乐乐茶 x 天线宝宝跨界营销：天线宝宝入职乐乐茶

品牌联名，是近年来新消费品市场热门的营销手法。一个品牌，代表一个品类或其特性，如果长期处于没有变化的状态就容易失去关注，所以很多产品在不影响自己定位前提下去做各种联名产品。

近年，以奶茶为「招牌」的现制茶饮在线上曝光量越来越高，扩张迅速的头部品牌形成了自有品牌 IP，打造特有的营销玩法。其中 2016 年创立的茶饮品牌——乐乐茶被成为茶饮界三巨头之一，近期摒弃浅层次品牌向联名，转向现象级 IP 联名，联合国民大 IP 天线宝宝，从产品结合出发，产出话题延展性、用户满意度、情感共鸣更高的内容。

 

转向国民级 IP，提高 TA 重叠度

乐乐茶作为新式茶饮的代表，自有流量池与稳定消费者数据庞大，且茶饮品牌的消费者大多为 80、90 女性群体，而天线宝宝作为 89、90 年一代人的国民 IP 认知度极高，从乐乐茶角度不难看出，消费者重叠度很高，做好这次联名除了能为品牌带来一批线上流量曝光，还能让品牌达到拉新破圈的目的，拉新更多消费者，提升品牌好感度。

 

IP 深度联名，还原宝宝奶昔

此次乐乐茶与天线宝宝联名系列推出了蜜瓜、芒果两大系列饮品，其中「天线宝宝奶昔」大受好评，消费者对天线宝宝的 IP 印象中，「宝宝奶昔」是超高辨识度产品，不少人在童年时都想尝试一次「宝宝奶昔」，这次乐乐茶抓住消费者心理，运用 IP 联名帮助消费者实现了童年的愿望，用户满意度大大提升，消费者抢购欲望强烈，当周销售排名乐乐茶 TOP2。

 

线上整合营销，亿级流量曝光

此次联名动作，乐乐茶在传播端做了系列规划，微信公众号发声推出联名活动，紧接着各矩阵平台逐步开始平台内容输出，其中「天线宝宝入职乐乐茶」这一营销事件可圈可点，天线宝宝到乐乐茶成为员工，内容输出上拉近了 IP 与消费者的距离，同时也能从 IP 身上挖掘的玩法也更多，表情包、宝宝到店视频等引起大量粉丝转发。据了解，乐乐茶与天线宝宝的联名合作，仅自有媒体线上传播部分总曝光就达 250W+，其中抖音平台收割流量直接转化销量。

 

承接线下，产品营销紧跟而来

乐乐茶 x 天线宝宝联名主题落地上海，天线宝宝视觉铺满乐乐茶门店，联名杯套、杯贴、手提袋等包材全方位营造氛围，沉浸式让用户得到宝宝花园的喝茶体验，用户饮茶参与感更强。同时，乐乐茶还借势进行会员营销，将 IP 热度与会员福利结合，顺势推出会员集点活动、高级会员赠天线宝宝联名周边等会员活动，进一步提升话题热度。

 

优质内容，达成闭环

品牌产出的内容不能量化为销售或达到二次传播的目的，大多属于自嗨。乐乐茶此次营销动作，产品热度较高、活动吸引力大、周边包材打卡率高，所以线下活动参与度极高，总和活动超 13W 人参与，可见 IP 营销与创意礼品能有效提高参与热情，增强用户黏性。线上部分，乐乐茶此次的内容传播率也较高，除自有媒体外，不少网红达人、UGC 也自发进行了内容传播，#天线宝宝的奶昔有多好喝#等热门话题曝光量直达 3 亿+。

综上，品牌方做好优质的内容输出，才能对销售转化、会员黏性、拉新客户有显著效果。BRANDSTAR

本文由品牌方供稿