moody：用「营销三板斧」解构品牌增长背后的秘密｜品牌创新课程

新品牌在创立初期，总会面临一个问题：不知道如何去找到合适自己的定位，突显在市场的差异化特点，以及后续又该怎么去搭建自己的营销矩阵。

为此我们邀请到了新锐美瞳品牌「moody」的联合创始人 Yolanda，来分享她在建立品牌认知和搭建营销矩阵的经验。

Yolanda 从「人群、场景、认知」三个维度切入，分享了品牌在 1.0 初创，以及 2.0 增长两个不同阶段应该如何去营销的方法论。

此次课程主题为《用「营销三板斧」解构品牌增长背后的秘密》，内容涵盖：

1. 什么是让新锐品牌营销制胜的 「三板斧」？

2. 初创阶段如何运用「营销三板斧」找到目标人群，建立品牌认知&建立营销矩阵？

3. 增长阶段，如何有效地进行目标人群拓展，并实现营销和管理的规模化？

4. 反直觉思考，大数据时代下的 Marketers 如何突破数据茧房？

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嘉宾介绍

Yolanda Zhang

moody 联合创始人

毕业于香港中文大学，于 2019 年 11 月加入 moody，从 0 搭建市场团队至今。曾任职于宝洁、玛丽黛佳，并曾操盘多个品牌的营销与投放，帮助品牌或店铺短期内有效实现从 0 到 1 及持续增长。

品牌介绍

moody 是一个创立于 2019 年的美瞳品牌，在主打「大直径、蕾丝圈」的大眼扩瞳款美瞳的市场里，以有趣好玩的产品设计，主打「中小直径」、「短抛期」美瞳的特点形成差异化。

第一个产品系列「HE DOESN’T KNOW」，主打日常风格的款式。系列名称顾名思义为「他人不知道的（另一面）」。但这「另一面」没有使用夸张的色彩和直径来凸显效果，而是需要近距离对视时，才能看到眼睛的特别之处，强调「自然心机」。

在产品端，moody 强调用户购买的安全感和极致的佩戴体验，一直在进行升产品视觉呈现效果和降低用户佩戴不适感等多方面的提升，如首创的「IGP 金粉工艺」，可以在提升 55%金粉闪度的同时，保证与正常色墨相同的材质稳定性和佩戴舒适度，兼顾了用户对于舒适度和设计感的要求。

舒适的佩戴体验之外，「moody」瞄准 Z世代目标用户，挖掘「美瞳小心机」的特性，以有趣且舒适的方式将内在情绪可视化。

品牌结合当下热点和场景化的使用需求，从外盒包装到花色设计，为每个系列给予新颖概念，沉淀的方法论给了 moody 持续打造爆款的能力。

自 2020 年 1 月产品上线天猫以来，6 个月内 moody 天猫旗舰店月销售额突破千万，单品多次排名天猫行业第一。2020 年双十一在仅有 4 个 SPU 的情况下完成了单月近 4000 万销售额。上线一年交易规模突破 2 亿元。

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本期内容属于品牌创新课程的「营销创新」专题。此前，我们也上线了「DTC」 专题和「品牌策略」等专题，目前已更新三期内容。BRANDSTAR

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