DTC 口腔护理品牌 quip 获 1 亿美元 B 轮融资，成为个人及专业护理一站式平台

8 月 31 日，美国口腔护理品牌 quip 宣布获得 1 亿美元 B 轮融资，由 Cowen Sustainable Investments（CSI）独家投资。本轮融资将主要用于进一步扩大其现有的快消品业务，拓展新的垂类市场，创新专业口腔护理服务，以及向全球市场扩张。

截至目前，quip 累计融资额已经达到 1.6 亿美元。此前，quip 曾在 2018 年 11 月宣布获得由 Sherpa Capital 领投的 4000 万美元融资。

而在本轮融资后，quip 将进一步加强品牌在个人及专业口腔护理平台上的发展。这就意味着，在 quip，你不仅可以找到和口腔护理相关的各类产品满足日常护理需求，还有专业牙医时刻为你的口腔健康着想。

诞生于纽约的 quip 于 2015 年年底推出了首个电动牙刷订阅服务，正式切入个人口腔护理市场。6 年后的今天，quip 已经在 100 个国家及地区拥有超过 750 万名用户，连接超过 5 万名专业牙医入驻其平台。

quip 向平台化发展的核心在于——帮助用户「养成好习惯」：每天按时刷两次牙、每三个月更换新牙刷、定期使用牙线、每六个月去看一次牙医......这些才是决定口腔健康的关键。因此，quip 的产品线及服务覆盖了电动牙刷、牙线、牙医咨询服务等。

▲ quip 于 2020 年 12 月推出帮助预防龋齿的新产品口香糖

最初从电动牙刷和牙膏产品起家的 quip，如今已逐步将产品线扩展至牙线、漱口水、口香糖等全品类。由于牙刷、牙膏、牙线等属于日用消耗品，quip 选择采用订阅模式，来帮助用户避免忘记更换牙刷这样的常态发生，保证日常护牙流程的连续性，减少「偷懒」现象。

用户日常的刷牙习惯可以通过 quip 配套的 Oral Care Companion App 进行记录。2020 年，quip 推出智能电动牙刷，可以通过蓝牙和 App 进行配对，刷牙相关的数据便会显示在上面。同时，App 设有一套奖励机制，只要养成正确的刷牙习惯，就可以获得积分、礼品卡等。

▲ quipcare 的用户界面

2019 年，quip 还推出了传统牙科保险的替代品——quipcare 和 quipcare+。

基础服务 quipcare 采用现付现买模式（pay-as-you-go），服务价格透明化，预期比平均牙科护理价格低 30%-40%，适合尚未投保或是已达年度保险最大值的用户。

会员可以通过 Dental Care Booking App 直接与牙医预约，并收到个性化的护理建议。每六个月，quip 会提醒会员「该看牙了」，并且会对按时看牙的会员给予相应的奖励。

▲ quip 推出的隐形牙套产品

2021 年 5 月，quip 在日常护理服务之外，推出了更为细分的专业牙齿矫正服务，上线 Aligner Monitoring App，连接起用户、当地牙医和供应商，让配置隐形牙套的流程变得更为透明、高效。此项服务最先在美国纽约试运行，预计于 2021 年年底推广至全国范围。

quip 的目标是，到 2022 年拥有超过 100 万名 App 用户。在未来，quip 也将对现有的 3 个 App 进行整合，成为真正的「一站式」口腔护理平台。

quip 表示，目前其口腔护理产品在零售渠道的销售额较 2020 年已增长超过 100%。这得益于新产品的推出，以及和沃尔玛的渠道合作。

2018 年 10 月，quip 宣布和 Target 合作，首次拓展线下渠道，而后这一零售模式得以验证。2020 年和沃尔玛的合作，让 quip 入驻美国超过 1 万家沃尔玛门店。下一步，quip 将扩大其在线上线下全渠道的发展，让护牙成为更多人的好习惯。BRANDSTAR