4iNLOOK、​宸帆和 DTC 染发品牌 Madison Reed 获融资；内外发布年度品牌大片；江南布衣公布财报｜品牌日报

日报速览

• 美瞳品牌 4iNLOOK 完成 1 亿元 B+轮融资，2020 年线上销售增速超 100%
• 宸帆完成数千万美元 B 轮融资，布局新消费赛道
• NEIWAI内外发布 2021 年度品牌大片，呈现当代亚洲女性的自我认同与集体力量
• usmile 以「就地过年」为热点，推出#usmile懂你心意#新年活动
• DTC 染发品牌 Madison Reed 获 5200 万美元融资
• DTC 品牌集合店 SHOWFIELDS 计划于 2021 年内进入日本
• 江南布衣集团公布 2021 上半财年财报，七成销售额来自于会员
• LVMH 旗下私募基金 L Catterton 收购德国百年凉鞋品牌 Birkenstock

 

美瞳品牌 4iNLOOK 完成 1 亿元 B+轮融资，2020 年线上销售增速超 100%

近日，美瞳品牌 4iNLOOK 宣布完成 1 亿元 B+轮融资，截至本轮融资结束，4iNLOOK 总融资金额超过 4 亿元。本轮融资除了老股东的持续追加，主要是产业资本的进入，通过资本助力整合产业资源。

从 2018 年到 2020 年，4iNLOOK 陆续完成了天使轮、A 轮和 A+轮融资，投资方包括虎童基金、星陀资本等。

4iNLOOK 成立于 2008 年，是一家全渠道售卖的美瞳品牌。创立之初，4iNLOOK 通过开发 B2C 独立网站的方式运营，自建 ERP 系统，页面设计、网站推广工作等也由团队内部解决。后来随着京东、天猫等电商平台的崛起，流量逐渐从独立网站向综合电商平台及移动端转移，4iNLOOK 也放弃 B2C 网站，入驻电商平台。

4iNLOOK 的核心用户群体是一二线城市的高端白领，品牌客单价超过 300 元，用户复购率高达 67%；其子品牌「POPmagic」聚焦年轻人群2016 年，4iNLOOK 的子品牌 POPmagic 开出了天猫旗舰店；2019 年 8 月，4iNLOOK 天猫旗舰店上线。4iNLOOK 旗舰店一上线就成为了天猫美瞳品类全年增速最快的店铺，在 2020 年更是实现了 100%的增长。

4iNLOOK 从 2015 年开始探索线下门店，目前品牌线下专卖店累计达到 320 家，完成了一线城市以及省会城市的全覆盖，并且在 2020 年开出近百家新店。

 

宸帆完成数千万美元 B 轮融资，布局新消费赛道

3 月 1 日，宸帆宣布完成 B 轮数千万美元融资，本轮融资由兰馨亚洲领投，光源资本担任本轮融资的独家财务顾问。

杭州宸帆电子商务有限责任公司于 2016 年在杭州成立，与新浪微博达成战略合作；2017 年，宸帆完成 A 轮融资，开创红人与 IP 合作的先河；2019 年，宸帆成功孵化多个自主彩妆品牌，公司年 GMV 超 20  亿元；2019 年，宸帆与抖音、小红书、B站达成高级战略合作，进军直播赛道，年 GMV 超 33 亿元；2020 年，升级整合营销业务，创新红人营销全链路，服务超 1500 家品牌，双十一期间总 GMV 超 31 亿元， 旗下雪梨女装品牌「CHIN」位列淘系女装品类 TOP 1。

宸帆旗下现已拥有包括 CHINSTUDIO（女装）、plusmall（大码女装）、初礼firstgive （婴童）、toz mama（童装）、雪梨生活（家居生活）、MumaSunny（美妆）等 30 余个自主新消费品品牌，与 10 余个国际知名 IP 联名合作；拥有包括雪梨、林珊珊在内的 300 多位红人，全网粉丝覆盖超 3.3 亿。

 

NEIWAI内外发布 2021 年度品牌大片，呈现当代亚洲女性的自我认同与集体力量

3 月 1 日，专注于贴身衣物的生活方式品牌「NEIWAI内外」发布了 2021 年度品牌大片「NO BODY IS NOBODY | 微而足道，无分你我 」。

此次品牌大片，内外延续了 2020 年「NO BODY IS NOBODY | 没有一种身材是微不足道的」的品牌项目，从女性视角出发，深入探索女性多元真实之美，呈现当代亚洲女性的自我认同与集体力量。

