 「免费增值模式」，提供一些免费的指导型冥想课程，帮助用户快速入门。如果用户想要了解并享用更多精彩内容，可以付费订阅，价格为每月 12.99 美元或每年 95 美元。

服务设计方面，Headspace 课程设置更加「游戏化」，采用「奖励+激励」机制，例如：用户每完成一个任务，软件就提醒用户你的身心已经得到了提升，离达到下一个目标还剩多远的距离，以此激励用户继续坚持，朝着目标不断前进。品牌方表示，该种模式是看中了游戏化的沉迷特性，以此增强用户的品牌粘性。

此外，持续高效的内容产出也是 Heaspace 拿手的营销策略。Headspace 在多个社交媒体平台，均保持着高频率高质量的内容产出，例如在 Youtube 上不断更新冥想相关教程，还在 The Orange Dot 的官方博客中发布冥想相关文章，并不定期推送冥想相关播客等。

过去 10 年中，Headspace 实现了爆炸性增长，具体表现为：

• 在 190 多个国家和地区，实现超 6200 万次用户端下载；

• 拥有超 200 万个人付费订阅用户；

• 推出的 To B 业务「Headspace for work」为包括 Adobe、通用电气（GE）、普华永道和星巴克在内的 600 多家企业公司提供正念和冥想类产品服务。目前已与 15 %的财富 500 强公司达成合作。

Headspace 还与多个领域的专业集团公司展开合作，为包括 NBA 和 USSF（美国足协）和 MLS（美国职业足球大联盟）在内的职业体育联盟的运动员提供冥想心理训练，提高专注力；和凯悦酒店集团和英国航空、加拿大航空等航空公司合作为客户提供正念冥想和助眠服务。

2018 年，Headspace 还推出数字健康子公司 Headspace Health，宣布计划寻求 FDA（美国食品药品监督管理局）的批准，希望开发世界上第一个 FDA 批准的慢性病处方式冥想治疗服务。公司曾表示希望在 2020 年获得 FDA 批准，但目前尚未公开更多相关细节。

不过，该公司发言人日前透露，如果能证明「冥想」是能解决患者问题的可行方法，公司不会放弃获得 FDA 的批准。但公司认为，目前更应该把资源和时间花在严格的临床测试上，这会更有助于公司将有效的数字治疗产品推向市场。

临床测试也是 Headspace 区别于其他冥想类 App 的一大差异点。Headspace 表示自己以合作伙伴的身份，与包括卡内基梅隆大学，加州大学旧金山分校和斯坦福大学在内的多家研究所进行了超70次临床测验。其中：

• 在与埃默里大学赞助的由 1000 人随机参与的临床试验中，测试 Headspace 应用程序中的冥想服务，对缓解疼痛、麻醉使用和健康管理情绪的影响。

• 在与加州大学旧金山分校领导的一项由 1458 人参与的临床试验中，测试了冥想对缓解工作压力的影响。

近年来，美国冥想市场发展相当火热。根据 IBISWorld 研究表示，2015 年美国冥想市场收入接近 10 亿美元（不包含线上冥想类 App），使得该类别从替代类医疗保健（Alternative Healthcare Provider）行业（该行业服务类别还包括：瑜伽、按摩、催眠等）中脱颖而出。《华尔街日报》指出，2015 年到 2018 年间，有 2000 多种新的冥想应用程序推出，表明此类服务的应用和需求都在急剧增加。

据 Sensor Tower的最新数据显示，Top 10 冥想应用在 2019 年共获得了近 1.95 亿美元总收入，同比增长 52%。Top 10 软件下载量总计达 5740 万次，比 2018 年增长了 26%。

而在 2015 至 2019 年间，始终排在冥想类 Top 10 的应用程序只有两个：Headspace 和 Calm，两者在 2019 年收入同比增长分别为 33% 和 46%。

这也让 Calm 成为了 Headspace的头号竞争对手。成立于 2012 年，Calm 在 2019 年初获得 8800万美元融资，成为冥想应用软件市场中首个独角兽企业，后又在不到 5 个月的时间里获得 2700 万美元融资，总融资金额达 1.43 亿美元。

除专注于冥想行业的 App 外，其他领域的消费品品牌也看中了该市场的发展价值。例如，以健身为主的生活方式品牌 lululemon，其主营的健身业务——瑜伽，也属于替代类医疗保健行业服务。 该品牌在 2016 年就做了冥想类 App 推荐。lululemon 还和家用健身品牌 Mirror 达成合作，请自家的冥想大师为 Mirror 录制线上的冥想课程。

此外，IBISWorld 在最新发布的《冥想类软件应用的行业前景分析》中也表示，冥想课程和相关工作室在全美范围内激增，甚至在工作场所和大学校园都设有冥想相关课程。2019 年，lululemon 也在其位于芝加哥的全球最大旗舰店内开设了专门的「冥想空间」，提供冥想课程。

 ▲ Lululemon 冥想空间

反观国内市场，中国目前有出现如乐只、潮汐、Now正念冥想、呼吸冥想等相关聚焦「健身健康」的应用软件，但明显冥想在国内市场还处于起步阶段，市场还需要时间培育。目前乐只和潮汐分别完成了 800 万元人民币的天使轮融资和近千万元的 Pre-A 轮融资。国内冥想服务类企业也都处于较早期的起步阶段。BRANDSTAR