用「丝绒鞋」打开细分市场，KOKOLU 推出「无龄感」服饰系列

品牌星球近期接触到一个新锐时尚服装鞋履品牌「KOKOLU」。 KOKOLU 创立于2018年，以一款十分具有辨识度的优质单品「丝绒鞋」，切入女性运动休闲服饰领域。

方便穿脱的侧边拉链设计，舒适透气的丝绒材质，「拥有棉花糖般脚感」的 KOKOLU 主打女性通勤和轻运动的场景，如瑜伽，健身，出游等。

用一款优质单品切入市场 —— 找到它，放大它

在创造出第一款丝绒鞋后，KOKOLU 选择聚焦并放大这一独特设计。很快，KOKOLU 推出了同款式鞋型的十几款不同颜色搭配，形成了非常多彩可爱的产品线组合，以在这个细分市场加深消费者的印象，占领消费者的心智。

KOKOLU 创始人告诉品牌星球，做一个优质单品的决心也来源于意大利品牌 GOLDEN GOOSE，凭借单品「小脏鞋」就能受到全球时尚人士的热捧。KOKOLU 希望也能从细分品类做起，打造一个源自中国的超级品牌。

GOLDEN GOOSE 小脏鞋

而为什么选择对于鞋类较为小众的丝绒面料，创始人表示因为在 KOKOLU 选定要入局「休闲鞋」品类时，发现当时市面上供女性穿着的休闲鞋多为中性款，不适合搭配一些女性特质强的服饰。于是 KOKOLU 在研究后，特别选用了识别性强、且更能彰显女性优雅气质的「丝绒」作为鞋类产品的主要制作材质。

「无龄感」的理念

在 KOKOLU 之前，KOKOLU 的创始人曾于 2012 年创立了童装集合店品牌，获得 143 家欧洲儿童品牌授权，包含 23 家国际奢侈品牌；并推出品牌线上 APP 及 3 家线下门店。在经营童装集合店期间，创始人发现了一个有趣的洞察 —— 高端童装的消费群体，其实并不局限于妈妈买给孩子，好看舒适的产品同样受各个年龄层次的女性欢迎。

因此，KOKOLU 成立时，同时推出了成人款及儿童款丝绒鞋，产品覆盖了女性群体以及亲子市场需求，并且更加包容和多元。鞋带拉链双设计可包容更多脚型，海外市场的需求也进一步推动 KOKOLU 将女鞋尺码放宽到 41 码。

KOKOLU 意识到在女性消费群体中，对于产品所适用的年龄划分或者说限制是可以被打破的。KOKOLU 因此萌发了「无龄感」的理念，在近期进一步推出了主打自在舒适、「无龄感」的运动休闲服装系列，并将品牌核心定义为「万象包容，自在到底」。

KOKOLU 的产品设计适用于不同年龄，身材，肤色的现代女性，并鼓励女性一一破除年龄、身材、肤色、职业等等的对自我的限制，享受自在真我。共同迎接审美更加「包容」、「多元」的新时代。

面料上选用「90%竹纤维 + 10%羊绒面料」制成，亲肤且透气性强，强调舒适「裸感」；剪裁设计上则强调「身材包容性」，设计简约、宽松，满足运动、居家等多场景下不同身材女性的舒适体验。

目前，KOKOLU 的丝绒鞋价格区间为 399-499 元/双，服装价格区间为 299-599 元/件。针对服装系列的发展，KOKOLU 透露，接下来的重点仍是探索新产品的特性能否满足市场需求和品牌定位。KOKOLU 也会尝试围绕更多场景，如睡眠场景、个性化通勤等推出更多产品。

海外市场与中国市场并进

相比于很多中国品牌通常决定成熟之后再进军海外市场，KOKOLU 则选择两个市场齐头并进。得益于创始人之前六年在欧洲工作生活的经历，KOKOLU 很早就开始在海外市场试水，并通过官网 DTC 模式直销全球。

KOKOLU 表示，2019 年在海外市场试水反响不错，多彩有趣的「丝绒鞋」在美国、欧洲等地区很受欢迎。之后也计划在纽约、巴黎、米兰等多个城市入驻当地时尚买手店或快闪店。

KOKOLU 在 Instagram 上与 KOL 合作

目前 KOKOLU 海外官网和社交平台上，仍以「丝绒鞋」为主，服装系列正在按计划陆续推进中。

虽然受疫情影响，目前海外销量增长放缓，但 KOKOLU 对前景保持乐观。现在 KOKOLU 在海外主要通过社交媒体，如 Facebook，Google，Instagram 上维持运营，为日后发力海外市场做好衔接准备。BRANDSTAR