敷尔佳 IPO 获受理，2021 年一季度净利润 1.73 亿元

9 月 7 日，据深交所消息，哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司的 IPO 审核状态变更为「已受理」，此次招股书中介绍了敷尔佳 2018 年-2021 年 Q1（1-3 月）的销售情况，品牌星球整理报告期关键数据如下：

• 营收：2018 年为 3.73 亿元；2019 年为 13.42 亿元；2020 年为 15.85 亿元；2021 年 Q1 为 3.47 亿元。从 2018 年起，敷尔佳的总营收逐年增长，2019 年同比增长了 258%；
• 净利润：2018 年为 2 亿元；2019 年为 6.61 亿元；2020 年 6.48 亿元；2021 年 Q1 为 1.73 亿元；
• 线上渠道收入：2018 年为 4424 万元，占比 11.85%；2019 年为 3.10 亿元，占比 23.7%；2020 年为 4.61 亿元，占比 29.08%；2021 年 Q1 为 8911 万元，占比 25.67%；
• 研发投入：2018 年为 29.88 万元；2019 年为 53.70 万元；2020 年为 142.65 万元；2021 年 Q1 为 13.88 万元。
• 招股书中提到，近年来营收增长的原因为「功能性护肤品」市场规模和消费者需求的增加，品牌线上营销的布局及产品线的完善。

线上渠道收入的增长源于「线上直销渠道」的增长，其中主要来自天猫，2018 年到 2020 年品牌天猫渠道的占比由 60.24%提升至 95.59%。2021 年 Q1，天猫渠道占比减少至 93.58%，主要原因为京东渠道的占比开始提升。

从产品线来看营收（2021 年 Q1 ）：

• 医疗机械类：1.96 亿元，占比 56.42%，其中 2018 年占比 89.92%；
• 化妆品类：1.51 亿元，占比 43.58%，其中 2018 年占比 10.08%。

报告期内两条产品线均实现增长，其中化妆品类收入占比不断增加，主要原因是公司基于市场和消费者需求，不断上市并销售化妆品类护肤品。

从化妆品类的产品看营收（2021 年 Q1 ）：

• 面膜类（含涂抹式面膜）：1.32 亿元，占比 87.47%；
• 水、精华及乳液类：711 万元，占比 4.70%；
• 冻干粉类：410 万元，占比 2.71%；
• 凝胶类：400 万元，占比 2.64%；
• 其他（包含喷雾类）：375 万元，占比 2.48%。

在招股书中，敷尔佳还对品牌的推广策略进行了总结：线上的推广渠道主要包括了电商平台推广、影视剧与综艺节目广告植入、明星代言宣传以及互联网社交平台推广。线下则覆盖了大型商超、日化专营店、商城专柜、美容机构、医疗机构、药店等消费场景。BRANDSTAR