DTC 品牌管理公司 Win Brands Group 获 5000 万美元融资，还收购了一家睡眠科技品牌

2 月 10 日，DTC 品牌孵化及收购平台 Win Brands Group（以下简称 Win） 获得 5000 万美元的融资，投资者为 Assembled Brands 和 Oaktree Capital Management。

同时，Win 宣布完成对睡眠科技品牌 Gravity 的收购。据悉，本轮融资将用于未来收购更多的品牌，以及加速其消费品牌的平台增长。

Win 是一家专注收购并帮助 DTC 品牌增长的公司，于 2016 年在美国纽约创立。

Win 首先收购具有盈利能力、规模较小、表现出自身成长能力的 DTC 消费品牌。收购后，Win 再通过其共享服务专家团队以实施全渠道战略，帮助企业实现增长。

Win 专家团队提供的服务涵盖从品牌定位、供应链管理、采购、销售、电商、客服、市场营销等多个环节。

Win 先聚焦新兴的 DTC 品牌去收购，但收购后渠道不会再局限于品牌官网，而是会和亚马逊、塔吉特（Target）、沃尔玛等大型零售商合作，帮助品牌进行全渠道的拓展。

Win 已在一系列业务中使用该种模式，涵盖可定制服装、健身配件、家用香水和宠物产品。Win 表示收购的品牌具有三点共同点：专注于让顾客满意、拥有热情的用户群体以及显而易见的增长潜力。

目前，Win 收购的品牌有睡眠科技品牌 Gravity、家庭香薰和生活方式品牌 Homesick 和硅胶戒指品牌 QALO。

Gravity 是一家睡眠科技品牌，主要销售睡眠相关的产品，其中明星产品为睡毯。睡毯主打减压和疲劳舒缓的功能，帮助用户减轻睡眠压力，快速入眠。

Gravity 睡毯起源于在 Kickstarter 发布的一个众筹项目，众筹完成率高达 17991%，筹集了超过 470 万美元。2018 年，Gravity 睡毯入选《时代》周刊评选出的年度 50 大发明新品。

据品牌介绍，Gravity 睡毯是一种按照人体 10%的体重为重量标准而设计的睡眠辅助毯，重量在 1.8kg 到 11.3kg 之间。Gravity 还推出了三个等级的重量，人们可以按照自己的体重，选择最接近自己体重 10%的款式，达到最好的睡眠改善效果。品牌通过提供「深层触压感（Deep Pressure Touch）」的刺激，缓解焦虑和压力，从而帮助用户助眠。除此之外，Gravity 产品扩展到包括枕头、睡袍、睡眠眼罩、床垫等寝具用品。

品牌 CEO Mike Grillo 称，Gravity 已经实现盈利，2020 年营收为 2200 万美元，同比增长 20％。其中，明星产品睡毯占总收入的 70％。

Mike Grillo 表示，之所有选择 Win，是希望能利用 Win 的服务促成品牌在市场营销、采购和供应链、零售拓展端进一步发展。目前 Gravity 团队中有两人专门负责大型零售超市渠道的拓展，而 Win 还具备有精品超市的渠道资源，这是 Gravity 希望未来拓展的渠道之一。

收购后，Gravity 和 Win 的目标是每年把品牌收入提高 20%，覆盖官网、亚马逊、批发等渠道。

另外 Win 已经收购的两家品牌是 Homesick 和 QALO。

Homesick 是一家家庭香薰和生活方式品牌。自 2018 年被 Win 收购以来，品牌收入增长了 225％，销售超过 120 万支蜡烛，并在此过程中成为亚马逊上排名第一的香薰蜡烛品牌。Win 表示，它的成功得益于向新产品和礼品领域的扩展，以及与 Dunkin' 和 FTD 等公司的战略合作。

QALO 则以硅胶戒指闻名，这种戒指具有安全、超舒适和耐用的特点，即使在最恶劣的环境条件下也可以佩戴。自 2019 年底被 Win 收购以来，QALO 的线上销售额同比增长 22％。

QALO 的消费者群体包括运动员、户外从业者如急救人员、军事人员、医疗专业人员和健身爱好者，可以防止在户外造成戒指损坏或佩戴不舒适的问题。

这次融资后， Win 的联合创始人 Kyle Widrick 希望能利用这笔资金每年收购 3-5 个品牌，重点关注家居、健康、运动和户外垂直领域的品牌。

品牌星球观察到，海外 DTC 领域相关的创新模式和生态在愈发多样化，Win 这类旨在收购有潜力的 DTC 品牌，然后帮助其进一步增长属于一类。

此外，还有像之前报道过美国的品牌孵化公司 Innovation Department，通过打造流程化、可复制的 DTC 品牌孵化模式来不断孵化 DTC 新品牌；或是像 Pattern 的服务商转型为品牌公司的案例，凭借品牌咨询和设计能力孵化出家居收纳品牌 Open Spaces 和厨具品牌 Equal Parts。有的 DTC 品牌也开始投资并购新品牌，趋向集团化和平台化发展，代表的品牌有 Grove Collaborative，这都是 DTC 生态走向多样化的一个表现。

目前，Win 旗下有 60 多名员工，其中包括有 Shopify 以及在线家具销售商 Wayfair 的前任高管。BRANDSTAR