茶包品牌「CHALI茶里」获亿元级 B 轮融资，将中国茶文化推广向世界

近日，茶包品牌「CHALI茶里」完成亿元级 B 轮融资。本轮融资由碧桂园创投领投，易凯基金参与跟投。据悉，本轮融资将主要用于渠道拓展和南沙工厂研发中心建设。

「CHALI茶里」成立于 2013 年，定位为高端茶饮品牌和专业茶服务供应商，品牌理念为「这一代爱上这一袋」。

产品以原叶三角袋泡茶为核心，主打花草水果拼配茶。现已拥有完善的原料供应体系，并于 2018 年联合广东省农科院茶科学研究所建立茶里 CFDS 审评体系，共建茶里实验室，探索建立国内袋泡茶行业标准。

目前茶里在全国拥有 7 大茶园基地，137 家优质茶园供应商和 1 个茶学研究室。自 2014 年起，6 年茶包销售量累计超 3 亿包。茶里在线上以天猫、京东、小红书、有赞商城等为主要渠道，线下入驻盒马鲜生、麦德龙、全家等商超及便利店。

除了线上线下各渠道的销售，茶里在广州、武汉、重庆、深圳、香港等地开设了零售体验店。店内除了茶里产品的陈列，还为消费者提供原叶萃取、拼配多样的新式茶饮，以及茶系列冰淇淋产品。

B 端市场方面，茶里目前在酒店、航空、办公和餐饮等 B 端渠道市场占有率约为 24%。

主要合作酒店有文华东方酒店集团、雅阁酒店集团、粤海喜来登酒店、苏宁酒店及度假村、华住酒店集团、东呈酒店集团、亚朵酒店等。此外，合作伙伴还包括东方航空、深圳航空、欧迪办公、广汽集团等企业，并和饿了么、拉面说、蒙自源等餐饮品牌也建立了合作关系。

C 端市场方面，在国内消费需求升级的背景下，除了传统品类，养生茶、花草茶、水果茶等品类逐渐收获年轻消费者喜爱。而国内市场目前缺乏面向大众消费者，尤其是年轻消费群体的国货茶叶快消品牌。

针对这一缺口，茶里目前主要面向 18-35 岁的女性消费者群体，关注茶饮功能和自身健康。茶里已推出花草茶、水果茶、养生茶等产品板块，并且重视产品外观，加入了东方美学插画等元素。此外，茶里推出以每日茶为代表的场景系列，按照早餐元气、饭后解腻、下午怡神三个场景，共 9 种口味，每天 3 包进行搭配，满足消费者在不同场景下的饮茶需求。

在品牌营销方面，茶里目前建立的直播矩阵有李佳琦、薇娅等顶级流量，同时也建立了自己的直播团队。

此外，茶里也和多个品牌进行了联名合作，如南方周末、舒客、丸美、拉面说、黑人茶倍健牙膏等跨界品牌。茶里还联名热门电影 IP，如「少年的你」，推出定制套装。

从标准化产品，线上线下渠道布局，再到品牌营销，茶里的打法是将茶产品快消品化。茶里在接受 FBIF 食品饮料创新论坛采访时也表示，「希望茶里成为中国茶快消品的领导者，相当于咖啡里的雀巢，用快消品推动茶行业发展，俘获年轻人」。

茶里 CMO 林川表示，「中国茶市场空间巨大，如何获得消费者信任，构建最短抵达消费者的距离，将是快消茶品牌运营的核心。在中国茶品类，大家都正处在同一起跑线上。茶里的目标是基于中国茶文化做成长为世界的 CHALI茶里，而非做中国版立顿。」BRANDSTAR