借助品牌大使开拓市场，美国电动牙刷 BURST Oral Care 完成 C 轮融资

美国电动牙刷及配件品牌 BURST Oral Care 近期拿到了由高盛旗下基金 Goldman Sachs Growth Equity 领投的 C 轮融资，据创始人透露 C 轮投后估值比 B 轮投后估值增长了一倍多。

据了解，在本轮融资之前，BURST Oral Care 已累计筹集了 2000 万美元资金，投资方包括：成长型股权基金 Volition Capital 及多位种子投资者。本轮融资之后 BURST Oral Care  打算扩张团队，并扩大业务范围，对其已经强大的 Dental Hygienist（洁牙师）大使社区进行投资与扩张。

BURST Oral Care 于 2017 年由 Brittany Stewart 和 Hamish Khayat 在美国洛杉矶共同创立，为消费者提供价格合理且高质量的口腔护理工具。

▲ 创始人 Brittany Stewart 和 Hamish Khayat

创始人 Hamish，是一位对口腔护理抱有热情的实干派，他从 19 岁开始就创立了第一家牙刷公司 Stand Up and Smile，主要生产儿童自立式牙刷。Hamish 在口腔护理行业深耕 7 年以上，他看到了消费者对于购买有关「口腔保健」的产品被收取了过于高的费用这一痛点。于是他寻找了志同道合的伙伴一同组建了 BURST Oral Care，为成人和儿童提供最佳的全面口腔护理解决方案。

BURST Oral Care 最创新的地方在于其的销售渠道，其不仅是一家 DTC（用户直接订阅）模式的品牌，还是一家利用由 Dental Hygienist （洁牙师）组成的分销网络进行销售的公司。BURST Oral Care 认为采用 Dental Hygienist 大使进行销售的好处在于，Dental Hygienist 是与患者接触最多的人，可以较为轻易地打开知名度以及推动销售工作。并且 BURST Oral Care 也在为 Dental Hygienist 人员提供了一个分享专业经验的论坛，这也是一个赚取额外收入的机会。客户能通过 Dental Hygienist 大使提供的折扣码优惠购买商品，大使则能获得介绍费。BURST Oral Care 认为这是一个长期的可扩展模型，能够不断提供可持续的客户，降低客户的获取成本，并打造一个有吸引力的单位经济效益模型。

▲BURST Oral Care 的大使团队

据品牌星球了解 BURST Oral Care 用了仅仅三年的时间，就在美国建立了由 30,000 多名牙医以及牙科专家们组成的大使网络。而截至 2019 年 10 月，BURST Oral Care 向其大使分发了 350 万美元，其中 95％为女性。 BURST Oral Care 直到目前已经积累了上万名订阅用户，并在官网上获得了 35,000 多个 5 星级评论，这也证明了人们对价格合理的高品质牙科产品的兴趣。

目前 BURST Oral Care 主推的产品是采用超声波清洁技术的电动牙刷，定价在 69.99 美元，消费者还可以订阅每 90 天配送一次刷头的服务，定价为 6 美元。其中玫瑰金特制版本的电动牙刷定价在 99.99 美元。

▲BURST Oral Care 的产品合集

除了电动牙刷之外，BURST Oral Care 还推出了牙线、洁白牙贴、牙膏等牙科护理一系列产品。而创始人 Hamish 表示，未来几个月的重点工作之一就是推出面向儿童的产品系列。

Hamish Khayat 还表示对于其它竞争对手来说，BURST Oral Care 真正的优势就在于其与专业人士所构建的社群网络，自他们创立品牌以来，他们参加了所有的牙科展，牙科诊所的调研，积累了不少关于口腔保健的专业知识。

未来，随着消费者们对口腔健康越来越重视，这种价格合理、便携家用的小型口腔保健产品会越来越受欢迎，也会是巨头以及初创企业想要重点发力的方向。我们也会持续关注在产品、渠道、传播等方向有所创新的新品牌。BRANDSTAR