聚核向前进化生长｜易点天下2023EC全球营销峰会圆满落幕
5 月 18 日，由易点天下主办的 2023 Easy Connection 全球营销峰会在深圳圆满收官。
大会以「聚核向前 进化生长」为主题，现场来自制造业、新能源汽车、3C 数码、游戏、应用、科技等领域的多位行业大咖，从全球市场趋势、行业发展的机遇与挑战、AI 技术创新、全球营销战略等角度出发，就 2023 年跨境电商、泛娱乐出海如何谋求全局的生意增长进行了探讨，为中国企业全球化提供了新的解题思路，探究了重启增长的新方向。易点天下创始人兼董事长邹小武发表了开场致辞，峰会正式拉开帷幕。
积极重启，科学提效
2023 年沉寂已久的全球消费市场展现出更多活力，据国家统计局数据显示，中国 4 月份货物进出口总额同比增长 8.9 %，在东盟、拉美、非洲等新兴市场接力下，叠加国内生产稳定的因素，出口增速超出预期。「 开局平稳、逐月向好」的外贸趋势正在重启新一轮的增长。会上，深圳市跨境电子商务协会执行会长 王馨指出：在全球各国不同的电商市场结构下，中国出口品类主要集中在数码 3C 类产品、服装类、美妆护理类以及户外运动、汽配、小家电、宠物用品等赛道。
相对于以往粗放型的卖家模式，近年来各品类下以 DTC 为代表的去中心化电商模式崛起，嘉御资本创始合伙人兼董事长 卫哲表示：重产品研发、重品牌、重供应链的出海品牌更具增长潜力，也将被资本市场长期看好。华为云新零售领域总经理 马胜提出了从建站、物流、法务合规等在内的一站式 DTC 解决方案。
在强产品力的基建下，品牌优势更加凸显，可持续发展理念在全球呼声也越来越高，企业应以何种姿态面对品牌全球化 3.0 时代的挑战，易点天下副总裁 杨娅结合服务出海 12 载的经验，给出了解决之道：数字大航海时代，企业需要构建人文精神与数字技术双轮驱动的品牌战略，即用人文精神构建 ESG 框架创造价值，塑造品牌可持续性，同时以数字技术对营销降本增效，优化触点，重构消费者体验。
AI 对营销的提效随着 ChatGPT 的火热也迈上新台阶，不论是从文本 & 图像 & 视频 & 3D 生成，还是到视频推荐以及人机对话等，各个领域都冒出了「尖子生」。对此，微软电商中国区总经理 雷闻以 bing 搜索为例，指出在 AIGC 新纪元的融合与创新下，用户将拥有更好的搜索体验，更多探索的乐趣，并且激发创造力。易点天下 CTO 王一舟在分享中也总结到：下一代技术的应用目标，是帮助营销人员在整个消费者体验过程中更好地创造、传播、交付和提高价值。
变革加快，战略升维
营销技术和数据的引入使全球营销发生永久性变革，使营销日益个性化和更具相关性，并且在过去两年里，全球议程深化了营销的影响，在助力企业度过前所未有的多变时代并实现增长的过程中，营销体现了发展性、创新性和敏捷性。面对 2023 年变革下的全球市场，易点天下 Cyberklick 电商业务部总监 宋秋瑞提出营销战略的升维打法：以数智营销加码，构建新形态人货场；内容生产机制、传播分发机制、销售转化机制推动新营销的落地实施与效果最大化。
江淮汽车国际公司用户运营部部长 许青结合江淮汽车在海外树立品牌的成功经验，给出了中国车企出海品牌营销的实践解法：以数字化营销在社媒提升品牌发声机会；以用户为核心，打造以商业价值驱动的新一代用户忠诚运营体系；品牌动能与势能相结合抢占用户心智。
值得关注的是，1 - 4 月，中国汽车企业出口 137 万辆，同比增长 89.2 %，其中新能源汽车出口 34.8 万辆，同比增长 1.7 倍。新能源汽车迈向全球的势头不减但也颇具挑战，易点天下品牌运营负责人 范佳如洞察道：中国新能源自主品牌全球化面临当地市场资源有限、品牌优势暂未建立、难以掌握消费者画像等三大挑战，若想突破多元市场必然从价格竞争力向技术、服务、品牌综合竞争力转型。并于现场发布《中国新能源品牌出海行业观察》报告（点击阅读原文下载完整报告），报告指出：