该品牌大片主旨为：每个女性个体都微而足道，每个女性的美都值得被尊重和欣赏。品牌邀请了 8 位不同身材、肤色、年龄、民族的素人女性参与拍摄，在影片叙述中，既表达了每个人身体细节里的故事，又体现出女性群体的坚定力量。

与此同时，内外还和「随机波动」合作推出系列播客节目，邀请三位来自不同领域的职业女性，讲述她们的身体故事和人生经历，分享当代女性对于职场、家庭、友谊与自我成长的思考。首期播客节目邀请到哈佛大学法律博士、辩手詹青云作为节目嘉宾。

 

usmile 以「就地过年」为热点，推出#usmile懂你心意#新年活动

在 2021 年天猫年货节之际，usmile 根据#就地过年#的趋势关键词，以#usmile懂你心意#为主题，推出新年心意礼盒活动和情人节活动，希望消费者无论是就地过「新」年还是回家过年，都可以通过 usmile心意礼盒，向所爱之人传递在新年之际的关怀和美好祝愿。

在该主题推出后，#懂你心意#话题阅读量达到 2478.2 万，usmile 微博平台博文阅读量超过 1596 万，共有 3.6 万用户参与了在线讨论。

新年心意礼盒通过消费分层沟通，以青春就要一起浪、定格经典、发来鹤电为主题，分别针对 Z世代年轻群体、初入职场女性和新中产女性三大核心群体，策划出相应的活动，以激发消费者的参与度。Campaign 侧重「情感沟通」，usmile 品牌通过每个礼盒专属电子贺卡的轻量载体来沉淀 usmile 品牌和消费者之间的情感功能记忆。

除此之外，usmile 发起的情人节活动#我想和你一起刷牙，一起_____ #，让一句「我想和你一起刷牙」代替「我想和你在一起」成为最浪漫的告白情话，也激发了 1.3 万用户 UGC 告白内容，并且选出 7 对情侣搭上了 usmile专属告白航班。通过春节和情人节 Campaign 的联动，usmile 强化其产品在节日期间作为情感表达的独特礼物属性。

相关阅读：从快消品逻辑出发，新锐电动牙刷品牌 usmile 的成长路径

 

DTC 染发品牌 Madison Reed 获 5200 万美元融资

2 月 24 日，DTC 染发品牌 Madison Reed 宣布获 5200 万美元融资。领投方为 True Ventures，现有资方 Norwest Venture Partners、Comcast Ventures、Shea Ventures 继续跟投，本轮新资方有 Goldman Sachs、Motley Fool Ventures、Portfolia Rising America Fund 和 Portfolia FirstStep Fund。截止目前总融资金额超过 1.8 亿美元。

品牌表示，本轮融资将被用于全渠道扩张，包括 DTC、批发渠道还有线下门店 Color Bars。

Madison Reed 由 Amy Errett 创立于 2013 年，总部位于美国旧金山，主打原料温和天然，可以居家使用的高端染发产品。在开始的几年 Madison Reed 主要布局线上，自 2017 年起开启了第一家线下门店 Color Bars，提供专业的染发服务。在疫情期间 Madison Reed 新开了 16 家 Color Bars，使得线下门店总数达到了 28 家门店。Madison Reed 表示计划在 2024 年之前开设 600 家线下店。

在 2020 一整年，Madison Reed 销售额增长超过 130%。并且还在 2020 年 6 月进军男性染发市场，推出 「Madison Reed Mr.」，在不到一年的时间中销售额达到近 200 万美元。

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DTC 品牌集合店 SHOWFIELDS 计划于 2021 年内进入日本

据 WWD JAPAN 消息，美国 DTC 品牌集合店 SHOWFIELDS 计划在 2021 年内进入日本。

SHOWFIELDS 联合创始人兼 CEO Tal Zvi Nathanel 在 2 月 24 日由 LUMINE 和 WWD 举办的线上研讨会中公开了这一计划。此外，Tal Zvi Nathanel 还表示今后也会和商业设施、酒店等合作，设置 SHOWFIELDS 的展示空间。

2018 年，「世界上最有趣的商店」SHOWFIELDS 正式落地纽约。2020 年在迈阿密开设了第二家分店。店内集合了尚未开设实体店的 DTC 品牌产品和艺术作品，最终呈现出一个有趣、艺术的零售空间，提供更加沉浸式的购物体验。

