Peloton 最新季度表现优异，订阅用户数量超过 100 万

9 月 10 日，Peloton 发布了 2020 年 Q4 和 2020 全财年的财务报告，Q4 各环节数据表现优异，无论是用户订阅数量，还是营收、用户的运动次数和粘性。

得益于疫情的影响，用户在家时长增长，家用健身行业成为了受益者。

其中，Peloton 营收和用户订阅数量大涨，同比分别上涨了 172% 和 113%，超出预期。而 2020 全财年，Peloton 营收同比上涨了 100%，截止 6 月 30 日的过去一年里，营收达到了 18 亿美元。

其中关键数据品牌星球整理如下：

Q4 财季（截止到 6 月 30 日过去一季度）：

• 营收：6.07 亿美元，同比上涨 172%；
• 净利润：8910 万美元，去年同期净亏损为 4740 万美元；
• 毛利润：2.89 亿美元，毛利率为 47.6%；
• 终端订阅用户数量：109.1 万人，去年同期用户数为 51.1 万人，同比增长 113%；
• 非终端用户的内容订阅人数：31.7 万，同比上涨 210%；
• 平均月用户净流失率：0.52%，去年同期是 0.79%；
• 终端运动次数：7680 万次，去年数字为 1780 万次；
• 平均用户月运动次数：24.7 次，去年同期为 12.0；

2020 财年（截止到 6 月 30 日过去一年）

• 营收：18 亿美元，同比上涨 100%；
• 毛利润：8.37 亿美元，毛利率为 45.8%；
• 净亏损：7160 万美元；去年同期亏损为 1.96 亿美元；

2019 财年至 2020 财年各季度 Peloton 营收、终端用户订阅数量、运动总次数以及人均运动次数变化，品牌星球整理如下：

这一季度强劲的高增长，主要是和疫情相关。此外，Peloton 还表示部分是来源于旗下的运动服饰业务。

虽然整体服饰行业因疫情受到重创，但运动服饰销售业绩表现良好，也带动了 Peloton 营收业务的增长，其独立运动服饰网站（apparel.onepeloton.com）也为其基础业务带来了大量流量。

▲ Peloton 运动服饰，会不定期和专业明星教练联名推出限量款

扩充产品线，推出更低价格的跑步机

▲ Peloton 的动感单车 Peloton Bike

除了业绩抢眼外，本季度 Peloton 在原有到动感单车和跑步机上，宣布了新的产品规划：更具性价比款的跑步机 Peloton Tread 和拥有更高级功能的 Bike+，也因此 Peloton 降低了之前的动感单车（Bike）的价格，价格从 2245 美元降至 1895 美元。即将上线的 Bike+ 售价 2495 美元，将在今年年底先面向英国市场推出，随后明年年初登陆美国和加拿大市场。

目前，更低价格的跑步机 Peloton Tread 已经发售，售价在 2495 美元，而此前的明星产品 Peloton Tread+ 售价在 4295 美元。

新品的推出，对消费者而言无疑最大的变化在于价格的变动。向下扩展价格带对于 Peloton 扩展新的消费人群有着重要的意义。

这次电话会议中，创始人兼 CEO John Foley 表示，「实现健身普及化和降低动感单车价格一直是我们的目标，现在我们推出了更高性价比的 Peloton Tread，在帮助我们实现这一目标。」Peloton 也认为，价格高是阻碍其拓展市场的一个因素。

加强数字化内容和会员服务

▲ Peloton 的 APP，每月需付费享有会员内容

区别于一般健身器材销售公司，Peloton 的用户购买了健身设备后，还需要每月花费 39 美元购买配套的线上健身教程和内容。也因此，除了基本的健身器材销售外，Peloton 的商业收入另一部分主要来自用户的内容订阅。

每天 20 多节直播课程，上千个原创视频教学内容，用户可以在健身设备或是手机上海量观看，同时 Peloton 还请到了顶级教练教学，以此来吸引健身用户群体。

据 Q4 财报显示，本季度内容订阅的营收贡献为 1.21 亿美元，占总营收的 20%，剩下 80% 主要来自硬件器材。

内容订阅的费用除了本身购买 Peloton 产品的用户外，还包含有非购买产品的用户。Peloton 为非终端用户提供有单独的 APP 付费健身内容（Peloton Digital），其中包括瑜伽、舞蹈、力量训练、冥想、跑步等课程，售价在每月 12.99 美元。

而这一季度，另一个大的变化是，原先非购买产品的内容订阅仅支持 iOS 手机端和平板电脑、网页端使用，近期 Peloton 还开拓了新的使用平台，在 Fire TV、Android、Apple TV 和 Roku 平台上也可以观看 Peloton Digital 的付费内容。

▲ Peloton 为非终端用户提供的付费健身内容，即便没有健身器材，也可以使用

这一季度，Peloton 的营销和销售费用支出为 8420 万美元。 Peloton Digital 的意义一方面在于拓展了 Peloton 的消费客群，另一方面，通过数字化内容拓展平台的生态，加强用户粘性。可以想象下，即便你今天没有购买 Peloton 的单车或跑步机，但只要你是健身爱好者，就很有可能被 Peloton Digital「种草」。

目前，Peloton 非终端用户（Peloton Digital）数量在 31.7 万，Q4 同比上涨了 210%，加上终端付费用户，总的会员数量在 132 万人次。

这一季度，Peloton 的营销和销售费用支出为 8420 万美元，占总营收 14%。这次财季发布后，Peloton 股价也随之大涨，目前市值约为 250 亿美元。 BRANDSTAR