美特斯邦威 5.0 新零售元年：1000 天开 10000 家店

今年突破 1000 家生活馆，希望在未来 1000 天之内能突破能实现 1 万家生活馆！2025 年 3 月 22 日，「不走寻常路」的美特斯邦威首次公开直播选品评审会，展示选品过程，同时邀请消费者直接参与下一季服饰选品评审。

随后举行的评审会直播交流活动中，美特斯邦威创始人周成建表示，2025 年是美邦 5.0 新零售转型元年，转型后将变为「线上交易，线下交付」模式，计划 1000 天内开出 10000 家生活馆，覆盖全国一线城市至所有县级行政区。

谈到万店计划的进度，周成建介绍，目前已签约超 100 家店，正在装修的店铺超 50 家，处于设计阶段的也超 50 家。

「不走寻常路」的美特斯邦威在巅峰时期稳坐中国服装行业百强之列，在全国拥有 6000 余家门店，年营近百亿，净利超过 10 亿。好景没能持久，2021—2023 年，美特斯邦威连续收到年报问询函，面临退市风险。

「我现在是光脚的了」从幕后再次回到前台的周成建在 2024 年跑了 100 多个城市的 500 个县级门店，了解了消费者和客户的需求。面对服装行业线下门店引流获客难和线上交易退货率过高是许多品牌面临的痛点。周成建认为，5.0 新零售策略可以很好地解决这些问题，通过开设直播、线上种草、团券等方式为门店引流获客，门店将成为便捷交付的「产品驿站」，再通过线下场景交付可以有效减少消费者线上购买「爆买爆退」的情况。

无论商业模式如何创新，始终需要产品力进行保障。周成建一直「大单品」策略，深耕累计销量超 1 亿条的牛仔裤品类，计划实现消费者年均 4 次复购。同时拓展冲锋衣、羽绒服等户外赛道，瞄准日常潮流穿搭场景，通过增加跨品类产品，如鞋类和配饰，来丰富消费者的选择。

门店的扩张是否会带来更高的库存？周成建强调这是一个非常核心的问题，美邦最好的时期库存周转天数曾控制在 50 天内，当库存高企周转天数达到 300 天的时候，引发了大规模的萎缩。

周成建提出，3 年之内，让美邦的周转天数控制在 50 天之内。具体的做法是取消中心仓，让商品直接从工厂进入门店，做到全国商品统一管理。他表示，如果商品总周转时间可以控制在 50 天以内，将有效控制库存风险。

从百亿规模缩减到数亿规模，当下的美特斯邦威已经没有历史包袱。周成建笑言，「光脚的不怕穿鞋的」也是一种竞争优势！BRANDSTAR

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