- 政策、技术与需求共振，推动产业进入高景气周期，中国新能源行业蓄势而发，出海迎来快速增长机遇。
- 产品出海转型品牌出海，线上线下共同发力推动用户增长。
- 品牌格局重塑，出海企业与地区经销商共创，着力打造品牌优势提升品牌竞争力。
- 购买汽车的客户难以因为喜爱而冲动购买，购买来源更多参与不同环节的体验，新能源汽车出海需要重新以本地化用户视角塑造品牌。
在随后的圆桌会议上，品玩全球化观察内容主编 王博源、Shopify 中国共赢独立站出海项目负责人 楚门、康冠科技股份 KTC 品牌事业部总经理 林志峰、哪吒汽车国际品牌经理 马丽君、中信证券研究部数据科技与 ESG 研究首席分析师 张若海等谈论了新能源出海前景以及制造业走出去如何发掘更大的未来等，共同分享了第二个十年，对中国品牌出海再思考。
聚焦品效，全局增长
游戏、社交等泛娱乐行业作为中国出海中的重要力量，坚守精品化打法的中国游戏厂商们，也在激流涌进中进化生长，以营销加码构筑核心竞争力，抢占全球增量市场。越来越多的中国游戏厂商自成立之初就定义自己是全球性的玩家，中国广告协会副秘书长 赵践提出行业各方要协同赋能，以国际化的语言讲好中国故事。data.ai 大中华区首席执行官 薛剑洞察道：对游戏来讲，全球消费者对于产品品类的喜好变化很快，但常青树产品依旧能打，并且中东市场潜力巨大，值得游戏厂商深入关注。
出海的趋势依旧猛烈，中国企业要在海外攻城掠地，数字化整合营销作为企业出海树立差异点的关键武器，在固定的营销成本下，如何达到品效合一是企业面临的长期挑战。易点天下 Yeahmobi 数字化广告事业部总监 刘庆文表示：建立差异化的打法与提升营销效率是出海营销制胜的关键，通过数字化下的整合交付，助力出海营销新增长。
易点天下 Cyberklick 泛娱乐业务部高级总监 李婷婷从营销本地化策略入手，指出本地化要从语言、文化、内容、创意、渠道等全面加码，才能变中求胜。麦吉太文市场中台负责人贾斌也提出了同类观点：找准目标市场，制定行之有效的 UA 策略，让全球玩家「读懂」你的游戏。
此外，Statista 大中华区市场部总监 沈于楠分享道：到 2030 年，移动营销市场规模预计将增长 5 倍，移动技术在当今数字化生活中的深度嵌入更加突显，社交媒体成为了一种非常有效的移动营销资产。但对于开发者来说，基于多元衍生的需求实现，精准触达目标用户的同时，用户的增长、留存与变现也将寻求新的平衡。易点天下 zMaticoo 高级总监 徐苗苗指出：面对供给需求跨平台交互难，广告单一的难点，营销需要通过算法人群全选及智能出价，同时品牌效果相结合，去打破品牌和效果的壁垒，真正做到品效结合。
在《程序化 2.0 时代的商业新模式与变现价值》圆桌论坛上，扬帆出海主编 荣智权和河马游戏 CMO Alan、TradPlusCOO 周珊、PubMatic 大中华区业务负责人 王宗博等各位嘉宾一起，共同探讨了新时期如何更好地平衡增长、留存和变现的关系，指出开发者在获取更多品牌预算的同时需要把控质量，承接效果，确保曝光的有效性，从而实现品效合一。
聚核向前，进化生长。作为中国出海企业国际化征程中值得信赖的同行者，易点天下陪伴中国出海企业走过了从野蛮生长到精耕细作的第一个十年。伴随着「后疫情时代」全球市场需求的风云突变与国内供应链端的全面启程，在对下一个十年的构想中，易点天下将继续以 「科技智能+专业服务」为驱动力，做远征路上敢于担当的实践派。
会上，在各方行业嘉宾的见证下，易点天下与中国广告协会国际传播工作委员会正式签订战略合作协议，双方充分发挥各自的品牌、资质、资源、渠道优势，联合行业生态共同推进中国品牌国际化发展。将为同行者创造更加丰沛的价值，与同行伙伴们一起冲破远征路途上的层层阻碍，实现长效增长，共同助力中国企业的全球化发展。BRANDSTAR
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