在店内，用户不仅可以体验不同品牌、艺术作品营造的世界观，也可以在线上购买展示商品。这样注重体验的 RaaS（Retail as a Service）形式也让 SHOWFIELDS 受到了很多关注。除了亲自去店内体验，现在还可以在官网上预约 VR 体验，两种形式都会有专业的店员陪同，回答你所感兴趣的问题。

同样作为 RaaS 而受到关注的还有来自美国硅谷的 b8ta。创立于 2015 年的 b8ta 已经在 2020 年 8 月进入日本，并在新宿和有乐町设有两家分店。上个月，b8ta Japan 宣布将从 4 月起在福冈开设 3 家快闪店，为品牌提供更多和消费者交流沟通的空间。

 

江南布衣集团公布 2021 上半财年财报，七成销售额来自于会员

2 月 25 日，JNBY江南布衣集团发布了 2021 财年中期财报（截至 2020 年 12 月 31 号），品牌星球总结关键数据如下：

• 销售额：23.1 亿人民币，同比增加 8.4%，收入增加主要是集团零售网络升级和线上渠道收入持续上升；
• 净利润：4.6 亿人民币，同比增加 7.8%；
• 销售和营销费用：6.7 亿人民币，营销费用率为 29%，同比下降 1.9%，下降的原因主要是门店经营效率提升；
• 门店数量：1931 家，同比增加了 76 家，其中成熟品牌 JNBY 共有 914 家；

从产品线来看营收分布：

• 成熟品牌（JNBY）：13.2 亿人民币，同比增加 8.2%；
• 成长品牌（速写、jnby by JNBY、less）：9.5 亿人民币，同比增加 9.6%；
• 新兴品牌（POMME DE TERRE蓬马、JNBYHOME 和其他）：4517 万人民币，同比下降 8.3%；

从销售渠道来看：

• 自营店：9.6 亿，同比增加 12.9%；
• 经销商店：10.2 亿，同比增加 1.1%；
• 线上渠道：3.3 亿，同比增加 21.1%；
• 其他渠道：459 万，同比增加 61.6%。

线下实体店可比同店增速为 12.6%，相比去年同期只有 0.5%，有大幅度升高。主要原因在于加大对于店铺视觉形象的投入，提升粉丝服务质量，推出「江南布衣+」会员集合店等新消费场景，以及运用「互联网+」提升微商城等全渠道 GMV 和通过存货共享及分配系统带来的增量零售额增长。

在会员数量方面，截至 2020 年底，共有注册会员 459 万，同比增加 30 万，其中 90%以上的会员来自于微信，会员贡献了 70%的总零售额。不过由于上半年疫情对于零售行业的冲击，2020 年活跃会员数量为 41 万，相比 2019 年减少了 6 万。

对于 2021 年的展望，江南布衣计划将通过内部孵化或者并购的方式，优化扩大设计师品牌和品类组合。同时将坚持以粉丝为中心，强化国内外零售网络，加大对门店视觉和形象开发的投入，提高全渠道平台和供应链管理。

 

LVMH 旗下私募基金 L Catterton 收购德国百年凉鞋品牌 Birkenstock

2 月 26 日，德国凉鞋品牌 「Birkenstock」在官网公布将出售大部分股权给 LVMH 旗下的消费品私募基金 L Catterton。同时 LVMH 总裁 Bernard Arnault 的家族投资公司 Financière Agache 也将参与此次投资，具体交易金额和条款未披露。此次收购旨在加速亚洲市场的拓展，重点是中国和印度。同时，公司也将加大对 DTC 和线上电商渠道的投入。

Birkenstock 是一家成立于 1774 年的德国凉鞋家族制造商，也是德国最大的鞋履公司，产品在 100 多个国家地区销售，全球共有 4000 多位员工。鞋的特色在于用绒面革和黄麻纤维制成的软木鞋床，呈波浪外形且与人体工学结构更加贴合，可以保护脚踝脚趾、分散脚部压力和促进血液循环。

产品线有成人拖鞋、儿童拖鞋、工作鞋、袜子、皮包、皮带和为医护人员、酒店、园林等特别人群提供的专业拖鞋。目前在中国区推出了软木拖鞋、软木鞋垫、休闲鞋和棉袜等 216 个 SKU，售价在 128-2099 元。BRANDSTAR