关于 BrandStar Live

「品牌星球BrandStar」旗下一档 AMA（Ask Me Anything）开放式线上访谈&分享栏目。BrandStar Live 通过链接新锐品牌先锋，为业界提供一个聚焦品牌和营销创新的互动交流平台。

嘉宾介绍

Vol.010 第十期

Tony陈丁 — Kaleidos万花镜联合创始人

「钢铁直男」彩妆老板，2015 年毕业于美国南加州大学(USC)，曾就职于派拉蒙影业、Cross Creek Pictures 等公司。拥有丰富的 BD、用户运营、团队管理、供应链/消费者关系维护经验。现总负责 Kaleidos 财务管理、渠道开发、供应链整合和团队建设工作。

品牌介绍

Kaleidos万花镜成立于 2017 年，是一个不拘一格的未来主义彩妆品牌。

Kaleidos万花镜秉持着想要为全球的 Z 世代彩妆用户服务的品牌理念，以富有趣味、体贴走心的高品质设计切入正当红的彩妆市场，用独具一格的视觉艺术设计不断地收揽着来自全球各地彩妆爱好者的芳心。

Kaleidos万花镜由来自欧莱雅对美妆产品有深刻洞察的 Zoey Pu 和有着供应链经验的 Tony陈丁还有具有自由精神的美国潮流青年 Mark Henry 联合创立。Kaleidos万花镜也如同创始团队一般拥有着多元包容的设计理念，以及对产品品质的不懈追求精神。在 Kaleidos万花镜的创始理念中，彩妆不仅仅是工具，而是可以让消费者的生活更加积极阳光。

▲Kaleidos万花镜「未来主义」系列

Kaleidos万花镜以富有故事性的粉类彩妆产品切入美妆市场，以实验室最前沿的工艺作为质量的保障，融入科幻绿、赛博棕、太空粉、VR 霓虹和电光薄荷等大胆的配色，一口气打造了「未来主义系列」眼影产品。丰富的色彩哲学和前瞻的设计，加上科技感的故事，形成了 Kaleidos万花镜独特的产品符号。

▲Kaleidos万花镜「太空时代」系列高光

Kaleidos万花镜又延续眼影中的「珠光」元素，打造出了单色「太空时代」系列高光。以主打自然光泽满足日常妆容需求的高光产品为主——彗星捕手、星际浪人、射线骑士、钻石冲击波，这些命名无一不在体现着 Kaleidos万花镜的别具一格。同时还有满足个性表达需求的钻闪偏光高光——天行者、光芒魔法师、日光航海家、火星使者、月球巡洋舰，每一个产品都使用绒绒橡胶感的马口铁盒包装，配以矢量插画设计和鲜亮色彩，呈现出了前卫的复古未来科技风。

Kaleidos万花镜在冷启动时，通过风格特立的超级用户实现了低成本的用户转换和销量的持续高增长。Kaleidos万花镜以稀缺的中美复合团队基因优势，使用海外影响力反哺国内，又利用高性价比的产品反向输出海外市场。通过 Bilibili、YouTube、Instagram、小红书、微博等社交媒体上的 Icon Target，Kaleidos 万花镜收获了对彩妆、色彩有追求的种子用户。并通过建立私域流量的方式，与用户共创新品。

Kaleidos万花镜「未来主义」系列上线当日国内营收就破 100 万人民币，「太空时代」高光上线当月全网销量 35000 盒，第一代产品绝版后闲鱼二手价升高、海外营销收入低但销量最高单月 20 万美元，国内与海外销售占比 6:4，这些数字来源于 Kaleidos万花镜过去几年在团队以及供应链的磨合、设计风格的成熟和销售渠道的优化。

目前 Kaleidos万花镜在线上通过天猫、小红书、官方网站销售，线下入驻国内 WOW COLOUR 彩妆集合店，海外即将入驻 Urban Outfitters 和 Ulta 等彩妆集合店。

如何参与？

-PART 1 文字访谈【免费】

-PART 2 直播分享【会员免费】

-PART 3 快闪交流群【会员免费】

PART 1 文字访谈【6 月 18 日—6 月 23 日】

在评论区提出你对「Kaleidos万花镜」在品牌、产品或营销等方面最关心的问题。在此时间段提出的所有问题，Tony 都会回复。（提问前建议先看评论区，避免提出重复的问题）我们会与嘉宾一起评选出最佳问题，送出价值 198 元的 Kaleidos 腮红高光多用盘。

获奖名单会在品牌星球公众号上的本期回顾文章中公布，请大家保持关注。（一周内未领取视为自动放弃）

▲奖品：Kaleidos 腮红高光多用盘

PART 2 直播分享【6 月 23 日】

「Kaleidos万花镜」创始人 Tony陈丁将会和大家在线分享做彩妆 2.0 时代的 DTC 先锋，Kaleidos 成长启示录：

1、为啥要创业做彩妆？

2、在竞争日趋激烈的彩妆赛道想做一个怎样的品牌？

3、一个新品牌营销冷启动的关键

4、为什么要做全球市场？

5、什么是 2.0 彩妆 DTC 品牌？

6、欧美彩妆品牌发展阶段对中国市场的启示

🌟直播分享品牌星球会员可免费参与，报名成功后即可加入活动快闪交流群，与大家一同交流。

*如果你已成为品牌星球会员，但无法用会员价购买，请联系管理员 AJ（ID：brandstar_aj）。

PART 3 快闪交流群【6 月 23 日】

直播报名成功后，扫描二维码，添加管理员微信（brandstar_aj），即可加入快闪交流群。
直播分享结束后，Tony 将加入活动快闪群和大家进一步交流。BRANDSTAR

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#万花镜

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