联合利华中国推出「U创孵化器」，和天猫战略合作，加速新品牌成长

品牌星球获悉，9 月 18 日，联合利华U创孵化器和天猫新品孵化平台，达成战略合作协议，共同探索扶持中国创新品牌的新模式。

此次战略合作旨在为优秀的初创企业搭建线上线下全方位的支持矩阵，打造全新的孵化生态链，并助力可持续的商业发展模式。

该项目在 8 月 15 日面向国内创新品牌开启海选报名，总计有近百个品牌参与，最终 10 个项目进入最终评选。

目前 U创孵化器的重点孵化方向为细分消费者、品类新跨界、可持续性发展、新的商业模式、新的科研技术和新国货六大点。

问到具体的筛选标准，以及新品牌入孵的条件，联合利华告诉品牌星球，U创孵化器的战略是从联合利华已有品类出发，寻找新型人群和价值带。

「从产品类目上讲，U创孵化器是做 U家已有的大的类目，特别是美妆个护领域的初创企业更加契合我们的孵化标准。我们不希望拒绝任何有潜力的品牌和创业者，即使创新者我们也欢迎。我们会采用会员制的方式来开启合作，并会在过程中评定 S 级项目，打开定制化的核心资源。」联合利华说到。

 

U创孵化器的「超级公式」：数字化工具和专家团队定制

联合利华U创孵化器作为此次项目发起方，是联合利华总部发起的全球首个对外孵化器，也是「中国首创，全球支持」的创新模式。

「无论你带着一项技术、一个商业想法还是一个成熟渠道而来，走入这个孵化器，我们都能为你进阶出一套品牌核心竞争力。」联合利华中国数据和数字化发展副总裁方军曾这样形容这个孵化器，联合利华表示，平台上内嵌了代表着联合利华最强实力的各个数据工具和节点，能以人工智能模式为新品实现自动化配置。

合作公布后，联合利华表示将利用多年沉淀的垂直行业能力和行业资源，利用数字化技术，把这些能力打造成一套快速灵活的「数字化工具+定制化服务」的「超级公式」。

针对入孵企业，联合利华将提供两大类型孵化：

一类是数字平台式孵化，通过联合利华的数字孵化平台，为新锐品牌提供数据赋能、供应链资源赋能、智能孵化工具赋能、培训赋能。在 U创平台上，入孵品牌不仅可以搜寻 300 家以上供应商的原材料、包材和成品库，参与线上培训，还有机会获得阿里等渠道支持。

另一类是定制孵化服务，包含有全链路的品牌产品开发，以及市场运营服务等，打开联合利华集团内部的品牌力、研发力和供应链力等。通过培育，让品牌在产品力、数据洞察力和生意渠道资源等方面能有提升，促进整体核心竞争力的增强。

「U创孵化器应该是目前市面上第一个做能力输出的孵化器平台，初创企业在这里能收获更全面、更深入、更精准的成长支持。」外部孵化平台运营总监 Jenny Wang 表示。

以首批加入 U创孵化器的新品牌——彼诞（Pidan）为例，彼诞作为一家宠物用品研发商，未来想拓展到宠物洗护领域，但相关宠物产品的传统代加工体系很难取得品牌的信任，所以选择了 U创孵化器的定制服务。

为此，联合利华打开了自己的配方库和工厂资源，加速了彼诞两款宠物洗护新品的研发周期。在这个过程中，U创孵化器也借助了天猫新品创新中心（TMIC）的数据能力，帮助彼诞（Pidan）洞悉市场的发展趋势与机会点，定位了产品的核心功能，让新产品的开发过程实现以消费者为中心，以数据驱动决策，制造出符合市场需求的产品，帮助入孵企业控制产品创新过程中的风险。

▲宠物用品品牌彼诞（Pidan）

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另一家入孵的情趣用品初创公司 FAMA，则是未来想要进入沐浴露赛道，借助沐浴露连接情绪上下游的功能，消除情趣用品上的沟通障碍，但企业对家庭及个人护理很陌生，所以选择加入联合U创。双方通过消费者共创访谈，已经完成选品，并即将进入配方研发环节。

目前已有三家企业入孵，除了彼诞（Pidan）和 FAMA 外，还有 2017 年成立的口腔护理品牌 HUGGAH，旗下产品包含有漱口水、牙刷和牙线，目前已入驻 HARMAY话梅等线下门店

▲情趣用品品牌 FAMA 和口腔护理品牌 HUGGAH

 

