品牌首发 | 用「彩妆」概念重塑染发行业，生气斑马想要让大家「潮」得千姿百态

近日，品牌星球接触了一家以染发、假发和修护产品为主打的新锐妆发品牌——生气斑马，「只做头发，只为专业」。

该品牌由原参半 COO Jerry 和小红书早期市场部成员、豌豆公主 COO 业务助理滚滚于 2020 年 9 月联合创立，将入驻天猫、小红书和抖音小店，并已在 1 月 28 日上线首批新品：大彩棒锁色修护洗发水和护发素、手账系列假发片（白桃手账和砂糖手账）。

在成立 3 个月内，生气斑马就已获得了两轮近千万的融资，其中天使轮来自青松基金和尚承投资，天使+轮来自众麟资本。

 

切中发展落后的市场洼地

在生气斑马的创始团队眼中，目前中国染发和洗护相关行业是「欠发达」的，亟待开发且潜力巨大。

在染后洗护品类中，市面上的产品仍以大快消集团旗下的「老」品牌为主，产品的精细化和差异化运营都有所欠缺。比如染后护色产品所主打的色调有限，并没有按照不同消费者的头皮肤质来研发出差异化产品，这些都落后于当代年轻人追求「更具特色」、「更年轻化」品牌的趋势。

至于染发产品品类，中国这一市场的确发展迅速，生气斑马 CEO Jerry 表示，该行业市场规模近 200 亿元，还将保持 50%-70%的年复合增长率。

但与蓬勃发展的市场相矛盾的是，目前消费者的核心痛点并未被妥善解决。

Jerry 在调研中发现，其实很多人都有染发的渴望，但阻碍他们进一步做决策的主要原因还是「担心染发产品会伤头发」。

消费者的担心并非多余，根据南都大数据调研院统计，截止 2020 年 8 月底，国家药监局先后四次发布通告，宣布停止销售 237 批次的假冒化妆品，其中染发品类占比超过 6 成。除了假冒问题之外，染发产品还有成分、批件与标签不符，以及研发配方对头发、头皮都具有伤害性的问题。

除此之外，市面上的品牌和产品也无法再令新时代消费者们满意。

染发品牌市场集中度高，仍以国际老牌大牌为主，缺乏中国新品牌的身影。色彩上也以「白染黑」为主，缺乏多重色系、多个 SKU 的产品系列，无法满足消费者对于「个性化」的需求。

因此，在对染发和洗护相关行业「把脉」之后，生气斑马找到了「药方」——做精细化、差异化、个性化且品质高的新品牌。

药方有了，药引去哪里找？

生气斑马将目光投向了彩妆行业。

 

从「彩妆行业」找到「重塑产品」的灵感

同为快消品类，彩妆行业如今的发展像是在驾着马车一路狂奔，不断有新锐品牌做出一番成绩。

因而生气斑马也想从彩妆行业的模式中取取经，毕竟后者的精细化、差异化和个性化发展道路已经有不少新品牌做出了不错的探索。

在产品层面，生气斑马研发出涵盖 6 种色系的「大彩棒锁色修护洗发水和护发素」供消费者选择，不管消费者本身的染发颜色属于哪种色调，都可以找到与之相匹配的洗护产品。还可以像选择彩妆一样，选择油性头皮或者干性头皮基底的产品，从而获得个性化的锁色补色和护理头皮的体验。

▲ 生气斑马「大彩棒洗护系列」 

为了保护用户的染后发质，生气斑马还添加了专利成分「银耳多糖」、日本角鲨烷、西班牙刺阿干树仁油、西班牙扭刺仙人掌植物提取物和法国旱金莲提取物等有效成分，来修护头发、舒缓抗敏、强韧发根。其染发产品为了解决「担心伤发」的消费者痛点，更是与中科院植物所联合研发染发黑科技产品，品牌表示，目前在市面上尚未有类似产品。

在包装层面，生气斑马还借鉴了彩妆中眼影盘的设计，首创「眼影盘式四色假发片」，用更新潮的包装来改变传统假发产品「不够潮酷」的视觉风格。

 

妆发的背后：蓬勃生命力和勇于自我表达

在联合创始人滚滚看来，头发不仅仅只是人类身体的一部分，还与彩妆产品类似，是一种「自我表达、寻求认同」的媒介。

因此，色彩也就依托头发这一载体，成为「自我表达」的手段。在这背后，传达的是人类当下的情绪和个性。

被大众视作「更自我、更有个性」的年轻人，伴随着互联网的发展和高等教育的普及，对于「个体」和「社会」有更加深刻和清醒的思考，敢于表达所思所想，并在组建的各种「小众文化部落」玩得怡然自得。

而生气斑马认为，「没有一种情绪和表达是不好的，没有一种小众文化是小众的」，希望可以通过多种多样产品的研发，既满足年轻人对于精细化、个性化产品的需求，也借助这样的产品来完成「自我表达」。

正如同生气斑马本身品牌名的寓意，黑白条纹的斑马就像是，现代社会里背着保护壳的每一个人，内心渴望着自由和蓬勃的生命力。

每一个「斑马」都需要被赋予「生气」，每一种情绪和态度都值得被鼓励，每一种文化和群体都值得被接纳。

在这样的品牌价值观下，生气斑马希望「任何一种群体」都可以勇敢地「表达自我」，潮得千姿百态。因此并不局限于原本「会染发的用户」，品牌方还会切入「手帐用户」这一小众文化圈层，与 B站手帐圈达人合作，既传达出假发片产品和手帐类似的「拼贴」属性，也希望在 Z世代的小众文化群体中引发共鸣。

▲ 生气斑马手帐系列假发片 

之后，生气斑马将「嫁接」新锐彩妆和时尚品牌的营销方式，比如与明星造型师、KOL、KOC 等展开合作。并且会注重品牌内容建设，不仅会与博主共创内容，还将建设品牌自有私域，通过内容来沉淀用户并吸引新客，从而营造出「包容个性」的品牌社区。BRANDSTAR