构建精简衣橱哲学，新兴女性服饰品牌 Cuyana 的发展历程

面对快时尚的风靡所导致的过度消费，「慢时尚」品牌正以其对于优质、经典、道德、简洁的追求逐渐形成新的市场影响力。

由女性创始人建立的的美国品牌 Cuyana 正是慢时尚品牌的领军者之一。在运用创新零售方式DTC的同时，Cuyana 以「 Fewer, Better 」的品牌哲学获得了消费者和资本的青睐。继数次小规模融资之后， Cuyana 于 2019 年 3 月宣布已获得来自私募基金 H.I.G. Growth Partners 和 d.Luxury Brands 的 3000 万美元增长型股权投资，为其新一年的战略发展和扩张计划提供了资金支持。

删繁就简，以数据驱动发展

Cuyana 由具有商学院 MBA 背景的 Karla Gallardo 和 Shilpa Shah 共同创立。Gallardo 毕业于应用数学专业，曾在知名投行工作过，对于数据处理非常有经验。Shah 则来自于电脑科技领域，曾在多家科技大公司从事用户体验设计。具有商业嗅觉又喜爱制衣的两人因为觉察到当时市场中 140-400 美元价格区间时尚服饰产品的空缺，便决定深度挖掘其中的市场潜力。他们的背景专长为 Cuyana 奠定了以数据驱动产品、成为 DTC 品牌的基础。与此同时，大批优质的欧美供应商因为不及亚洲生产的成本廉价，而被许多追求快时尚化的大品牌们放弃，从而有了多余的产能可以与 Cuyana 建立合作，这使 Cuyana 能够以低于一线大牌的售价贩卖面料高级的服饰商品。

▲ Shilpa Shah (左）和 Karla Gallardo (右）

带着以人为本的设计理念，Cuyana 开启了没有中间商的品牌建设：与最擅长处理羊驼绒、丝绸、皮革等面料的各国供应商直接合作生产商品，再通过 DTC 的方式进行线上销售，诣在为现代女性提供高品质的日常穿着和配饰，培养更精致简单的消费方式。

自 2013 年正式创立以来，Cuyana 不断优化产品线和零售体验。产品在正式发布前不仅需要通过 Beta 版的测试搜集顾客反馈数据，现有的经典产品也会进行更迭和创新。以 175 美元的标志款明星商品 Tote 包袋为例，最初敞口款的包袋因为消费者的呼吁而衍生了 195 美元的拉链款，以及 215 美元的高筒款，甚至 95 美元的电脑内胆、化妆包等配件。 通过简约的设计、高品质的原材料、精致的工艺，Cuyana 以轻奢的价格定位为 25-45 岁的目标客户群带来了兼具设计感和功能性的产品，成为拥有多款经典单品和两家线下店的女性服饰品牌。

从商业领域到支持女性的社会角色

基于低调务实的品牌风格，在品牌成长的前期，创始人有意选择了最少额度的融资，以保持品牌对于现有业务的专注，避免多面向的发展和大规模的扩张对于品牌形象的破坏。在经过一系列诸如快闪店和网购数据的追踪分析后，Cuyana 将独有的两家线下门店开设在了洛杉矶和纽约。目前，Cuyana 在中国的知名度还不高，除了少量来自于淘宝、小红书的代购商，中国消费者尚未拥有直接购买其产品的渠道。

虽然 Cuyana 在中国的社交媒体网站上鲜被报道，在 Instagram 上，Cuyana 拥有约 18 万的关注者，约九千次被用户主动提及。一如其商品简约却多功能的特质，Cuyana 与拥有多重社会家庭角色的的女性消费者们建立了长期、深入、个人化的连接。知名影星 Jessica Alba 作为Cuyana 的忠实用户之一，也在 Cubaya 「 Her Tote, Her Way 」专题采访中展示了自己的 Cubaya 包袋，分享了与品牌创始人同为女性创业家的想法。

此外，将商业道德作为重要品牌元素的 Cuyana 也致力于推动品牌对于社会的积极影响力： 通过与二手回收网 thredUP 共同发起的精简衣橱运动，购买者只需要在收到新购买的衣物的同时，将旧衣物与品牌联名标签寄送一起给 thredUP，便可获得点数积分抵扣未来在 Cuyana 的消费。Cuyana 还会将这笔消费中的 5% 捐给帮助女性的慈善机构组织。

虽然创始人并未透露过去几年具体的利润和融资额，Cuyana 已在 2018 年实现盈利。投资人认为 Cuyana 的顾客群拥有非常高的品牌忠诚度，他们突出的重复购买率和网站转化率将使品牌在本次大额融资后迎来巨大的市场规模的和知名度的迅速增长，从而进一步影响、重塑千禧一代的消费方式。

在市场竞争方面，虽然 Cuyana 在视觉元素以及品牌调性上与 Everlane 相似，它的品牌定位和产品线与 Everlane 还是有所差异。 Cuyana   的服饰产品在风格简约的同时，强调基本款的多用型，目前产品线也仅限于于女性真皮包袋和羊绒、丝绸等高级材质的服饰，而 Everlane 的产品则囊括了多种材质的男女服饰、包袋、鞋履等。Cuyana 的目标客户群锁定的是需要兼顾多重角色的都市女性。

▲ Cuyana 门店中陈列的包款 

在 YouTube 等平台发起的包袋评比中，Cuyana 的产品以其卓越的功能性和舒适的使用感在排名中多次夺得冠军，这也印证了其精益求精的品牌理念。Cuyana 对于基本款单品的深耕和创新，伴随着品牌在本轮融资后的门店扩张，势必会为其带来更多的忠实粉丝，扩大它在美国国内以及国际的知名度。BRANDSTAR