和天猫合力孵化，加速新品牌成长

根据协议，此次合作落地后，入选孵化的品牌将得到联合利华的定制化发展赋能，以及有机会入驻虹桥临空经济示范区提供的场地，并得到政策支持和全生命周期的综合企业服务。

和天猫签订战略合作，联合利华更侧重在为新品牌在前半段的生产环节提供「加速度」，而天猫方面则将在销售环节提供渠道资源和支撑力，包括提供流量支持和开店服务。

除了双方对品牌的扶持外，联合利华和天猫也会产生更深度的合作：天猫大数据为 U创孵化器提供支持，给予入驻品牌更多的决策参考；联合利华还计划在天猫开设 U创孵化器旗舰店，作为初创品牌「市场试水」的窗口，以及分销渠道。在旗舰店中，联合利华也可开展更多的品牌和商家招募。

联合利华中国数据和数字化发展副总裁方军表示：「双巨头合作之后，联合利华U创孵化器可实现从『半自动化』到『全自动化』的产品创新工厂，把工作台、生态圈变成交易台、生意场。」

除了和联合利华的合作外，很明显的是，天猫过去几年对新品牌重视程度也在提高，内部不断开启为新品牌赋能的项目：从今年 7 月初的「新品牌成长计划」，到 8 月「TMIC黑马工厂」，再到 9 月 10 日 2020 年天猫新品牌发布会上，淘宝天猫总裁蒋凡宣布将整合阿里的资源，帮助新品牌在天猫平台上的发展，天猫如今已成为全球最大的新品首发平台，2019 年超过 1 亿款新品在天猫发布，今年双 11 也设立了新品牌的专属赛道。

天猫告诉品牌星球，新品类、新品牌跟天猫这两年主张的「新品牌、新用户」增长计划一致，一年以前天猫已经完成了新用户的增长，今年重点做新品牌的增长。

「新品牌还是看『新』，我们现在重点会看入驻天猫三年之内的品牌。我们也会看品牌，从不同维度，来看创始人在产品力、品牌建设力、内容打法、消费者沟通方面，有没有一些自己独特的部分，并且这些新品牌有一个共同点，它注重内容，它的用户画像也不一样，以年轻人的获取为目标。正因为聚焦在品类的创新，就不在原来的存量市场竞争，不像我们原来做的极致性价比的产品。」天猫大快消营运中心总经理度岳说到。

采访中，天猫向品牌星球表示，像今年天猫公布的「新品牌成长计划」和新品牌创造营会非常关注新品牌发展的两端，一端是造血机制，即新品牌的供给侧，无论是从全域关注和挖掘新品牌，还是像和联合利华再造的孵化器项目都是在造新血上的侧重；另一端则是加速机制，会更前置关注新品牌的发展，更关注一些初创的新品牌打造爆款，再到新品孵化和品类拓展，最后是品牌升级的方向。

 

扩大生态圈，不止是投资关系

联合利华也并非是第一次做孵化的项目，国内外此前也都孵化和落地过新产品。而这次开启首个对外的孵化器，也代表了对中国消费市场和新品牌的看好。

在采访中，U创孵化器说到，光是在 2019 年，在天猫的平台就有 1 亿多个新品首发，这其中有成熟的品牌，但更多是新锐的创业品牌。联合利华作为一个百年老店，希望以更开放的态度， 加入到中国创业、创新的浪潮中去，并能和众多创新品牌一起共舞。

「联合利华十分看好中国市场的发展，因此，我们选择了中国作为联合利华首个对外孵化器的落地市场，希望可以通过 U创孵化器，助力更多有潜力的初创公司快速发展，同时也为联合利华未来发展的更多可能性做铺垫。」联合利华北亚区总裁龙嘉华说到。

虽然是提供企业级服务的孵化器，但 U创孵化器对于和创新品牌之间的关系定义并不局限在投资关系上，而是希望能引入更多力量，以多元的方式参与品牌的打造和产品的创新。

U创孵化器表示，未来还计划打造一个年轻的厂牌和有趣的众创平台——尤托比亚星球（Uni-Topia Planet）。在这个构想未来的世界里，每个人都可以成为品牌的主理人，产品的众创者和理念的传播者。

针对众创平台，U创孵化器还未公布具体的计划， 不过平台运营总监 Jenny Wang 表示，「这里是一个面向未来、有使命感、有责任感，同时也是富有创意、好玩的社群。在这里，年轻的品牌和年轻的个体将会产生什么样的化学反应，又将给这个创新模式带来怎样的发展，我们拭目以待。」BRANDSTAR

*联合利华U创孵化器现已全面开启创新品牌入孵招募，详情可邮件联系孵化器：Sally.Gu@unilever.com