未来消费品创业将进入多驱动力同时作用的年代 | 品牌周报

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• DTC | 品牌星球联合 Shopify 发布 2020 年海外 DTC 品牌榜单 
• 行业丨低度小酒风口再起，当年轻“后浪”不再需要 RIO，谁能打造微醺界的“元气森林”
• 趋势丨2020，消费品创业进入多驱动力同时作用的年代
• 趋势丨拥有全球最多防晒霜专利竟是 IBM！万字长文全景描述科技巨头已深度介入的美妆业
• 品牌 | 不靠砸钱买广告，Kaleidos 如何低成本实现品牌 0-1 冷启动？
• 报告 | 【中国行业并购趋势系列八】中国零售与消费品行业并购趋势——风起云涌，静待花开 

 

DTC | 品牌星球联合 Shopify 发布 2020 年海外 DTC 品牌榜单

6 月 1 日，「品牌星球 BrandStar」携手 Shopify 发布 2020 年海外 DTC 品牌榜单，基于过去对数千份 DTC 品牌案例以及消费行业洞察和报道，品牌星球在榜单中总结了海外值得关注的 100 个 DTC 品牌，并发布了《海外 DTC 品牌创新趋势 2030》Lite 版报告。

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接下来还会相继发布对海外 DTC 行业趋势的解读，以及报告的完整版，敬请期待。

 

行业｜低度酒风口再起，低门槛与高风险共存

采访了国内九位酒饮新锐品牌创始人与投资人的行业透析文章，观点摘要：

市场：低度酒市场目前仅是百亿级别，处于试水阶段，但今年风口再起，很可能产生酒饮里的「元気森林」。而未来要打破行业天花板，围绕某个场景或某类人群拓品是最有效的方法。

供应链：以花果米酒类为代表，低度酒不管在技术端还是生产端都缺少工业化的管控和每个阶段量化的品质标准，急需规模化的供应链，且先发展品牌再做供应链非常耗时耗力。

场景：低度酒可替代性强，做透场景远比选对品类更重要，场景定位准确性很大程度上决定了品牌的成败。

渠道：酒类与就餐及社交挂钩，90%的销售渠道集中于线下，借助线上打爆一款酒的可能性极小，但创业公司布局线下渠道短期内大概率会持续亏损。

 

趋势 | 2020，消费品创业进入多驱动力同时作用的年代 

峰瑞资本执行董事黄海结合中国李宁、三顿半、完美日记等案例，围绕过去两年流量红利的产生、2020 消费品创业新路径的深度分享。

在他看来，2020 年消费品创业将进入到一个多驱动力同时作用的年代。内容红利给了品牌从零到一崛起的机会，但未来，获客、产品、供应链的整体闭环效率，才是品牌能不能长期做好的决定性因素。

分享主要观点有：

1、对于整个消费品行业推动力最大的变量就是内容平台的崛起。

2、化妆品与抖音平台在品类特性上跟短视频的结合度是最高的，完美日记是受益者之一。

3、光靠单点突破，很难从零做成一个很好的新消费品牌，而是要去思考内容、渠道、工艺、用户需求、品类本身是不是在相互促进，是否构造出一个正向闭环。

4、供应链已经比较成熟的行业（代表：化妆品行业），这类行业的机会通常来源于前台的变化；而供应链还不成熟的行业（代表：食品饮料行业），有机会从中后台，比如产品的配方、原材料、工艺这些环节上，找到切入点。

5、产品创新有三个维度：空白的价格带、消费场景的差异化、功能点设计。从产品的视角去看系统的竞争力，也可以从不同的差异化方法里找到很多突破点。

 

趋势 | CB Insights x DeepTech ：2020 年值得关注的美妆领域创新趋势

文章从产品开发、生产、定价和分销、营销和销售四个维度解读了近年美妆领域的趋势变化。

具体重要趋势有：

1、美妆设备变得越来越智能化，比如宝洁和资生堂相继推出了科技美妆系统；

2、美妆公司的孵化和收购活动出现了显著增长；此外，供应链技术的兴起，及可持续包装的关注，制造端和技术端的公司成为美妆行业并购的一个新热点；

3、「他经济」、「无性别」、 适合 Z 世代和有色人种的产品推动「包容性」产品开发；

4、「天然」和有机美妆成为关注点，许多天然美妆品牌通过与农场合作，将其作为实验室，并进行业务垂直整合；

5、「清洁」美妆继续发展，品牌纷纷在可持续包装方面发力；

6、透明的定价模式和平价奢侈品牌在兴起；

7、Urban Outfitters、Madewell 等服装零售商、亚马逊等非美妆零售商进军美妆业；

8、网红、无人零售店，以及技术支持的美妆间将成为个人护理产品的新分销渠道；

9、美妆业和其他产业联系变得紧密，比如说近年火热的「妆食同源」概念，出现有越来越多品牌既主打养生健康，又兼顾美容、护发护肤等功效。

 

品牌 | 不靠砸钱买广告，Kaleidos 如何低成本实现品牌 0-1 

新品牌从 0 到 1 的建立往往是充满着困难的，本文梳理了 Kaleidos 一个新潮大胆的彩妆品牌，在激烈的红海市场，如何以高阶眼影产品切入市场，而且营收从去年到今年预估涨了 5 倍，这从 0 到 1 的过程中有什么值得新品牌借鉴之处。

核心内容如下：

• 品牌精神内核：传递品牌价值观，吸引目标用户；
• 市场机会选择：以高阶眼影切入，爆款单品打透，触达目标用户；
• 营销：讲好产品故事；找到「超级用户」，低成本提升用户转化；
• 产品：把钱花在刀刃上，打造够「硬核」的产品品质、高价值感的包装，提升用户留存和复购；
• 渠道：找到更「便宜」的销售渠道，实现用户拉新和增长。

 

报告 | 普华永道：2019 年及 2020 年中国零售与消费品行业并购趋势

报告主要回顾了过去 2019 年各行业板块的并购活动，普华永道表示，对中国零售与消费行业并购市场长期看好，并预计待疫情在全球范围内得到控制后，2020 年并购交易将反弹；

「新消费」、「多渠道」零售、「优质资产」、「供应链整合」将成为 2020 年并购交易的关键词。

后台回复「行业并购」，可获得报告下载链接。BRANDSTAR