2020新国货崛起洞察报告；直播决定你能卖多少货，品牌决定你能卖多少钱 | 品牌周报

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• 报告 | QuestMobile 2020 新国货崛起洞察报告：数字化助推“新国货”崛起，如何玩转流量闭环？
• 深度 | 直播决定你能卖多少货，品牌决定你能卖多少钱
• 趋势 | 从潮牌到生活方式品牌，为什么都爱上了“便利店”？| iziRetail逸芮
• 趋势 | 新消费品牌地理 深圳的新品牌有点少
• 深度 | 万字长文——互联网广告到底是如何运行的？
• 每周新品牌 | 逐本：追求素肌之美的国产芳疗品牌

 

报告 | QuestMobile 2020 新国货崛起洞察报告：数字化助推「新国货」崛起，如何玩转流量闭环？

报告主要盘点了「新国货」崛起的原因：内需消费崛起，加上数字技术从生产、渠道到品牌的全方位支撑。

QuestMobile 从渠道和新媒介营销的角度，拆解了典型爆款新国货的产品策略，为广大国货品牌如何找准用户标签、如何单点突破、如何选 KOL 提供了参考。

 

深度 | 直播决定你能卖多少货，品牌决定你能卖多少钱

文章借直播这一话题来讨论「市场」和「品牌」的区别，观点摘要：

1、品牌是形象打造，市场是卖点输出。品牌是一种形象认知，定位和持续打造是重要工作。而市场营销则是需要说清楚「我是谁」、「我的卖点是？」等问题，还需要借助渠道或者媒介，触达消费者。

2、品牌是影响，市场是促销。品牌的目的是长期与消费者建立接触和联系，以建立消费者的影响。市场影响的目的是为了直接促进销售，可以通过广告、促销、直播等方式进行。

3、品牌是长期转化，市场是短期转化。从考核的周期和效果看，品牌和市场有区别。品牌导向的传播从品牌曝光到线索和成交是间接转化关系，周期比较长，而市场导向的传播从品牌曝光到线索和成交是直接转化关系，周期较短，一般一次营销 Campaign 结束一段时间内，就应该看到较为明显的效果。

4、品牌是价值资产，市场是风险资产。品牌其实就是一种长期投资行为，通过投资积累品牌的资产。而市场是投入回报周期更短的行为，并且市场投入的风险更大，你不能保证一次市场营销活动一定能带来销售。

5、品牌是信任度、忠诚度和影响力，市场是曝光量、声量和销量。

 

趋势 | 从潮牌到生活方式品牌，为什么都爱上了「便利店」？

对于城市里的年轻人来说，便利店已经成为日常最自在、安心、最不可或缺的一种存在。小小便利店，融纳了年轻人们的很多日常物质所需。 

品牌想要融入年轻人的日常生活，成为他们生活中，能够随意、调侃、触手可得的物质或者精神存在，便利店的形式和概念成为越来越多品牌们的选择。

很多品牌从定位到店铺形象，都以「标品化」、「高效购买」为特色，希望将鲜花/植物/化妆品/潮牌等多种品类的商品作为都市人日常生活的一部分，而不是一个只在节日被当作礼物购买的、具有仪式感的物品。

 

趋势 | 新消费品牌地理 深圳的新品牌有点少  

深圳在电子、珠宝、纺织服装、鞋履等行业都出过一些超级品牌。但是在快速消费品领域，按有影响力的新品牌数排名，深圳明显要输给上海、广州、杭州、北京。

品牌与城市其实有密切的联系的，什么样的地方容易长出新的、发展的比较好的品牌？文章有分享到：

1、高素质、有经验的团队。原来外资快消品企业中国总部比较密集的城市占优，但并不绝对。

2、聚集资源的地方。目前流量可能是最大的资源，服务机构围绕着阿里、抖音快手等周围。

3、聚集资金的地方。目前有不少美元和内资基金投身消费赛道，是营造品牌创业氛围的一环。

4、产业底蕴。重要品牌的总部往中心城市聚集，品牌运营也成为了一门专门的生意，与产业基地的相关性在降低。

 

深度 | 万字长文——互联网广告到底是如何运行的？

本文由前新浪微博和美图公司设计竞价广告系统的广告产品经理卫夕梳理的关于互联网广告的基本逻辑，观点摘要：

1、在宏观上，互联网广告已经替代传统广告成为主流，而这背后的基本逻辑是用户时间的转移。

2、在微观上，互联网广告已经从技术上和产品上彻底重塑整个广告运行的逻辑。

3、广告的定义：在合适的时间把合适的广告内容以合适的方式高效的投放给合适的人。通过六个问题代表的六个关键词——数据、竞价、自动化、原生广告、频次控制和互动性，来梳理了互联网广告的微观逻辑。

4、通过精准的数据，广告主能将广告进行精准投放给目标用户；通过竞价这种合适的方式，能够衡量广告效果；通过频次控制能让广告主把握合适的时间；通过原生广告，广告主能创作出合适的内容；而自动化能够实现高效率；根据反馈不断的重复，收集用户的及时反馈。

 

每周新品牌 | 逐本：追求素肌之美的国产芳疗品牌 

逐本成立于 2019 年，是一个秉持芳香疗愈，自然平衡理念的美妆个护品牌。逐本重视皮脂膜健康，专为屏障脆弱肌肤服务。成分自然，以太阳花籽油等五大植物油作为基底，融合十种进口精油调香，不含化工合成酯，主打润肤质感，对肌肤无刺激，主要针对敏感肌。品牌在天猫官网有两款卸妆有和两款卸妆水，价格在 90-120 元之间。BRANDSTAR