美瞳市场增长，COFANCY可糖想借细分品类切入美妆市场

欧睿国际数据显示，2018 年，中国隐形眼镜（包括矫正型和美容型）市场总零售额约达 87.7 亿元，预计将以每年 6.7%的速率增长，到 2023 年将达到 121.3 亿元。

据 CBNData《2019线上彩瞳消费洞察报告》报告显示，2018 年中国隐形眼镜消费量超 17 亿片，对比 2010 年需求增长 5 倍。2017 年，70% 的线上隐形眼镜消费者选择购入彩色瞳片。

而目前，美瞳在东亚地区如台湾、日本、韩国等地区的市场渗透率已超过 70%，大陆地区只占 20%，仍存在可观的发展空间。

从 CBNData 数据来看，线上美瞳市场头部效应明显，欧美品牌的份额逐年下降，随之是国产和日本品牌份额的提升。

觉察到了这一趋势，国产新品牌 COFANCY可糖想以美瞳品类切入市场，作为拓展其美妆版图的第一步。2019 年，赵威创立了 COFANCY可糖。此前赵威曾任阿芙电商总监，后曾担任天猫美妆新锐品牌负责人，扶持包括 Girlcult 和 Hedone 在内的新锐国货美妆品牌。

COFANCY可糖认为，随着审美变迁，女性对美瞳品类的需求，从最初的「黑色大美目扩瞳款」，过渡到「自然清纯伪素颜款」。由于女性独立意识不断上升，符合欧美风妆容的「混血风格」也成为了美瞳界的一种潮流趋势。

此外，COFANCY可糖认为传统渠道美瞳产品存在诸多问题：由于美瞳直接接触眼角膜，该行业按照风险级别较高的第三类医疗器械进行管理，牌照门槛很高，但如微商、代购等非正规渠道的体量甚至超过了正规渠道的体量。而正规渠道的产品，由于花色陈旧，供给流量不足等原因，目前还不能很好的满足 95 后消费者的需求。

基于新的审美和消费需求变化，COFANCY可糖在产品上主打「轻混血」系列款式；又通过社交媒体的数据分析和问卷调查，设计出更符合东方女性瞳孔颜色的美瞳。此外，在考虑滋润度的同时，COFANCY 表示其采用了专有的「泪循环边缘处理」技术，增加了瞳片的透氧率，保证了产品的舒适性和安全性。

COFANCY 创始人之一 Caroline，主要负责品牌视觉打造，曾创立淘宝女装 KA 店铺，店铺成立第一年流水过亿。她意识到，95 后女性的性别自尊意识正在觉醒，越来越多的女性希望通过妆容，展现自我魅力，重夺女性审美的主流话语权。而据 CBNData 报道显示，线上彩瞳消费目前由 90 后和 95 后主导，且 95 后人群比例持续上升，接近 90 后的两倍。

COFANCY 在品牌视觉形象设计上，COFANCY 以「蛇发女妖美杜莎」作为品牌象征，想以此鼓励女性，大胆活出自我，而非活在他人眼色之中，传递「美貌无罪，美人无畏」的品牌理念。

通过数据分析与行业判断，赵威认为，接下来美瞳会像美妆大品类一样，因渗透率的增长开始爆发，整个行业的供应链资源会向国内迅速倾斜。他认为目前发展美瞳市场的一大阻力是陈旧的供应链模式。比如，作为亚洲隐形眼镜生产最高水平之一的台湾工厂，技术高超却审美老旧化。赵威表示，要想做好这个行业，急需将观念陈旧保守的传统高精尖传统工业，改造成为小批量生产、快速翻单的柔性「快时尚」供应链。BRANDSTAR