解析新锐品牌为何越来越重视抖音双11 好物节？｜品牌生态

双11 是电商行业一年一度的大考，更是年末冲刺业绩的关键时期。

今年双11 ，商家普遍反馈，抖音电商已成为大促布局中的重要阵地。而对于新锐品牌，更是在抖音电商发力明显，将其当作双11 主战场：有新锐服饰商家在抖音渠道安排了其他渠道 2 倍的人力资源，还在内部鼓励重点经营抖音电商；某运动户外品牌创始人亲自在抖音开播，推荐自家优质好物，冲刺双11 好业绩。

作为平台扶持新品牌成长的营销IP —「抖音商城新锐发布」，为了带动更多新锐品牌生意爆发与增长，在大促期间打造专属营销活动，在流量与传播多元玩法的加持下，为品牌带来巨大声量和高效的生意转化。

那么，大促期间，有哪些新锐品牌借势平台活动实现生意爆发了呢？它们究竟是如何在抖音商城双11 好物节脱颖而出的？不妨一起来看看这些新锐品牌的增长密钥。

 

新锐品牌在抖音电商的三大经营趋势

今年是抖音电商筹办双11 好物节的第 4 年。自 2020 年起，抖音双11 好物节每一年都在不断优化调整，带给新商家不一样的业务体验和生意机会，比如从短视频、直播到丰富的货架场玩法，从跨店满减到官方立减、平台消费券等多样的促销手段。

今年双11 ，据抖音电商所述，新锐品牌在抖音电商呈现出了三个重要的经营变化。

1.货架场成为品牌业绩的新增长点

在刻板印象中，一些新锐品牌是依靠达人直播一炮而红，而自身是缺乏持续经营能力的，最终成为昙花一现。但在这次抖音双11 中，很多新锐品牌依靠搜索、商城、橱窗等货架场场景，持续经营好商家自有生意阵地，最终实现了品牌用户增长、生意爆发。

举个例子，新锐鲨鱼裤品牌 SINSIN 全力备战抖音双11 。在大促前夕提前布局了品牌战略产品的升级迭代，推出了全新一代轻塑鲨鱼裤。延续既往品牌心智的同时，为产品注入了更多的科技属性，同时为实现全链路的消费者体验一致，在品牌种草、商城货架及直播环节，均进行了精细化运营和全链路协同，同时积极参与平台活动，通过新功能和新玩法，多链路触达消费者，营造出浓厚大促氛围。直播间更是邀请到了明星代言人孙怡，全程高能、爆点不断，达到流量爆发的巅峰，单场直播 GMV 超千万，登顶抖音户外服装带货榜及运动户外带货榜双料 TOP1 。双11 期间 SINSIN 抖音商城 GMV 超 2 亿，同比增长 980%，持续领跑鲨鱼裤类目赛道，保持类目 TOP1 领先地位。

2.全域联动促进生意整体爆发

如果说「在抖音电商站内做好内容、产品和服务」是新锐品牌的基本功，那么「巧用站外渠道为品牌引流」就是一个重要的加分项。

今年双11 预热期，美妆新锐品牌 FunnyElves方里为吸引更多 Z时代用户，通过赞助亚洲青年音乐盛典，在线下搭建品牌快闪店让用户实际体验产品，并引导进入抖音搜索，提高站内搜索与转化。双11 期间品牌成交订单数量同比增长 392%，商品卡与搜索热度彩妆类目排名第二，粉饼成交类目排名第一。

3.借势官方活动与资源为品牌多维背书

除不断修炼内功外，新锐品牌也更愿意借势平台 IP 的外力，放大影响力。

今年双11 ，为了帮助新锐品牌在大促期间迅速打开市场，抖音商城新锐发布联合央媒光明网，通过整合线下优质媒介资源强势曝光，大大提高新锐品牌知名度与影响力。

▲ 光明网X新锐品牌联合海报投放至上海虹桥高铁站

此外，在双11 爆发期，抖音商城新锐发布邀请达⼈⻋澈作为双11 「新锐潮流合伙人」，通过定制内容短视频与直播相结合的方式，助力新锐品牌 C 位出道。

活动期借势达人综艺官宣热度打造新锐品牌相关热点话题 ，并通过看后搜引导，为新锐品牌带来巨大的流量曝光。最后配合直播的形式，切实为新锐品牌带来销售转化。

车澈作为现象级综艺制作人，对于年轻潮流趋势有着自己独到的见解，他坦言综艺选人的标准与直播间选品的标准其实是相通的，会从场景价值、情绪价值、态度主张、社会价值等不同维度考量新锐品牌的潜能。在他看来，这场直播也像是一场别样的综艺，为新锐品牌们打造了实实在在的「 C 位出道」机会。

