COFANCY可糖：在美妆细分品类中挖掘新机会 | BrandStar访谈&直播分享
品牌介绍
「COFANCY可糖」2020 年初正式上线，是一家国内新锐美瞳品牌，创始人团队及高管均来自天猫、阿芙，拥有丰富的电商运营及美妆品类运营经验，已获得红杉、真格数千万天使轮投资，以及数千万人民币的 Pre-A 投资。
在品牌调性上，COFANCY可糖鼓励用户追求大胆自我。COFANCY 是由「CO」和「FANCY」组合的自创词组，寓意同女孩们肆意表达自我，纵情追求美好事物的品牌态度。
产品上，COFANCY 主打显色明艳的轻混血风格美瞳产品，鲜艳的颜色要和东方深瞳色融合出自然美感并不容易。COFANCY 建立了专业色彩实验室，通过媒体数据挖掘用户需求，结合快速自主打样快速反馈，开发自然融合东方深色瞳孔的轻混血风格美瞳。
在成立之初，COFANCY 通过大数据分布预测解决了美瞳行业「度数*花色」庞大 SKU 的问题，将行业平均库存周转效率提升了 50%，通过高效的数据决策，打造 0 库存模式。
除了好看，COFANCY 也强调美瞳的安全性。品牌表示，产品是选用了世界一线隐形眼镜品牌的合作工厂，并使用独有的「泪循环边缘处理」技术，增加了瞳片的透氧率。除此之外，还为消费者提供了「每一双眼睛投保 1000 万」的安全保障。
目前 COFANCY 的轻混血美瞳有「高光系列」和「养鱼系列」。「养鱼系列」美瞳主打仿生虹膜的理念，强调佩戴的安全舒适感。
「高光系列」是行业内第一次，将美瞳花色做出「功能性」的尝试。COFANCY 将美瞳融入了高光的设计理念，用渐变印染技术，在 14mm 的镜片上印出了仿佛「环形灯打在眼睛上」的反光质感，加强眼睛神采。
▲高光美瞳的特点
开创性的研发让资深美瞳行业玩家眼前一亮，仿版虽然络绎不绝但是并未影响高光系列的销售，高光系列开售仅一个月就售出 100 万片。
▲COFANCY 高光时刻
COFANCY 全系列均提供日抛、月抛、半年抛三类选择，价格在 69-119 元区间。线上通过天猫、京东、有赞商城、小红书、拼多多等电商渠道销售，并且进入中国台湾美妆线下连锁渠道。
▲ COFANCY 养鱼系列
在营销方面，COFANCY 与「青春有你2」的多位选手合作，打出「青你2 选手同款」的产品记忆点，在小红书抖音以及微信进行全渠道投放。并制作了 3 期「高光时刻」系列营销活动，收集了许多普通人的高光时刻故事进行线上展览，联合线下「可糖高光魔法展」，共同打造话题 #每一次眼里有光，都是高光时刻#。
▲ 高光时刻线上展览第二期
其中，第二期高光时刻，COFANCY 携手宝丽来相机，记录了变装博主@韩美娟、@卡戴三、@你卡妈Jessica 变装过程的高光时刻，推出「不要变得圆滑，要做有棱角的星星」的自我个性理念；并做了一场随机与路人连线的 120 小时无人直播，制作出了「什么是你的高光时刻？」视频短片。
高光时刻系列营销活动，将高光系列美瞳与人生的高光时刻有温度地结合在了一起，引起不少粉丝的情感共鸣。COFANCY 上线首月，就获得了天猫美妆单品 Top1；上线 3 个月（2020 年 4 月 1 日至 7 月 15 日），COFANCY 全网销量超过 160 万片。
嘉宾介绍
Vol.014 第十四期
张鑫淼 — 「COFANCY可糖」联合创始人&流量负责人
曾是阿里电商流量策略分析师，十分熟悉淘宝站内流量运营，结合各大平台站外流量最新玩法，基于对抖音、快手、双微、B站的流量分发机制，制定高效的流量投放策略。
同时作为数据分析狂魔，她深入研究并分析了近几年美妆圈大数据，结合 3 万份用户问卷与社交媒体搜索高频关键词，凭借着超前的审美追求与坚持，跑遍亚洲各大美瞳工厂反复打磨产品，最终呈现出 COFANCY可糖这个理性数据与感性审美相结合的美瞳品牌。
如何参与？
- PART 1 文字访谈【免费】
- PART 2 直播分享【会员免费】
- PART 3 快闪交流群【会员免费】
直播分享单场价 39.9 元，品牌星球会员免费。👇
或者扫描下方二维码，完成任务，可免费观看。👇
PART 1 文字访谈【8 月 3 日—8 月 6 日】
在评论区提出你对 「COFANCY可糖」 在品牌、产品或营销等方面最关心的问题。在此时间段提出的所有问题，联合创始人张鑫淼都会回复。（提问前建议先看评论区，避免提出重复的问题）我们会与嘉宾一起评选出最佳问题，送出「COFANCY可糖高光系列」月抛美瞳 2 片。
获奖名单会在品牌星球公众号上的本期回顾文章中公布，请大家保持关注。（一周内未领取视为自动放弃）
▲奖品：「COFANCY可糖高光系列」月抛美瞳
PART 2 直播分享【8 月 6 日】
1、以美瞳为例，通过数据挖掘细分品类新机会及切入定位的方法
2、如何主动选择「规模驱动增长方式」或「毛利驱动增长方式 」
3、以 ARPU 值的视角看投放与运营
4、搭建品牌数据中台
🌟直播分享品牌星球会员可免费参与，报名成功后即可加入活动快闪交流群，与大家一同交流。
*如果你已成为品牌星球会员，但无法用会员价购买，请联系管理员 AJ（ID：brandstar_aj）。
PART 3 快闪交流群【8 月 6 日】
- 直播报名成功后，扫描二维码，添加管理员微信（brandstar_aj），即可加入快闪交流群。
- 直播分享结束后，「COFANCY可糖」联合创始人张鑫淼将加入活动快闪群和大家进一步交流。BRANDSTAR
关于 BrandStar Live
「品牌星球BrandStar」旗下一档 AMA（Ask Me Anything）开放式线上访谈&分享栏目。BrandStar Live 通过链接新锐品牌先锋，为业界提供一个聚焦品牌和营销创新的互动交流平台。
关于品牌星球会员
品牌星球会员是聚焦新消费、DTC 与品牌创新的社群，覆盖国内的新消费品牌、海外 DTC 品牌和中国品牌出海。群内主要为品牌创始人、投资人、媒体和营销领域从业者。
加入会员
成为品牌星球会员，可以享有加入品牌星球会员群、参与线上直播分享、获取新消费品牌数据库、圆桌讨论、资源对接、招聘需求曝光等服务。
19 个评论