okk.战略咨询｜专注新消费品，已帮助20家品牌开辟社交增长

• 企业战略：经营使命 、企业战略 、业务版图 、战略路径、组织配称 

• 品牌战略：品牌定位 、品牌理念、品牌故事、品牌⻛格、品牌话语 

• 产品战略：产品定位、产品策略、拳头产品、爆品打造、新品开发系统等

• 企业培训：okk.增长商学院、方法论培训、企业内训

• 气味图书馆 x 大白兔香水：打造基础爆品，畅销纪录至今未打破 

- 主要贡献：品牌定位+爆品打造

• 品牌战略：成为中国第一的国民香氛品牌

• 产品战略：找到中国人有共情的味道

• 战术拆解：

  1. 聚焦：以“中国味”为元神，以“儿时经典”为支撑核心。

  2. 时机：选择大白兔 60 周年结合六一儿童节，推出「来点孩子气」上新活动，并结合国潮天猫节，助推国民香氛心智。

  3. 拓宽赛道：通过拳头产品打造跨品系列，推出香氛系列 6 个产品，跨出香水品类，用味道来串联它的产品线。

• 成功证明：

  1. “气味图书馆”的拳头产品大白兔成为基础爆款，这款产品畅销纪录至今未被打破。

  2. 创始人作为国潮代表被央视采访。

  3. 成功引爆了大白兔这个 IP，引来很多品牌和大白兔合作。

• 七分甜：稳固杨枝甘露品类创造者地位，为全国规模化扩张开模 

- 主要贡献：全国拓展战略

• 品牌战略：重新定位表达，成为「第一杯杨枝甘露创造者」

• 产品战略：以杨枝甘露为拳头产品的本地化新品研发

• 战术拆解：

  1. 「开城计划」重塑“杨枝甘露城市本地化”社交增长元，结合产品研发从多维度打造网红潮流的杨枝甘露饮品，配合“7分甜城会玩”计划，结合每个城市的传统美食单品做组合，每个城市推出 7 款本地化杨枝甘露。

  2. 首轮战役在销售渠道上选择上海首发，结合社交话题，策动全国营销模版。

• 成功验证：

  1. 网上讨论话题过亿，当日直接上热搜榜，加强品牌心智攻占“杨枝甘露”创造者的地位。

  2. 成为全国性爆款，将“第1杯杨枝甘露创造者”为核心占据品类心智。

• 饿了么 x 网易新闻：把握社会文化趋势，创造突增年轻消费人群的新支点

- 主要贡献：品牌年轻化战略

• 品牌战略：成为最懂年轻人生活方式的品牌代表

• 产品战略：抓住时机痛点，以“丧”为态度的生活心智

• 战术拆解：

  1. 以了解年轻人态度，巩固「网易新闻」发现新闻到制造新闻的平台特性，从趋势到热点，成为有态度的热点新闻平台代表。王小塞团队找到了当时年度关键字：丧，让丧文化成为一种可触摸的实物方式出现在线下快闪店，结合饿了么平台（届时饿了么也在做年轻化转型，解决年轻人的日常吃喝需求），同步开启新功能「帮买帮卖」的业务。

  2.  形成一套新营销模式：社会文化洞察+快闪店+实物产品的模型打法，引爆了快闪店营销。

• 成功验证：

  1. 首轮 2 小时售罄，4 天营业时间始终大排长龙，200+媒体主动报道，多次刷屏，「丧文化」首次走入大众视野。

  2. 网易新闻的 IP「王三三」被强暴光，突然爆红。

  3. 后续出现大量山寨品牌开启丧茶店，其他品牌也纷纷抓住“丧”文化成为与年轻人沟通的新方式。

• 喜茶 ：战略升级跨品类增长，增加消费频次和消费场景

- 主要贡献：品牌元神提炼+战略落地

• 品牌战略：升级定位表达“出其不意，就有灵感”

• 战术拆解：

  1. 将“灵感”核心关键词升级，突破产品诠释的维度，提升到对当下年轻人生活方式以及价值观的诠释，加深品牌 IP 心智，拓宽品牌心智在未来产品线的可能性。

  2. 产品表达上，通过瓶装气泡水在跨品类赛道中亮相，以「暴打柠檬」延续元神“灵感“，营销借势最大化，在跨赛道时保持一致的品牌核心联想。以【一样的好喝，更快的获得】为瓶装气泡水产品沟通点同时结合”灵感“场景，从心智茶饮到饮料的扩品类战役，衍生了灵感在产品和内容的双线支撑。

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