 

为什么新锐品牌重视抖音电商？

双11 是各大电商平台的比赛场，FunnyElves 方里、诚实一口、蓝盒子、SINSIN、满小饱等新锐品牌，虽然来自不同行业、成立时间或早或晚，但都不约而同地选择将抖音电商作为双11 主力经营平台。主要原因如下：

1.抖音电商引领新消费趋势，推动品牌成长

新锐品牌之所以「新」，不仅仅是指成立时间较近，还指在满足用户需求的能力上有所更新。新锐品牌擅长找到现有的市场痛点，以精准细分需求切入去满足消费者更个性化的要求，新锐品牌的产品往往代表了新的、流行的消费趋势。

双11 前期，抖⾳商城新锐发布联合光明网发布「星榜」，总结抖音电商六⼤消费趋势，包括「省心干饭」、「成分美学」、「松弛感穿搭」、「舒适梦想家」、「吞金兽饲育学」、「偷懒黑科技」。榜单涵盖美食、美妆、服饰、家居等不同领域的 30+优秀新锐品牌好物，即为消费者在双11 抢先种草，同时又帮助品牌完成「即看-即种-即买」的大促转化路径，实现双11 业绩大丰收。

趋势01「省心干饭」

趋势02「成分美学」

趋势03「松弛感穿搭」

趋势04「舒适梦想家」

趋势05「吞金兽饲育学」

趋势06「偷懒黑科技」

此外，抖音商城新锐发布还抓住了时下年轻人对播客的媒介偏好，联动新消费领域的播客栏目—《消费新知》，深度采访新品牌创始人，并解析当下流行的新消费趋势。在分享品牌背后的故事的同时，也用真诚且深度的内容帮助新锐品牌与用户建立内在连接。

 

2.抖音电商是新锐品牌「爆品孵化器」

双11 期间是各行业的上新集中期，新锐品牌更是如此，它们的业绩大多是依靠大单品、打爆品驱动的，爆品贡献了大半销售额。比如，蓝盒子的 Z1 床垫、满小饱的肥汁米线、SINSIN 的鲨鱼裤等。

也就是说，品牌每多一个爆品，业绩就多了一份保障，恰好抖音电商是一个适合「育新打爆」的平台，这也是新锐品牌选择抖音电商的重要原因。2022 年，每 10 分钟在抖音平台就诞生一个百万元级的爆品，全年产生了 159 个亿元级爆品。

在今年双11 ，「抖音商城新锐发布」成功撬动品牌新品超 50 款，在「内容+货架」多场域联合打造出 7 个千万级爆品，其中 FunnyElves方里、蓝盒子、Cleer 三大品牌的爆品登顶品类 TOP1 。

宠粮品牌「诚实一口」则深耕货品运营和店播，新品烘焙粮 BK01 紧贴宠主的热点需求，通过深度的用户洞察，突出展现货品优势和内容、最大化体验福利等，结合场景化的店播，成功打造抖音烘焙粮爆款单品，品牌单日销量超 1.6 万包，品牌 BigDay 爆发系数暴涨 2300%，预售 15 小时业绩已超 618 预售全期。

大促结束、活动结束，并不意味着品牌的增长告一段落。「抖音商城新锐发布」活动期间，海量用户通过榜单、达人直播间、《消费新知》播客关注到这些新锐品牌，被它们的产品种草，成为了品牌潜在的种子用户。当被再次触达或新需求产生时，他们很有可能会成为品牌顾客。

品牌的成长不是一蹴而就的，需要一点一滴用心经营。「抖音商城新锐发布」以引路人的身份帮助新锐品牌迅速在生态中扎根，通过话题打造、资源支持等多种方式，正在让越来越多的品质好物、特色品牌被看见、被了解，让平台生态充满盎然生机。BRANDSTAR