可复美母公司「巨子生物」递交招股书，2021 年净利润超 8 亿元

5 月 5 日，可复美母公司「巨子生物」正式向港交所递交招股书。巨子生物是一家专注于「胶原蛋白」的专业皮肤护理产品公司，目前旗下拥有 8 个品牌的 105 个 SKU 产品，其中包括了两大功效性品牌「可复美」和「可丽金」，同时还涉足了医用敷料和功能性食品领域。品牌星球整理招股书中的关键信息如下：

2019-2021 年的关键财务数据：

• 收入：9.57 亿元、11.9 亿元、15.52 亿元；
• 净利润：5.75 亿元、8.26 亿元、8.28 亿元；
• 毛利率：83.3%、84.6%、87.2%；
• 销售及经销费用：9378.8 万元、1.58 亿元、3.46 亿元；
• 研发费用：1140 万元、1338.1 万元、2495.4 万元。

按品牌来看 2021 年收入（截至 2021 年 12 月 31 日）：

• 可复美：8.98 亿元，占比 57.8%；
• 可丽金：5.26 亿元，占比 33.9%；
• 其他专业皮肤护理品牌：7938.2 万元，占比 5.1%；
• 功能性食品及其他：4943.4 万元，占比 3.2%。

按渠道来看 2021 年收入（截至 2021 年 12 月 31 日）：

• DTC 店铺线上直销：5.74 亿元，占比 37.0%；
• 电商平台直销（京东、唯品会等）：7010 万元，占比 4.5%；
• 线下直销（医院、药房、化妆品连锁店等）：4540 万元，占比 2.9%；
• 经销商销售：8.62 亿元，占比 55.5%。

招股书中提到，据弗若斯特沙利文数据，巨子生物是 2021 年中国第二大专业皮肤护理产品公司（按零售额统计）。同时，2019 年起，巨子生物连续三年均是中国最大的胶原蛋白专业皮肤护理产品公司（按零售额统计）。

其中，公司旗下品牌可复美于 2011 年推出，是皮肤科级别的专业护肤品品牌，拥有 30 款 SKU 产品，包括一个医用敷料系列和四个护肤品系列，品类覆盖了敷料、面膜、凝胶、爽肤水、精华等等。按 2021 年市场零售额统计，可复美是中国医用敷料市场第二畅销的品牌。

除了围绕重组胶原蛋白拓展产品和品牌线外，巨子生物还通过「医疗机构+大众消费者」的双轨销售策略，覆盖了全国的多渠道销售和经销网络，旗下产品已进入约 2000 家中国化妆品连锁店及连锁超市。BRANDSTAR