美瞳品牌 moody 连续完成 3.8 亿元 B 轮和 B+轮融资，将加码产品和品牌建设

其中，B 轮融资由 GGV纪源资本领投、XVC 和某战略投资方跟投，高瓴创投、经纬中国和源码资本追加投资；B+轮融资由中信产业基金和另一战略投资方联合领投，GGV纪源资本和 XVC 追加投资，高瓴创投、经纬中国、和源码资本持续加注。本轮融资将全部投入于产品研发和品牌建设。

此前， moody 曾获得由壹叁资本领投，梅花创投跟投的种子轮融资；高瓴创投领投、梅花创投跟投的天使轮融资和经纬中国领投，源码资本跟投，高瓴创投加注的 A 轮融资。

moody 成立于 2019 年 10 月，品牌主打以日抛为主的短抛期美瞳，产品兼顾舒适度和时尚感，用户以 18-35 岁的年轻人为主。

自 2020 年 1 月产品上线天猫以来，6 个月内 moody 天猫旗舰店月销售额突破千万，2020 年双十一在仅有 4 个 SPU 的情况下完成了单月近 4000 万销售额，上线一年交易规模突破 2 亿元。

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主打舒适佩戴体验

moody 重视用户购买的安全感和极致的佩戴体验，对产品品质有非常严苛的要求。moody 的核心团队成员皆为美瞳行业资深从业人士，他们在拆解消费者的需求时发现，佩戴的舒适度是消费者最主要的需求，阿里健康发布的《2019 线上彩瞳消费洞察报告》也显示，镜片舒适度是用户在挑选美瞳产品时最着重考虑的因素。

moody 表示，解决镜片舒适度问题的关键是镜片材质的研发和生产工艺的把控，需要品牌在供应链资源和研发上进行巨大的投入。成立初期，moody 初创团队花了很长时间对市面上的软性隐形眼镜产品进行了材质研究，并于 2019 年在台湾设立了「水聚合材料实验室」，逐步培养起自主研发和迭代现有材质的能力。

迄今为止，moody 已经在提升产品视觉呈现效果和降低用户佩戴不适感等多方面做出了提升，例如 moody 首创的「IGP 金粉工艺」，可以在提升 55%金粉闪度的同时，保证与正常色墨相同的材质稳定性和佩戴舒适度，兼顾了用户对于舒适度和设计感的要求。

除了在材质方面的投入，moody 选择台湾的一家隐形眼镜头部工厂作为供应链合作伙伴，该工厂是多家头部美瞳品牌的供应商，也是目前亚洲地区唯一一家实现全自动生产的隐形眼镜生产商，在生产的每个环节都会进行镜片拍照存档，可以最大限度优化生产流程。

截至目前，moody 镜片存档数据库容量已经超过 5TB。此外，该工厂为 moody 开设了数条生产专线，让 moody 拥有了灵活高效的快速反应能力。

「用户共创」吸引年轻人群

moody 主要的用户群体是 Z世代的年轻人。为了留住这群年轻人，moody 以「有趣」与用户建立共鸣。在过去，大直径、深色外圈的美瞳款式是设计主流。而当下 95、00 后的消费者，不再一味追求「大眼」效果，而是更希望展现与众不同的「自然美」。

moody 洞察到年轻人的需求，在差异化的审美趋势之下，推出了中小直径为主的美瞳，比如 moody 以「小心机」为主题推出的第一个系列「HE DOESN’T KNOW」，就是主打日常风格的款式。

此外，moody 还采取「用户共创」的方式进行产品研发。

moody 从品牌创立早期就成立了用户运营部门。一款产品从概念设计到开发再到面世，moody 会邀请千名种子用户一起参与。

在新品策划初期， moody 会在「1000 人私域铁粉团」内进行花色测试和用户需求调查，根据用户反馈和流行趋势快速迭代款式，形成了小批测试、大量生产的爆品能力。除了提前预测流行色，moody 也会结合热点和场景，为每个系列赋予新颖的概念。创立至今，moody 表示其爆款成功率高达 100%。

「严选内容」构建品牌调性

和彩妆类似，美瞳这种强视觉表达的产品非常适合在线上成长，因此「内容+投放」的方式很容易促成购买转化。

moody 认为，只有快速实现品牌的人格化，才能让品牌价值被用户真切感知，与用户建立价值共鸣。

因此，在品牌建立初期，moody 在小红书、微博、抖音、B站等平台做了全渠道的内容铺设，实现品牌冷启动。无论是在达人、IP 合作还是销售渠道的选择上，moody 都非常谨慎，表示始终保持高度自营，严格把控。

据「新商业情报 NBT」报道，moody 在广告投放部门的设立了「赛马机制」，每一个团队有一个专属 KPI，最终依据投放效果取得不同的激励。以抖音平台为例，moody 将广告投放分成投放达人和做新势头广告投放两个团队。依据两个投放方向的需求进行人员分配和 KPI 规划。这种对团队和代理机构优胜劣汰的筛选方式保证了投放结果的优化。

美瞳赛道未来可期

美瞳是一个由消费者代际变化驱动产品快速增长的新品类，具备「医疗器械+消费品」双重属性，门槛较高，消费人群和彩妆有很高重合，具有较高的复购率和用户价值。

近年来，国内美瞳市场快速崛起，从 2004 年强生在大陆地区推出第一片美瞳到现在，美瞳完成了从医疗器械向时尚美妆产品的身份转换，也从曾经的「非主流」变成了女生妆容中必不可少的点睛之笔。

随着中国年轻消费者对美的需求越发强烈，美瞳行业在 2020 年迎来了爆发。

moody 提供的统计数据显示，2020 年美瞳终端销售额已超 200 亿，过去五年复合年均增长率高达 41%。目前，美瞳在日本有接近 35%的渗透率，而中国仅有 7.5%，同时短抛期产品的渗透率相较于发达依然有较大差距，中国美瞳市场依然还有 5-7 倍的增长空间。BRANDSTAR