泡泡玛特王宁：消费升级的过程中，商业的迭代就是寻找平衡｜品牌周报

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• 品牌 | 泡泡玛特王宁：解构潮玩「真相」
• DTC丨品牌逆势崛起，「爆款制造机」了解一下？
• 营销丨「再中心化」营销是当前直播带货的陷阱
• 营销丨直播电商兴起的底层逻辑
• 营销 | 数字营销 3.0 时代的利器：DeEP 模型
• 报告 | B 站品牌营销指南 Vol.2 

 

品牌｜泡泡玛特王宁：解构潮玩「真相」 

成立十年的泡泡玛特，即将在港交所提交上市申请，回看创始人王宁此前接受的访谈，印象最深刻的是这一句话：

「我认为中国未来在消费升级的过程中，很多的商业的迭代就是寻找平衡，对于我们来说，我们既不想太过商业，又不想太理想主义。我们想做的是帮这些感性艺术家做理性的思考和判断，帮理性的人找到一些感性的出口，追求商业和艺术的平衡是泡泡玛特之前、当下以及未来我们做的事情。」

 

DTC｜品牌逆势崛起，「爆款制造机」了解一下？

「华兴有个 Alpha」的文章，当中也有引用多篇品牌星球的文章，观点摘要：

• DTC 被不少权威机构视作品牌的未来趋势，创业热潮此起彼伏，传统巨头积极布局；
• 前景广阔、潜力可期、充满多样化的中国消费品市场为 DTC 品牌提供了肥沃的土壤；
• 代际切换的时代背景下，社交媒体、电商平台等互联网基础设施，成熟的供应链体系催生本土 DTC 品牌的茁壮发展；
• 打造爆款单品的同时，新锐 DTC 品牌需要多维度突破增长天花板，注重创新力与品效合一，坚持长期主义，方可逐步占据消费者心智，构筑品牌壁垒。

相关阅读：上万个 DTC 新品牌崛起的背后：DTC 服务商生态成熟

 

营销｜「再中心化」营销是当前直播带货的陷阱

IMS 创始人李檬的文章，观点摘要：

• 品牌公司普遍将红人大 V 视作一个「超级导购」，甚至就是一个可以选择的销售渠道，跟天猫、京东商城没啥区别。顶端位置的红人大 V 一旦被视作「超级导购」，就会掉进一种「再中心化」陷阱。
• 只有「去中心化」才能提高企业的营销效率、降低生产成本，直播带货更不是品牌的救命稻草，要做直播前先做好你的复购率。红人经济时代「去中心化」的价值，一定是资源合理定价，带来长期（而非一时）高复购率，并使多方长期受益，成为产业链上下游最受欢迎的赋能因素。

 

营销｜直播电商兴起的底层逻辑

明略营销科学院于勇毅老师的文章，观点摘要：抛开营销人的本位主义，笔者眼中直播电商是比私域流量天花板更高的流量运营方式，它的爆发，疫情是导火索，背后却有长期积累的 2B 端和 2C 端的原因，是今天的市场环境下，「品牌」向「效果」迁移的最佳路径，是原有私域流量最终能承接增长任务的收口环节，是短视频+直播流量的正确挖掘方式。

文章通过以下五点，解释对直播电商的理解和对未来的预判：

• 2C 端驱动力：直播电商的「内容承载力」；
• 2B 端驱动力：短视频+直播流量的崛起，直播电商成为新旧流量攻守的主战场；
• 最难带货商品：汽车行业的直播电商实践；
• 直播电商的进化推演；
• 直播电商发展的制约因素。

 

营销｜数字营销 3.0 时代的利器：DeEP模型

「DeEP品牌资产评估模型」是 BCG 消费者专项与天猫品牌营销团队共同研发推出的品牌建设方法论。

观点摘要：数字化品牌建设已经由 1.0 时代流量运营，到 2.0 时代的人群运营，如今正式迈入 3.0 时代消费者心智及关系运营。品牌的数字化营销活动不仅仅关注触达范围、引发的消费者行为和转化，更是不断考察是否能够加深消费者与品牌的关系，使得未来消费者能够持续与品牌发生互动，主动对品牌进行探索、甚至传播品牌形象。

 

报告｜B站品牌营销指南 Vol.2

摘要：营创实验室近日发布了《B 站品牌营销指南 Vol.2》，聚焦今年 B 站营销趋势的变化，从今年火热的 B 站手机大战现象入手，对 B站的商业化产品做全面介绍。此外，指南还对这半年期间在 B 站表现亮眼的品牌与 up 主进行深度分析，从明星品牌与典型 up 主了解 B 站的内容生态、社区文化。BRANDSTAR